广州：地产精英无惧楼市调整创佳绩(2)

　　骏景华庭分行高级物业顾问黄莹：

　　“地产新鲜人”跑赢老行尊

　　1.26亿元

　　难忘的2014

　　中原地产去年二手物业部Top Sales是个入行1年半的“职场新鲜人”——骏景华庭分行高级物业顾问黄莹，是个不折不扣的“90后”，这的确让不少“老行尊”汗颜。她2013年7月才从广州市房地产学校毕业并入职中原地产，至今在广州工作1年半，作为来自韶关的“新广州人”，她目前还未具备购房资格，但去年帮助不少南沙的“新广州人”成功置业，在滨海珺城就成交四五十套，成为该盘的销售冠军，全年总计售出总值1.26亿元的房子。

　　来自韶关的黄莹，作为新入行的“靓妹”，地产人的苦她心中有数，在房地产学校读书时，她们两年在学校学习，一年到地产中介行实习，初入行的“行西”早已感受过。对于第一张租单和买卖单，黄莹记得很清楚，第一张租单是滨江东一带成交的，租金还不错，但与同事拆账后，计算个人业绩也只是一两千元。第一张买卖单就是一二手联动的单子，2013年底与同事一起到增城太阳城巧克力卖楼，做成了第一单买卖。

　　从增城太阳城巧克力开始，黄莹已在滨海珺城、星汇文华等多个一手盘驻场销售，最终在滨海珺城成交了四五十套，按单套100万元计算，这个盘已为她贡献了30%的业绩。说起地产销售，黄莹表示，自己资历尚浅，能够有这个成绩要靠区域经理给她们带来好的一手盘，尤其是滨海珺城位于南沙，去年她们从7月到11月驻场销售，自贸区概念给楼盘带来不少利好，且国庆前的“9·30”央行新政更是解放了一批改善型置业者，天时地利人和之下，才可以让她获得销售佳绩。

　　黄莹认为，从事地产行业，热情和毅力是两个必不可少的特质，地产客户不可能是看一次就买的。在滨海珺城她遇过一个看楼6次才下手的客户，前两次是其他经纪接待的，最终才决定出手购买一个116平方米的三房单位。

　　广州“限购”，黄莹表示她现在就是要把每年赚到的钱攒起来，到符合资格时买一个心仪的房子。

　　文/图：广州日报记者李凤荷

　　满堂红港湾二分店经纪人林国凯

　　“90后”“玩票”两年修炼成“精”

　　难忘的2014

　　对于大多数二手中介经纪而言，由于2014年二手楼市持续淡静，全年的工作业绩基本上以一二手联动项目为主。不过，满堂红港湾二分店经纪人林国凯却在去年“逆流而上”，工作重心一直放在二手房业务，甚少参与一二手联动项目。当林国凯接受记者采访时，聊起为何去年二手房业务成绩闪亮，他却直言不讳，“主要是我不太适应一二手联动项目，之前也曾经参与了几个楼盘的销售，但成绩一直平平，最后还是回到二手房业务比较得心应手。”

　　林国凯是一位“90后”，大学期间，已在满堂红实习，2012年12月入行。他大学所学专业为连锁经营管理，“我读的专业与房地产行业没太大关系，入行主要是迫于生计。”起初他也曾应聘多个与自己所学专业对口的工作职位，但迟迟未有好消息。为了留在广州发展，他最后选择了自己原本“玩票”尝试的实习岗位——中介经纪，不曾想，入职后的两年时光，他已经成为了公司的业务新秀。

　　林国凯表示，他刚入行时，曾遇到一位不到30岁的租客，并为他物色了好几个笋租盘，最终帮助这位客户顺利租到心水房。由于租客很满意他的服务，当下便许诺“我以后买房，一定找你帮忙”。原以为这只是一句客套话，可让林国凯意外的是，去年这位客户需要购买婚房，第一时间便给他打了电话。最终在林国凯的推荐下，这位客户购入了一套90多万元的楼梯楼两房单位。文/图：记者王雯倩