地产销售年关感悟：楼市新政让这个年好过了些

　　初三回来上班

　　对2015年有信心

　　楼盘：绿城·运河宸园

　　销售冠军：夏燕

　　个人销售成绩：29套

　　我是去年7月进入绿城运河宸园销售团队的。去年10月开始直至11月份，楼盘样板房开放、认筹启动、产品说明会，一气呵成。去年12月，绿城·运河宸园连续开了两次盘，首次开盘售罄，第二次加推劲销八成。限购限贷放开后，对客户下单还是很有推进作用的。手头上不少客户都是第二次购房，限贷放开后，他们再买房最低首付三成，政策促进了下单。

　　春节越来越近了，可售楼处周末还是有很多人，忙得走不开。我是绍兴人，回家近，我打算年初三初四就过来上班了。我们已经习惯这种快节奏，我觉得挺开心的，每天有挑战。新一年，楼盘的外立面和景观都将呈现，样板房也更多，我对2015年有信心。

　　到海南过年

　　要把温暖带回来

　　楼盘：广宇·锦绣桃源

　　销售亚军：曾洋威

　　个人销售成绩：20套

　　2014年的销售比较艰难。对于我们刚需盘来说，要跟周边区域的多个刚需盘竞争。楼盘选择一多，客户就犹豫。尤其是上半年，市场清淡，积累的客户态度“游离”。这种“游离”，我通过两个方面能感觉到，一个是我在首次接待客户中，他们总是有“等等看”的心态，另一个是我电话回访的时候，客户语气和态度表现得不急切，第二次邀约看房难。

　　下半年受到政策利好影响，市场有变化，原先不想出手的客户，有些下了单。我成交的客户中，有些是二次购房的，限贷松绑后，首付降到三成，二套房公积金也能三成首付，对他们来说，购房负担一下子减轻了。

　　下周，我就要飞回海南过年，提前享受温暖，节后我要把这股温暖带回来，继续好好干。

　　本报记者 王筱璐