创新求变铸就楼市新竞争力

　　中国的房地产行业正经历由资源竞争向创新竞争的过渡阶段，各家房企都明白“创造新的赢利模式，才能赢得未来的竞争”。虽然楼市依旧面临巨大考验，但正如商务部中国国际经济合作学会副秘书长强宏所言，“房地产还有相当大的空间，但是要创新，要改造”。

　　世邦魏理仕发布报告显示，随着城市化进程的加快及人口的快速增长，市场对住宅的需求大幅提升。以北京为例，在过去十年间，北京人口虽以18%的速度稳步增长(新增330万人)，但其新建住宅的增速仍无法满足新增人口的需求。事实上，深圳同样面临类似状况。这也就不难解释为何在利好出现时，“日光盘”就此起彼伏；同样不难解释即使在市场行情不佳的时候，更多开发商坚守着价格拒绝微调。也正是洞察到巨大的市场需求，房企在传统卖楼行为方面的创新，集中体现在其营销手段上。

　　从5000只海龟军团上岸，到1086座孔子国学雕塑全球巡展，从招募深圳“太空人”到十里银滩试水众筹，2014年深圳地产营销的形式探索愈加突出地表现在反规范化和独特性上，超越约定俗成的营销思路与组合规范的营销手段。这些个性化、新奇的营销方式不仅为中国地产的发展打破了束缚，提供了鲜活的审美元素，同时这种破旧立新的追求态度也为其他地方楼市与各行业注入正能量。

　　而这些独特营销手段与移动互联网和金融的关系越来越紧密。近来，不少大型知名房企纷纷尝试房产众筹，从而寻求全新的营销模式，将互联网思维与房地产进行深一步的融合。碧桂园十里银滩借助双12促销节点，联手电商发起众筹狂欢，热销海景房摇身一变成为时髦的房地产互联网金融产品。

　　地产金融化已经成为行业龙头万科在白银时代转型的重要标签，特别表现在万科与金融联姻的一系列尝试上。一年前，万科入股徽商银行，“业界将其仅仅解释为融资的依托并不全面，实际上万科看重的是徽商银行在社区金融领域方面成熟的模式和丰富的经验。”有业内人士表示，这为万科今后城市运营商的发展目标奠定了金融基础。“从地产商的角度出发，城市是由一个个社区构成的，而每个居民存贷、理财等需求成为构成社区金融生态体系的庞大基础，万科已经发现了它们的价值，这是今后一定要做的事情。”

　　花样年的移动互联网时代转型之路则选择向物业管理要利润，其彩生活采用社区电商模式成为中国内地社区运营第一股。

　　在彩生活上市路径中，社区电商是其上市的核心利器，利用最新的移动互联网、物联网、云计算等技术，推出社区服务平台；在花样年的战略里，与淘宝、天猫竞争将会成为彩生活集团的发展方向。花样年表示，彩生活通过提供多元化服务，提升整体盈利能力及解决市场需求，扩展传统物业管理的业务范围，发挥其020平台的效益。这种全新的商业模式颠覆了传统的物业管理模式，也为花样年带来了全新盈利模式。

　　世邦魏理仕最新报告指出，从全球范围来看，近些年由于中国主要城市住宅市场相对饱和，中国买家已成为悉尼、纽约地区最大海外置业大军，且在伦敦住宅市场中也愈发活跃。与此相对应的，近些年越来越多的开发商也将其国内作品向全球推广。

　　在迈向国际化的道路上，卓越集团也不遗余力：10月20日，卓越前海壹号香港推介会成功举办；11月7日，项目推介会在台湾举办。据悉，项目不但是深圳首个在台北地区推介的商办物业，也是首个走出深圳走向海外市场的前海项目。知情人士表示，走向港台地区只是“出海”的第一步，项目还将走得更远，让全球看到深圳作品。■ 地产行业记者 胡 蓉