进击的年货 微销宝后旭辉再出狠招玩转营销

　　中新网1月28日电  当多数房企还在忙于年度业绩盘点之时，以万科、旭辉等为代表的先头部队，已经吹响了新一年房企营销战的号角。

　　2015年刚刚开局，保利北京、万科上海先后发起优惠置业的营销活动，与此同时，旭辉也放出大招，在北京十一个项目大联动百万年货“空降”北京，掀起一场空前热闹的抢年货浪潮，强势抢占房企春节档。

　　据悉，旭辉此次颇具“年味儿”的百万年货派送活动，采用线上线下游戏相结合的形式进行，是继旭辉微销宝之后在移动互联网端的又一营销创举。

　　这仅仅是旭辉北京2015年战略布局的序幕。据透露，今年，旭辉北京的品牌关键词是“创新”，围绕这一主题将会有一系列新动作陆续出炉，进一步扩大品牌和市场影响力。

　　房地产春节档的“旭辉味道”

　　在诸多跃跃欲试营销创新的房企中，旭辉率先打起了房地产春节档“抢年货”的主意，形成一种有趣、有料、有情怀的“旭辉味道”。

　　俗话说，过了腊八就是年，从1月27日腊八开始，旭辉“橙”意派送年货活动全面展开，通过参与刮刮卡、放鞭炮、数钱等好玩刺激的线上游戏，获得相应积分，就有机会到旭辉北京各大项目领取橙子、春联儿、窗花、坚果、食用油等年货礼盒；同时，旭辉御锦、旭辉E天地、当代旭辉墅、旭辉十九城邦等在售项目现场也安排了丰富的家庭互动游戏等线下活动，只要到现场参与即可赢取年货大礼。

　　据了解，此次活动一直持续到2月17日除夕结束，包括当代旭辉墅、旭辉御锦、丽舍、E天地、十九城邦等在内的10个新老项目均参与活动。

　　“抓住传统春节这一契机，借助移动互联网端游戏增强参与感和趣味性，旭辉百万年货‘橙’意送活动，是在洞察房地产市场变革和互联网时代消费者心理变化基础上的一次营销创新，不仅提升了品牌温度，也展现了灵活的应变和创新能力。”业内人士对此分析称。

　　酝酿战略创新大动作

　　事实上，在探索互联网营销创新的实践道路上，旭辉一直走在行业的前端。去年7月推出的移动互联终端——“旭辉微销宝”微信营销平台，在手机屏幕上打响了移动版“全民营销”第一枪。公开数据显示，通过微销宝实现的到访客户，最终转化为成交的比例达到3：1，远高于行业10：1的平均水平。

　　而营销端口上的互联网创新，也成为旭辉实现快速去化和高周转的强大动力。2014年旭辉在北京的多个项目实现逆市热销，其中御锦更是蝉联北京别墅市场前三甲。

　　旭辉北京相关负责人透露，2015年是品牌创新的关键年，公司将进一步深化移动端营销创新，使得微销宝发挥更大的全民营销平台作用，此外，在产品创新上也会有更多的实质性举措。

　　在致力于研究更加人性化的人居产品基础上，旭辉年初推出的当代旭辉墅项目便是一次非常有意思的产品创新实践。其独创的99墅产品，在99平米的产权面积下，实际使用面积却能达到200平米，得房率约200%，实现了联排别墅的生活享受，成为业内争相参观学习的产品范本。

　　分析认为，旭辉精研产品创新的理念强调空间的突破和使用率的提高，重视内部空间结构的打造，从而实现了对居住生活方式的一次革新。

　　在战略布局创新方面，继去年联手鲁能地产、融科智地、首开地产共同缔造温榆河别墅区后，旭辉近日再与星牌集团深度联姻，除开发北京庞各庄6号地块，在北京城南形成“五盘联动”、正式开启北京“大城南”战略外，未来双方将在土地开发、项目建设、后期运营等多方面展开战略合作。

　　随着一系列创新动作陆续展开，旭辉在北京市场的品牌影响力将进一步增强，而其卓有成效的创新实践也将为行业提供可行的借鉴。