广州最好卖豪宅价位：600万-1000万/套

　　汇悦台去年以14万元/m2的成交价保持广州洋房网签价最高纪录。　　刘丽琴 摄

　　合富辉煌（中国）广州区域公司总经理 郑松杰

　　刻录2014《家天下》“十全九美”总评榜之“专家评审榜单”

　　十大豪宅

　　1.汇悦台

　　上榜理由：2014年4月，汇悦台以14万元/m2的成交价刷新了广州洋房网签纪录，此后也一直无人能超越，楼盘平均成交均价超过10万元/m2，是代表广州超级豪宅的标志性楼盘。

　　2.越秀星汇御府

　　上榜理由：楼盘所在地是珠江新城最后一幅宅地，作为稀缺资源，自然定位高端，只有42套单位，至少2000万元一套的价格，彰显了顶级豪宅的身份。

　　3.中海花城1号

　　上榜理由：作为过千万一套的豪宅，中海花城1号有两个让人不得不关注的焦点：一是开盘时开出3.6万元/m2起的“低价”；二是一个月就基本售罄，在市场行情不佳的去年上半年可谓创造了销售奇迹。

　　4.富力东山新天地

　　上榜理由：“9·30”新政后，在成交率先复苏的楼盘里表现抢眼，尽管签约价超过4万元/m2，开盘时仍有“买豪宅如买白菜”的火爆表现。

　　5.保利天悦

　　上榜理由：江景、大户型、均价过4万元/m2，让该项目无可争议地被列入“十大豪宅”的名单，作为2013年的豪宅代表，在2014年仍有抢眼表现，网签200多套，收金20多亿元。

　　6.星河湾

　　上榜理由：没有最豪只有更豪，星河湾推出的新品不断刷新豪宅的纪录。最新推出600多平方米的“楼王”单位，是广州目前在售的最大江景平层单位，装修一如既往的豪气，售价数千万元起。

　　7.金湖翡翠山

　　上榜理由：金湖翡翠山2014年推出全新的别墅产品，最吸引人之处是这是真正位于市中心的别墅产品，不少驻华大使、跨国企业的CEO、世界500强的高层管理人员租住在该小区，小区的环境幽静，有山有湖，堪称豪宅社区典范。

　　8.颐和高尔夫大院

　　上榜理由：颐和高尔夫大院作为市区独栋别墅的主要供应者，豪宅地位不言而喻，每栋别墅的总价从数千万元到上亿元，目前在售的是过千平方米的大别墅。

　　9.嘉裕公馆

　　上榜理由：均价超过4万元/m2，一直是珠江新城众豪宅中成交最稳定的一个，经常列入天河每周成交榜前三甲。

　　10.新福港·鼎峰

　　上榜理由：目前广州几百万元的楼盘比比皆是，豪宅的标准也产生了争议，除了地段外，产品本身也能成为衡量的标准。 广州日报记者 刘丽琴

　　“有钱任性”的少了 未来中高端豪宅担大旗

　　专家点评

　　之“十大豪宅”

　　合富辉煌（中国）广州区域公司总经理 郑松杰

　　2014年广州房地产市场经历了严峻的考验：前三季度市场冷淡、成交低迷，第四季度稍见起色却又好景不常在。虽然2014年楼市新增供应同比大增三成，但在政策作用下，全年成交量下滑超过20%，“刚需”项目唱主角稳占三甲，豪宅项目似乎风采不再。豪宅市场会再次热起来吗？恐怕我们会慢慢发现：豪宅“冷静理性”才是新常态。

　　根据合富辉煌的不完全统计，全市总价1000万元以上的豪宅，2010年及2011年分别售出123套和167套。这个数字，却在2012年大幅增长近3倍达488套，到2013年千万级豪宅的销售套数已经达到547套。然而，2014年千万级豪宅成交出现下跌，全市仅成交约300套，更多的豪宅成交集中在总价600万~1000万元的区间。

　　随着经济下行趋势及限购政策的持续，豪宅市场出现了两个明显的转变：一是顶级豪宅客户购买意欲减弱，市场承接力下滑；二是中高端豪宅客户活跃，支撑市场成交。正如2014年“十大豪宅”榜单相较往年少了顶级奢华豪宅项目，多了改善型中高端豪宅项目，正是反映了市场的发展态势。客户在前几年追求大面积、超豪华产品的“任性”不再，更多的是精打细算选择适合居住的物业。投资、社交需求减少，改善居住、整合资产的需求增加，并成为市场主流，将是现在乃至未来相当一段时间内市场的常态。在这样的趋势之下，置业经验丰富的豪宅客户越发理性、冷静，不容易被表面的奢华富丽和广告宣传所触动，而是真真切切地追求高品质的人居环境与国际标准的优质服务。

　　客户成长迅速，房企亦反应迅速。未来的房产市场，一方面是产品创新力的竞争，另一方面是营销资源渠道化的竞争。

　　早在2013年，不少富有前瞻力的发展商已经意识到顶级奢华豪宅将面临的局限性，并通过整合开发、产品创新、优化产品结构等方式应对客户细分后的市场需求。如星河湾半岛，在2014年突破自我引入全新的室内装修风格及滨江古文化长廊，全新的产品甫亮相便获得业界好评，再次刷新区域豪宅标杆。未来相信还有更多的豪宅项目，通过对客户的精细解读，对项目精确定位，严格控制户型面积，在“品质至上”的理念指引下，引入智能化、人性化、国际化的材料与设备，争夺中高端豪宅市场。

　　而在营销方面，我们看到传统的营销模式收到效果可谓是事倍功半。豪宅客户的召集更多地依赖圈层及资源的渠道发动。如目前广州在售单价最高的顶级豪宅汇悦台，所有的推广都是针对特定圈层，通过调动发展商及代理公司的资源平台而实现客户的招徕和成交。

　　2015年，我们清晰地看到，豪宅市场已经进入一个新的常态发展路径。占有稀缺资源的顶级豪宅项目价值依然稳步抬升，而改善需求的中高端豪宅将逐渐成为市场成交主流。