长沙商业地产将经历大浪淘沙 未来布局更加集聚(2)

　　有特色有卖点的商业依然出色

　　黄志明（万家丽集团董事长）：房地产市场既有潜力，又有危机。大家要做自己的特色，这也是实力的竞争，谁自有资金多就能够沉得住。如果完完全全靠贷款去运作的话，那就太危险了。一个楼盘五六年卖不出去，开发商赚的钱可能就只能还利息了。

　　大家要主动拥抱互联网时代。互联网时代就是舌头快，但这是它唯一的优势，它并不能够把所有的市场都吃掉。所以，真正有特色、有卖点的商业不需要害怕。

　　钱荣（中建信和地产有限公司副总经理）：传统商业在谋求转型过程中遇到两个问题，一是尚且不知道电商对传统商业产生多大的影响，二是体验性商业与产出回报不匹配。未来的商业地产，趋向于更加专业化，同时需要靠大量资金来支撑。没有实力与专业运营团队的企业，或许将面临淘汰。

　　刘筱泉（湖南湾田集团董事、湾田实业公司副总经理）：湾田集团重金收购浙江团购行业排名前三的阿里巴巴原始技术团队——杭州共震电子商务公司，使得湾田·国际建材城有自己的电子商务团队来运营。不过，新媒体、电商O2O等都是要服务于你的产品本身。做好专业市场，还得看你有没有专业的团队来运营，有没有专业化仓储和现代化物流相匹配。

　　长沙“多中心”明后年开始形成

　　郭冠军（上海鉴略地产顾问机构董事长）：到2016年，长沙商业地产达到450万平方米以上，长沙的商业地产会全面进入到一个绝对的供大于求的时期。新型商业地产会有机会，以及能够满足城市综合功能的综合体，对于未来千万级人口的长沙来说是必需的。

　　我认为从2015年到2016年的时候，长沙真正的多中心开始形成。商业项目越来越多，可买的会越来越少。一是有很多项目不能卖，必须解决运营问题；二是特别优质的项目价格门槛越来越高。

　　吴昂（恒大国际广场项目负责人）：恒大对商业涉足比较少，恒大在湖南开发了18个楼盘，在高铁新城的项目有公寓、写字楼、购物中心、社区风情商业街。当时，我们拿到这块地的时候，公司内部比较困惑。高铁新城人口密度小，加上周边的一些配套支撑比较少。这也是我们在商业领域的一次尝试。

　　商业创新就是把服务做透

　　苏亦武（新长海发展集团副总裁）： 新长海广场在星沙是最大的项目，我们在做这个商业项目的时候，只想守住星沙做好就行了。我们做商业的时候，考虑的是消费者需要什么。广汽三菱来了以后，我就招了两个号称长沙市最正宗的日本料理品牌。

　　我理解所谓的商业创新，是更加贴近周边的范围客户服务，把特色做出来。现在我们要做得有文化味。一个商业项目和文化脱离的话，就只是一个简单的场所了。

　　于忠（长沙盛邦房地产开发有限公司董事、常务副总经理）：我们在做商业项目的过程中，是通过与专业的机构来合作来完成。我们希望合作方既有理论高度，又有实操经验，还有足够的精力。但是，中国商业地产的发展太快，有经验的而且有团队来操作的第三方专业机构太少。

　　田杰佳（阳光100置业有限公司项目负责人）：我发现长沙具有特色的商业并不是很多，所以，机会还是有的。阳光100来长沙是十年之前，猴子石大桥以西那边是很荒芜的一块地。要想把商业做好，先是考虑业主，考虑商家能不能在我这里盈利。所以，我们给商家打造平台，利用社区平台、物业平台去帮助商家做宣传。

　　新商业时代需要“电商+实体店”

　　王填（步步高集团董事长）：步步高推出云猴，我们要通过大电商做本地购、快件通，把实体门店顾客的商品都送到。物流是颠覆性的，班车化、公交化，让快递员成为历史。智慧社区，是这个闭环里面的一个最重要的终端节点。我们的想法就是到2020年在全中国便利店将达到20万家，也就是说我们将服务20万个社区。我们都希望通过步步宝来串起整个闭环中的所有支付。

　　邓银伟（湖南高星物流园董事长）：说到电子商务，我觉得互联网也好，电子商务也好，它们能够拓展视野。网上选产品，实体店对照选择、验证选择、确定整合，再下订单，我觉得还是可行的。但是，要你在网上订黄金、订钻石，你感兴趣吗？我觉得新商业时代需要电商+实体店相配合，这是一个非常好的模式。

　　黄勇光（香江控股集团总经理）：香江集团在长沙做的是市场集群项目，承担长沙市传统专业市场的升级责任。在长沙市场还处于交易市场比较低端的情况下，传统的商业市场，既爱电商，又怕电商。在大电商前提之下，传统市场的发展肯定要与之牢牢结合，而不是要把这个门紧紧关闭。香江集团选择了跟阿里合作，开发投资“阿里巴巴开发产业带”。