楼市博弈：东西城打价格战 南北城争“制高点”(2)

　　提到特价房或者低价销售，很多时候都是楼层不太好的房源。很多购房者会认为开发商优惠的诚意不足，但有些新入市的楼盘会尽可能的避免这种情况的发生。记者就价格竞争一事采访了项目负责人，称市场上能够出现这种价格，并不全都是为了价格竞争才产生的，很多时候价格的制定是依据市场及销售节奏来制定的，是遵循市场规律、顺应市场趋势的。以优惠的价格吸引客户关注，是为了促进市场的良性互动和楼盘间的竞争。

　　项目负责人告诉记者，3999元/㎡的价格推出之后，很多客户都不太相信，很多人都亲自到售楼处来确认。现在很多购房者都趋于理性，购房不再盲目、冲动，很多人购房都是建立在货比三家的基础上，就目前的市场推广效果来说，比预期要好，目前的价格策略是比较成功的。

　　相关链接

　　哪些企业玩的起价格战

　　2015年，房地产市场较去年来说虽有所回暖，但却无法取得往年的辉煌成就，“价格战”仿佛成为了广大房地产商所青睐的营销策略。放眼济南楼市，层出不穷的低价楼盘进入视野。人们不禁产生疑惑, 房地产行业的利润究竟有多少?各大开发商如此压低房价，什么样的企业才能玩的起价格战呢?

　　上市公司是“玩主”

　　总的来说能经的起价格战的企业首先都是上市大公司，并且是有一定的政府背景。这些公司的资金储备相对充分，多个项目遍地开花，赢利点较多不会仅聚在几个项目上。小公司的赢利点比较单一，为了能维持项目的后续发展，很难像大房企那样有比较大的优惠空间。

　　拿地成本高的玩不起

　　地价决定销售价格，地块价格低则在同区竞争中会率先获得竞争优势。很多楼盘买地时间比较早，价格相对较低。有些房企虽然也在同片区开发，但是因为拿地时间不同，导致了销售成本的不同。一旦发生两楼盘拼价的情况，成本高的房企在竞争时势必会处于劣势。

　　资金链压力大的企业爱玩价格战

　　随着楼盘销售的逐渐遇冷，资金链的重要性对于房企来说更加明显。为了能保证资金回笼、保证公司后期的资金运作正常，开发商都愿意用走量的方式来获得现金流。在市场不好的情况下，使用低利润来赢得市场竞争是个很有效果的办法。

　　新项目低价入市打响“头炮”

　　新项目刚刚入市时最经常使用的便是低价，为的是赚取市场的关注度和购房者的好口碑。目前很多楼盘都分好几期进行开发，通常新入市销售的楼盘为项目一期，随着楼盘开发成熟度的提升，销售价格会慢慢上调，至于上调的幅度还要看企业的具体情况。

　　南北城隔岸争夺“制高点”

　　南城稳定得低调 北城崛起得张扬

　　提起房价，多数市民对省城南部的第一印象便是“贵”，多年来，省城南部楼市一直稳定的低调，房价持续攀升，销量持续增长，即便东西价格战打的火热，南城楼市也仅仅象征性的参与后便回归常态。而反观省城北部，则崛起的张扬，在低调多年以后，北城楼盘高调加入价格战，并且战绩斐然。

　　南城楼盘挺低调

　　提起房价，多数市民对省城南部的第一印象便是“贵”，“十年前别的地方的房子都卖三四千元一平米的时候，南边就已经卖到了五六千，我印象中，这边的楼盘一直比较高端，过去很多有头有脸的人物也都喜欢住在这里，最近几年济南发展的快了，高档楼盘到处都是，而且南边显得有点陈旧了，但二手房也不便宜，毕竟这里是济南人民一直以来最喜欢的居住地。”在英雄山路上，在此居住多年的王大爷告诉记者。

　　据数据统计，与济南其他几个城区相比，南部的房价最稳定且维持价格较高，目前来看，大多数楼盘售价依然维持在7500元/平方米以上的阶段内，平均价格已经与东西部拉开差距。

　　济南过去存在“住南不住北”的说法，因为南部有多处景色秀美的风景区，像是英雄山风景区和千佛山风景区，由两大风景区还衍生出诸多公园，其中诸多的绿化使得南部的空气质量较其他区域更为清新，也更加的适宜居住，有“南部生态园”之称。同时南部也是济南市的老城区，在传统的观念中，人们会对老城区产生一种特殊的情感，因此会有很多的老济南人选择在南部买房居住。尽管不像东西部楼盘那样大规模开发并且持续宣传来提升售价，济南南部的楼盘靠着自身的区位优势，销量一直不错。