平安二手房业务为何犹豫不决

　　平安好房去年五月上线以来，马明哲旗下的这个房地产互联网金融网站以黑马之态，快速抢滩中国房地产市场，不仅声势浩大喊出“消灭中介”，引发业内一片哗然，同时不断推出一系列创新金融产品加上运作自如的互联网营销手段，使得平安好房成为媒体的“宠儿”，事件不断、议论纷纷。然而，业内质疑声也是一路高歌猛进，记者发现原定去年要上线的二手房、租房频道至今犹抱琵琶半遮面，平安好房在二手房领域为何迟迟谋而不动？这背后是否有何不能说的秘密？

　　马明哲亲自带队的“王”计划

　　来自平安内部的消息透露，2015年集团战略整体倾向互联网金融等新兴业务。如今平安集团掌门人马明哲亲自指导好房的发展战略，并指派集团首席财务执行官姚波督导和支持平安好房的日常业务，从中可以看出平安集团高层对好房的重视。从平安好房最新公布的数据看，平安好房上线半年多累积注册用户达到60多万，好房贷、好房宝等互联网金融产品申请量接近20亿元，稳居同类产品市场第一规模，平安好房CEO庄诺领衔的管理团队也并没有辜负马明哲的厚望。平安好房所具有的互联网狼性特征与颠覆创新精神，不仅赢得了外界市场的口碑，据说也获得平安内部高层的高度肯定，并且迅速成为继陆金所之后，平安最可期待的互联网公司。

　　平安好房从当初高调“去中介化”到现在的徘徊不前，业内人士指出“因为互联网很难革二手房的命”。2014年互联网在二手房的创新与颠覆可谓如履薄冰，搜房网、安居客在二手房领域先后失守，兵败如山倒的惨痛教训可能也给平安的创新者们留下了深刻印象。平安好房CEO庄诺日前对媒体更正说：“平安好房坚持不做中介业务并不等于要消灭中介，这是媒体的误解。好房不做中介业务，就是不想与中介“抢食”。我们要专心做的是为购房者和中介机构、中介经纪人提供全面的金融服务。”他甚至透露，平安好房已经与中原地产、中联地产签订了全面金融战略合作协议。

　　尽管平安好房如今改口与中介公司握手言和、并肩作战，但是好房的二手房业务模式始终还是个迷。记者从平安其它途径获得的消息是早在去年11月份，马明哲就亲手为平安好房的二手房模式画了个“王”字路径：王字的最上面一横是信息流入口，中间一横是二手房金融产品，最下面一横是中介公司、中介经纪人，最关键的一竖则是好房正在低调建设的若干客户服务中心。马明哲心中的模式就是打造线上+线下的O2O开放平台，达到平安用金融管控交易的真正野心。众所周知，搜房网想做房产交易，但始终卡在了业务落地的难点上，最终不得不选择花钱入股世联行、合富辉煌、同策等线下中介代理公司。目前来看，莫天全这步棋走的并不理想，除了控制不了这几个中介代理公司之外，反而将自己置身于与其它中介为敌的尴尬处境。而Q网房、房多多的模式则是直接挑战中介公司的底线。平安好房现在改口说为所有中介提供全面金融服务，甚至向中介抛出了橄榄枝，马明哲这一高招可谓“老马识途。”

　　神秘高管空降好房

　　平安好房在马明哲的亲自指导下，在互联网业务上的创新有目共睹，但是究竟在二手房上能给中介和交易双方提供什么金融服务呢？如果说新房销售是“批发模式”，那么二手房交易则是个“零售市场”——个案不一，十分复杂。其实，搜房、Q房等直接介入交易的选择，并非明智之举。二手房是非标产品，不适合在网上交易。互联网提供房产信息，中介经纪完成线下交易是一个比较合适的业态。相比搜房与房多多的介入线下，链家等传统中介要“造网”，这两者其实都很并非易事。平安集团号称拥有60多万个寿险代理，他们有可能为好房带来一批真实房源。庄诺透露，平安好房想做的具体事情只有两件：一是为全体中介公司、中介经纪人提供“真实房源”数据，二是为房屋买卖双方提供“金融产品”支持。

　　平安好房为了二手房业务，特别挖来熟悉传统线下业务的汉宇地产总经理施宏叡、中原上海公司运营负责人金珑，更有消息传说，搜房网前CTO兼二手房集团高管侯玉魁近日也加盟平安。

　　平安好房金融中心总经理韩晓早前说过，好房的二手房金融产品有赎楼贷、过桥按揭、循环贷等。但这些都不至于颠覆和创新二手房市场。日前在北京召开的和讯中国财经年会上，庄诺说平安好房正在研发二手房、租房创新产品，其中分期免息支付租金与押金的租金贷、押金宝将在春节后推出。至于二手房业务他始终三缄其口，他表示除了打造O2O多方共赢的开放平台外，平安好房的二手房产品一定是前所未有的具有颠覆性的东西，请各位给点时间。看来对于平安好房的二手房业务，大家还得试目以待。