2014年郑州房企卖房难 降价促销被扯白条幅(3)

　　低姿

　　全城大促

　　关键词：促销、团购、打折

　　回顾整个2014年的郑州楼市，出现最多的词汇可能就是“促销”。一开始是近郊区域的楼盘打折促销比较多，逐步蔓延到市区相对属于价格洼地的地段，到了年底，一些在2013年大热卖要靠排队摇号才能买到的楼盘，也加入了促销的队伍。

　　在以前，“买房送车位”就已经算是比较难得了，然而在2014年的楼市中，什么“买房送旅游”就显得有点不带劲了，甚至“买房送车”都成了很多刚需项目的“标配”，还有更狠的是“直接买房送房”，“买商铺送小豪宅”。这不得不让人觉得去年的楼市，确实不是一般的低姿态。

　　而打折方式，也是从一开始遮遮掩掩的团购促销，到后来的买房送车位、买房送物业费等方式，再到最后直接打折促销。而开发商，也从一些资金周转不灵的小开发商，逐步扩大到全国知名的开发企业。

　　比如绿地这样的大牌央企，在去年双十一也玩了把大的。绿地中原派出旗下绿地·海珀兰轩、绿地·滨湖国际城、绿地·泰晤士新城、绿地·新都会、二七绿地中心、郑开绿地城等六大重量级名盘，联动推出特惠。

　　首付3.8万元起，买85~128㎡湖景高层，两年后再付款;2000元即可订房，首付10%，剩余首付可分两年付清，0利息，0月供，0风险;英伦别墅享受3万抵10万的购房优惠，5层电梯花园洋房享受1万抵4万的购房优惠……

　　促销力度之大，也是让人醉了。可以说，2014年，促销、打折这把火，是越烧越旺，也让很多购房者心里犯嘀咕，到底买还是不买，真是个问题。

　　低姿

　　超低起价

　　关键词：挥泪低开、超低首付

　　一个楼盘的起价，往往可以看出该区域楼盘的整体表现，但2014年的房地产市场有点例外，几乎所有的楼市板块，都无一例外地在“低开”。

　　2014年年初，正弘高新数码港低价跑量，部分房源下探至6字头内，900多套房源一上午售罄;当年5月，万科美景龙堂开盘，一共推出394套房源，开盘价11000元/平方米左右，低于很多购房者预期，当天去化七成以上。

　　“低开”成为2014年房企的主要销售策略，某近郊大盘打出了不到4000元/平方米的超低起价，在郑东新区，某大鳄楼盘直接抛出了7字头超低起价……这些超低起价的背后，都是开发商在不景气的市场背景之下，急于出货回笼资金的无奈之举。

　　当然，除了超低起价，一些楼盘为了招揽刚需客户，又打出了超低首付的噱头，所谓超低首付、一成首付，就是开发商先帮客户垫付资金，让客户先把房子买了，再分期付款还首付。此举一出立马受到了很多刚需客户的欢迎，开发商为吸引客户真的是很拼。

　　购房最高返7个点，购房全款享3个点、按揭享2个点的优惠，首付8万元住洋房……甚至有不少楼盘的首付款低至1万元，更有甚者，某郊区大盘直接喊出了“0元首付”的口号，而大喊“0月供”、“0利率”的楼盘也大有人在。

　　据不完全统计，截至目前郑州楼市已有30多个楼盘推出低首付策略。据业内人士介绍，低首付活动能够有效降低客户的置业门槛，让客户能从容地置业。而其中的一成首付，则将置业者的购房首付压力降到了最低，因此受到了诸多购房者的青睐。