2015年地暖业发展“压力山大”

　　距离春节还有足足40天的时间，可老赵的地暖管车间20多天前就已经停工了。而在往年，这里要到腊月二十才能消停下来。由于2014年已经无力回天，老赵只能无奈地接受惨淡经营的现实。可让老赵揪心的是，种种迹象显示，对于2015年地暖管的销售，他感到“压力山大”。《中国建设报·冷暖家居》（以下简称《冷暖家居》）日前组织的抽样调查结果显示，对2015年的市场销售状况感到“压力山大”，是大多数受访地暖企业负责人的共同心态。

    管材市场增量或下滑，部分企业将目光投向零售市场

　　《冷暖家居》从受访的主流企业了解到，与“哀鸿遍野”的2014年地暖管材业发展情况相比，2015年，地暖管材业整体发展形势难以得到根本性的改变。有管材企业认为，2015年，其自身市场发展将会比2014年有所好转，但整体地暖管材市场的发展压力依然巨大。地暖管材业或出现以下现象：

　　原有市场基数较小且产品和市场都做得比较好的企业，2015年的市场销售额会有增量，且增量会远高于市场平均水平；

　　规模较大的管材企业，2015年的市场销售额增幅不会比2014年有所提升，一些企业甚至会出现市场销售额下滑态势；

　　部分产品单一、产品质量有所欠缺，加之企业营销难以跟上市场发展的企业，会被淘汰。

　　永高（天津）有限公司市场总监陈红书表示，由于永高天津公司相关管材产品的市场基数小，所以公司相关产品2015年的市场销量可能会翻番。但他同时也表示，如果永高现在的市场销售额已经做到“五六个亿”，那么2015年，公司的市场销售额定会下滑。

　　在这样的市场环境下，部分管材企业已把“保市场”作为2015年的重点工作，并开始调整2015年发展策略：将目光投向家装市场；将发展空间逐渐南移，期冀在南方市场上有所收获；推出新产品并希望通过新产品拓展新市场。

　　爱思开金潮塑业（烟台）有限公司总经理许建军告诉《冷暖家居》记者，SK金潮将把握好营销力度，确保其在山东市场占有绝对市场优势的基础上，进一步拓展南方市场。比如在湖南、四川等地开设分公司，开发当地市场，力争SK金潮产品在南方市场上的销售额在公司总销售额中的占比从目前的5%提高到20%。无独有偶，爱康企业集团（上海）有限公司总裁郑立克表示，爱康将在2015年加大南方市场营销力度，争取进一步提升其产品在南方市场上的销售份额。武汉金牛经济发展有限公司（以下简称“金牛”）相关负责人介绍，金牛已经“有针对性地在做南方市场”。

　　除努力进军南方市场外，众多管材企业也已开始在产品推陈出新方面做文章。天津军星管业集团有限公司董事长夏成文介绍，军星2015年会推出有别于其企业传统产品的新产品来冲刺市场。郑立克表示，爱康除了准备重点推广旗下全新品牌“意利法”产品外，2015年还会推出全新管道产品以适应市场发展。金牛相关负责人透露，2015年，金牛会在产品创新方面有新的举措，新产品已在测试阶段，争取2015年年初上市。佛山日丰企业有限公司相关负责人透露，虽然日丰地暖管材产品在零售市场的销售情况不错，但并不排除未来日丰会进入市政管道工程领域发展的可能性。

    壁挂炉挥别高增长时代，提高品牌效应尤为重要

　　近几年，壁挂炉市场一直增速较快。即使在2014年行业整体发展放缓的情况下，壁挂炉市场增长依然较大。《冷暖家居》调查结果显示：2015年，壁挂炉市场将挥别高速增长时代。由于受大环境影响，2015年，壁挂炉产品的市场销量增速将低于2014年。

　　广州迪森家用锅炉制造有限公司华东大区经理郭远林表示，2015年，整体壁挂炉市场增幅不会超过20%。广东万和新电气股份有限公司北京区技术经理郭明琦认为，2015年，壁挂炉市场增长幅度可能会在5%-10%之间，这种发展趋势或将成为行业发展常态。有人甚至表示，2015年，整个壁挂炉行业的市场增幅不会超过5%。

　　为迎接壁挂炉行业发展新常态，众多壁挂炉企业在产品销售及企业发展策略方面开始进行调整。郭明琦告诉记者，2015年，万和准备实行大区域营销方式。在华北、华东等级别大区分别设立技术经理、销售团队、售后服务团队共同服务客户的综合发展模式，并加大企业宣传力度，推出新产品。在产品技术方面不断创新升级，此前企业推出的低氮壁挂炉产品就是代表。