售楼处里的春节：冷热不一 多数闭市

　　春节在中国人的心中无疑是最为重要的日子，同时也是不少商家集中促销吸金的日子，曾几何时也是楼市营销的一个关键节点。但是伴随着楼市进入白银时代，开发商对于春节的反季节营销也失去了信心，更多的是通过线上的活动吸引人气，而作为主战场的售楼处却基本上处于“停业状态”，只有少量的人员值班，而鲜有客户上门。同时一线城市与二三线城市分化进一步加剧。

　　北京冷热不一

　　正月初六，北京商报记者走访了多家房山良乡大学城区域的新房项目售楼处，售楼处多半处于闭市状态，有些留有值班人员，但春节期间来访客户稀少，节日里开发商也都没有做销售宣传为节后蓄客。售楼处冷清的景象让记者想到了去年11月来良乡的情景，当时多个楼盘都在做促销活动，地铁出口有很多发宣传页揽客的销售人员，售楼处里也随处可见跟购房者讲解洽谈的销售人员身影，对比之下，春节楼市显得更为冷清。不过一些此前知名度较高的项目并没有放过春节的营销节点，依然通过现场活动吸引人气。

　　冷

　　首开熙悦睿府·书香

　　售楼处于2月17日-25日放假，2月26日(初八)正式上班，项目售楼处锁着的门前张贴着放假通知。据悉，该项目二期在售，主推40-53平方米小户型办公产品。

　　京投万科新里程

　　售楼处除夕开始放假，初一到初四闭市，初五开始有销售人员轮流值班。值班销售人员介绍道，春节期间项目没有开展销售的活动，值班这两天基本没有客户来看房选房。

　　北京时代广场

　　售楼处按国家法定假期休假，初七上班，春节期间每天有两名销售人员轮值。轮值人员介绍道，春节期间每天有五六个客户来看房，目前有团购优惠，春节没有做什么促销活动。

　　金地朗悦·YOYO派

　　售楼处除夕至初二闭市休假，初三到初七有销售人员值班，初八正式上班。值班人员介绍道，项目目前还剩十余套房源待售，也没有什么优惠促销活动，春节值班期间很少有客户来现场看房。

　　智汇雅苑

　　售楼处门庭紧闭，春节期间闭市。据悉，该项目于去年3月23日开盘，主推80-150平方米两到三居，目前仅余少量房源，预计2015年6月毛坯交房。

　　远洋·春天著

　　售楼处春节期间休假至初七上班，只有物业人员在售楼处值班。值班人员介绍，项目目前正在排卡，开盘日期待定。据悉，项目G2号楼预计2015年一季度开盘，所推户型为36-38平方米LOFT。

　　热

　　方兴

　　春节期间最为热闹的要数亦庄金茂悦项目，该项目推出了“7天7套7折房”的特惠活动，从大年三十到初六的春节假期，热销的128平方米和167平方米的7套房源可以享受7折优惠。除此之外，在春节期间售楼处还举办了雀圣大赛第二季。“我们项目春节期间基本上没有休息，还搞了暖场活动，吸引了不少购房者来到售楼处。”方兴地产北京公司相关人士表示。

　　旭辉

　　“我们在节前的营销会时就确定了一定要抓住春节期间的返乡潮，从大年初三开始就全员上班，同时还举行了一些促销活动。”旭辉地产相关人士向记者表示。同时旭辉旗下的御锦项目在春节期间也保持开房状态，春节前还推出了“15万抵30万元”和“2.1万元/平方米团购价格”活动，而且这些项目的优惠力度会在春节假期后进一步加大。

　　合生

　　春节期间，合生滨江帝景售楼处举办了五项活动吸引客户，一是童趣庙会，如捏糖人、拉洋片及年画DIY等年味互动游戏；二是提供小羊公仔和新春对联、全家福拍摄服务；三是惊喜红包墙，春节期间来访就可摘取红包；四是买房可砸金蛋，最高赢取3.6万元优惠；五是初一到初七一天一套特价房活动。

　　北京商报记者多方调研发现，今年春节期间部分城市大量房地产项目封盘暂停销售，直至春节假期结束才恢复销售，此种情况在二三四线城市表现得尤为明显。而往年，二三四线城市的房地产项目为吸引回乡置业者，有不少楼盘在春节期间推出优惠措施。一些业内专家向记者表示，与一线城市相比，现在的二三四线城市主要面临的是人口流失，大量房源无人居住，多为留守儿童和老人，未来楼市回暖缺乏支撑。

　　大连房价跌回五年前

　　记者春节期间在大连看到，全市大多数售楼处都大门紧闭，有值班人员的项目寥寥无几。记者特别前往东港新区探盘，发现众多鳞次栉比的豪宅项目都没有开门纳客。

　　“能用的招数都用了，但就是卖不动，而且当前大连楼市几乎没有卖得动的楼盘”，有着十年房地产营销经验的孙均在大连经营着一家房地产代理公司，经历过房地产行业几起几落的他如今对市场彻底失去了信心。他向记者介绍，他代理的是一家在全国布局的大型房企在大连的两个项目，而这两个项目的销售业绩在该企业内的排名稳居倒数后两名。

