从强势拿地到逆势热销 闽系地产商上海落地生根

　　曾经，“闽商”离我们很远，从上海到福建，足有千余里行程；现在，“闽商”离我们很近，从美兰湖到赵巷，从川沙到高境，闽商地产版图不但在一年时间里覆盖了上海各处，更在一定程度上改变着上海楼市的固有格局。2014年，新一代的地产闽商因为上海而迅速发展，上海也因为地产闽系的崛起而更显多彩。

　　将时钟拨回一年前，彼时以正荣、融信、中骏为代表的一批新闽系房企集体“奇袭”上海，全年接近300亿元的拿地总金额令人惊讶，也使人对这场“冒险”的前景感到担忧。时至今日，这些“新闽商”却用一份份“成绩单”做出了最好的回应——他们在上海站稳了脚跟，就像一千多年前，他们的前辈在开创“海上丝绸之路”时做的一样。

　　入市积极

　　“我们在福建吃不饱啊。”一年前，刚刚摘得上海一幅地块的某闽系房企负责人给出了他对闽商进入上海的理解。

　　在闽商的眼中，上海是一个充满诱惑的城市。容量大、公平、活跃、包容、购买力旺盛、市场化程度高……闽商大多勇于“冒险”，他们擅长在这样的游戏规则下行事。因此，“为了发展而扩张”，成为了有实力的闽系房企去年以来的集体选择。

　　然而在这场“冒险”仅仅开始一年后，上海楼市却经历了迅速的冷却。2014年以来，上海楼市的观望情绪久久不散，房企普遍感受到压力，而对于初涉上海的这些“后来者”们而言，会“水土不服”吗？

　　8月2日，正荣集团上海首作正荣国领面市，掀起了美兰湖区域久违的买房热潮；9月27日，融信在赵巷板块的项目开盘，据了解，不到两个小时的时间里，项目所推洋房房源得以快速去化；12月14日，七宝宝龙城市广场首次开盘，据了解，项目3小时内劲销150套，首批房源几乎售罄……

　　不仅个盘表现突出，凭借在一线城市的优异表现，正荣、融信、融侨等闽系房企在今年1-11月的销售业绩纷纷杀入全国房企TOP50排行榜，且销售金额相比去年有了明显提升。

　　拼劲十足的闽系房企，用一个个热销的产品击碎了“水土不服”的猜疑，他们迅速地落地、生根让人不禁要问，闽商凭什么？

　　品质至上

　　“诚信为先且利义兼得”这一福建商帮传承千年的经商理念，也被用在了闽系房企对产品品质的打造上。

　　事实上，闽系房企对于品质的追求，在去年的市场上就已有所体现。2013年，在别墅成交萎靡的上海楼市，建发璟墅却两次开盘均取得不俗业绩。作为新江湾区域唯一使用地源热泵的别墅项目，该产品对于一线品牌精装配置的高标准，引起了购房者共鸣。建发房地产集团上海有限公司副总经理田美坦表示，“板块价值+产品价值=热销，是闽商的典型模式，因为只有这样去做产品，才对得起业主的信任。”

　　精益求精的产品打造理念，被去年进入上海的闽系房企完整地延续下来，并大有赶超之势。今年10月，笔者来到融信铂湾项目现场，一位销售人员指着楼盘的外立面打趣道，“看到那里的陶板了吗？成本比石材高约50%，石材已经不能满足我们老板的要求了。”

　　当被问及为何要以如此“不计成本”的方式打造产品时，该销售人员表示，“老板开了无数次会，就是要向我们传达‘把融信最好的产品带给上海’的精神。”

　　知名房地产专家蔡为民表示，上海是个开放、公平的国际都市，因此即便是外来房企也会享受到与本土企业相同的待遇；但上海同样是个挑剔、残酷的城市，只有最好的产品才能够在这里获得成功。

　　天作之合

　　一面是对品质孜孜追求、诚信为先的闽系房企，一面是以挑剔目光和契约精神闻名全国的上海市场。

　　用“天作之合”来形容闽商和上海楼市的“结合”并不为过，“在福建吃不饱”的论调话糙理不糙，闽系房企想要在目前的规模基础上更进一步，上海是最合适不过的舞台。

　　而初次登上这一舞台便获得了不俗的业绩，给予了新闽系房企更多的信心。今年7月30日，源昌集团以41%的溢价率摘得赵巷一地块，使上海成为了该集团走出福建的第一个“落脚点”；9月17日，中骏置业以超过73%的溢价率摘得周浦一宅地，结合该公司去年在上海储备的两幅地块，中骏奠定了“三盘联动”深耕上海的基础。

　　中骏置业控股有限公司总经理彭飞表示，上海是世界与中国经济发展交流的窗口，这个大平台对于每一家有战略眼光的开发商都至关重要。因此上海是中骏全国化战略布局中落子长三角的“桥头堡”，标志着中骏全国战略版图的启动，也将带给中骏未来一个全新的高度。

　　作为闽商“远征”上海的先行者，早在2010年初就已将总部搬迁至上海的宝龙地产显然对上海楼市更加熟悉。宝龙地产总裁许华芳表示，想要把平台做大、做宽、做出影响力，就必须来上海发展。而事实上，在上海做项目操作难度反而更低，因为上海有着更为成熟的消费市场，其唯一的限制就是门槛比较高，而这对于有一定实力的闽系房企来说不是问题。

　　从去年大举进入上海开始，闽系房企便大踏步地迈开了全国化发展的脚步。短短一年时间，虽不足以鉴别“新闽商”们的真正成色，但今年在上海楼市的抢眼表现，值得为他们带来更多信任。