2014年楼市库存高企房子难卖 地产人年关难过

　　在武林壹号，一群人正在开营销早会，突然手机短信声此起彼伏地响起。大家不约而同地低头看自己的手机，原来是年终奖入卡了！

　　一个年轻女孩露出了不易为人察觉的微笑。微扬的嘴角，在仅仅一两秒之后就恢复平静，她继续认真地做起了会议笔记。

　　不过这个微表情，被武林壹号营销经理税国珊留意到了。她很喜欢这个女孩，吃苦耐劳，做事认真，尽管工作才3年，却已经成为武林壹号的销冠。110万元的年收入，足够让这个姑娘带着一种自豪感，开开心心地回家过个好年。

　　辛苦一年，就为了过个好年，这样的观念根深蒂固。年，其实就是人的年轮。过年看似大同小异，但当每个人回到家中，却已经在自己的年轮上增添了一圈深深的印迹，这个印迹，对过去一年的杭州房产圈而言尤为深刻。

　　从“马年第一降”开始，这一年的房地产营销人员，体会到前所未有的辛苦。这一年的销冠，要比往年付出多得多的心血，在淡市中，每一笔成交，都是靠锲而不舍换来的。过年能拿到一笔丰厚的年终奖回家，就像是为年夜饭添了一道励志大餐。无论是自己还是亲人，都会深感骄傲。

　　二手房的中介同样体会过“千里冰封、万里雪飘”的滋味。有位中介经纪人，在一年的时间里一套二手房都没有卖出去，几乎要到三餐都无以为继、靠借钱度日的田地，但他还是坚持了下来。限购限贷放开，年底二手房市场回暖，到今年1月他一口气卖出去4套排屋和别墅二手房，提成20多万元。“一年不开张，开张吃一年”，“守得云开见月明”，对他来说，这个年，想必这辈子都忘不了。

　　过去的一年，融绿大戏成为普通人茶余饭后的谈资，而裹挟其中的绿城、融创、蓝城人，很多人经历了职业生涯中最大的“折腾”，甚至从此改变了人生轨迹。有人抓住机会，用没日没夜的工作，书写了辉煌的业绩，也赚得了丰厚的金钱。有人因为忠诚，意外地获得了职业生涯的大幅提升。也有人成为斗争的牺牲品，或是因为动荡而担惊受怕，好不容易盼到过年，可以回到家庭的温馨港湾，暂时忘却烦忧。

　　融绿之战仅仅是房地产进入“白银时代”的一个缩影。越来越多的房企高管离职，甚至从房企跨界到其他行业。杭州房产圈，房企和营销人才也面临着洗牌，不少人，憧憬着过完年跳槽或者创业，打拼一条更广阔的人生道路。

　　这个年，对不少购房者而言，同样有着特殊的意义。限购限贷的放开，让不少家庭住进了更好的房子，改善了生活水平。房价的下跌，也让一部分购房者有机会提前置业。一位江苏小伙，去年9月在杭州买下了人生中第一套房，今年，他们一家三口将在新房中度过第一个春节。买房并不轻松，除了本职工作，他还要摆摊卖小商品，但有一个房子，有一个安定的家，驱动着他不断努力工作，他的奋斗，也因为新房中的第一个春节而意义非凡。

　　这些购房者也开始感受到开发商的热情。库存高企，房子难卖，开发商愈加意识到服务的重要性，仅仅提供一个房子，不足以给购房者家的温暖。作为园区服务的先行者，宋卫平的羊年寄语是：“2015年，绿城进入家人时代。客户、业主即是家人，为家人营造，更为家人服务——做理想生活的服务商。”

　　各大开发商的“年货节”正办得热热闹闹。绿城·运河宸园组建了一支搜寻年货小分队，多次驱车几百公里、每次长途跋涉七八个小时到千岛湖、临安等地，寻找土猪肉、绿壳乌鸡蛋、纯正山茶油。万科带准业主去松花湖滑雪，和家园办起了“小型庙会”。

　　虽然“年货节”中不乏营销手段，但今后若是购房者的年不好过，开发商的年关必定也难过。

　　本报记者 史一方