　　成交量急剧下滑的同时，大连房价也在走低。记者了解到，当地华南核心区板块2013年新盘价格都在1万元以上，而目前该区域楼盘报价最低跌到8500元，相当于当地2009年房价的水平；大华南板块目前最低售价楼盘为6900元/平方米，仅相当于2007年的价格水平；大连新晋豪宅板块东港新区的表现也让人大跌眼镜，2010年该区域首批入市楼盘均价为2.5万元/平方米，而目前紧邻达沃斯会场的一家名为中庚当代艺术的一线海景楼盘，其公寓起价1.27万元/平方米，超高层均价1.53万元/平方米。统计显示，该楼盘近8个月的销售价格下跌了4100元，跌幅为21.1%。

　　统计显示，在刚刚刚过去的2014年，大连多个项目的单价出现了腰斩，一些项目价格甚至接近2009年的房价水平。而市场普遍认为大连新建商品住宅均价跌回三年前，二手房均价跌回四年前。

　　“少数有成交的房子无一例外都是靠大幅降价”，孙均说，大连有一家楼盘因降价售楼处甚至已被老业主砸了好几遍，以致开发商决定不再重新装修，而是简单打扫卫生后等待下一批愤怒的老业主“光临”。

　　“以往的楼市冰封期从来没有这么长，以往受政策打压陷入低迷的楼市，每每在政策松绑或者施以援手后，市场就会出现明显反弹，而这次则完全不同。”

　　另一家门户网站大连分站的负责人王先生对记者说，为了给其签约的楼盘带来客源，他自己出资购买了几十辆看房车，分布在全市的各个区域，司机每拉来一个看房人就能拿走50元的提佣。但目前这个带客的法子也几乎不再奏效，一方面看房人越来越少，更重要的是有效客户更是寥寥无几。需要用看房车的楼盘越来越少了，而他单是养这几十辆车的费用就已经被压得喘不过气来。

　　河南周口

　　淮阳县是河南省周口市的一个小县城，春节期间的返乡置业潮在这个城市体现得淋漓尽致。临近过年去县城游玩，随处可见房地产开发商都在为自己的项目做着宣传，各交通路口派发楼盘折页的，售楼处张贴大幅海报的，以折扣低价吸引客户的，开发商各显其能地想抓住这波刚刚回乡的潜在购房者。据记者走访发现，淮阳县目前的楼盘库存量非常高，西城区域的开发建设楼盘最多，但销售情况不是很好，价格也在逐渐下降。

　　浙江嘉兴

　　一位老家在浙江嘉兴的人士向记者介绍，今年春节期间当地楼市也比较冷淡，新房的售楼处也没什么人气。

　　该人士表示，嘉兴楼市近五年来并没有怎么涨过，基本与2009年价格齐平，这跟这几年开发的楼盘越来越偏僻、部分乡镇楼盘拉低均价有关。同时他介绍称，嘉兴的乡镇楼盘已经很多了，嘉兴本地人基本都不止一套房，现在南湖新区已经基本建满，秀洲新区一直建到连上油车港，城南征地到了三环，可以说到处都是房子。

　　山东菏泽

　　一位与地产相关的人士向记者介绍，他的家乡山东菏泽市某县城房价在3000元/平方米左右，由于地价便宜售价基本上是建安成本加上部分利润。“这个价格已经两年多没有变化了。当地楼市基本是涨不动也卖不动。”他向记者介绍，当地开发的新区过去两三年间新建的大量商品房，如今仍有大部分库存尚未消化，呈现出一幅“空城”景象。尽管当地政府部门出台了减免税费、发放购房补贴等政策，吸引农民进城购房、务工人员回乡置业，但效果均不理想。

　　内蒙古通辽

　　在万达、中信、碧桂园等全国知名房企的带动下，坐落于内蒙古东部的通辽市房地产市场迅速崛起，并以哲理木大桥为界，城市被分为了新旧老区。新区由于地广人稀，成为住宅集中开发区。春节期间，北京商报记者在这里看到，新区到处是被房地产项目广告围起来的工地，几乎每个十字路口都有正在建设中的项目。

　　不过，这些项目的售楼处却在春节期间紧锁大门，广告牌上的电话也处于无人接听状态。当地居民介绍，春节前多数楼盘就已提前放假。不仅售楼处无人，新建住宅集中的新区在春节期间也尽显冷清，在过去两年集中建起的小区还未被住户填满，因此在春节期间，通辽市新区的爆竹声也比旧城区小了很多。

　　湖北咸宁

　　一位家在湖北咸宁的同行介绍，春节期间当地楼市表现一般。作为湖北的南大门，咸宁辖区人口243万，咸宁市区人口约40万-50万，但城市规划宏大，规划四城一区，整体城市面积约150平方公里。根据中国规划要求，1平方公里城区对应1万人口，现在咸宁城区只有规划人口的三成左右，因此被评为中国鬼城第九位。

　　他分析称，市场供应量大，供需失衡。基本是每个家庭均两套房，城市规划混乱，私房与福利房建设多。特别是2012年开始，每年政府建设公租房与经适房大约8000套房，咸宁城区商品房成交量年均1.2万套。

　　北京商报记者 赖大臣 董家声 阿茹汗 实习记者 彭耀广