开发商拉开年后营销序幕 广州20多楼盘推新品

3月楼市回暖。

元宵节“派利市” 开发商拉开年后营销序幕

　　今天是元宵节，作为春节后楼市首个营销节点，许多楼盘趁势推出各种营销活动，“派利市”，推特价房，拉开了年后营销的序幕。而随着人们从家乡回归东莞，同时降息等利好消息出台，年后楼市成交也出现明显的回暖上升，楼市活跃度大幅度提高，开发商推货积极性明显提高，据不完全统计，3月份将有20多楼盘推出新品，大部分集中在城区，而随着楼市好转，不少楼盘酝酿“五·一”后开始涨价。

　　市场：开发商元宵节“派利市”促销

　　过完元宵节，意味着春节正式结束，但是对于楼市来说，却是新一轮促销节点正式开始，不少楼盘投入元宵节促销活动，而部分楼盘则提前进行3·8妇女节的促销、植树节等营销活动，3月楼市将有望迅速恢复活跃。

　　记者了解到，元宵节当天部分东莞土豪开发商将推出“派利市”等促销活动，如今天晚上富通·自在城将在南城鸿福路、东城海联大厦及虎门、大朗等地五个路口进行LED屏“摇一摇，抢红包”活动，并顺势推出28~170平方米商铺产品，拉开了年后营销的序幕。此外，东城卓越·时代广场则推出1.5万抵15万元新春大礼包活动，在元宵节当天推出5套特价公寓，进行年后首轮促销。

　　随着春节的结束，楼市也进入新一轮营销阶段。为了延续年前的楼市热潮，不少开发商在3月份积极推出新品，据不完全统计，3月份将有20多个楼盘推新货，其中，全新入市的项目有田禾·卢浮公馆、中熙·香缇公馆、金地·琥悦、康城假日等，均以刚需产品为主，此外，不少楼盘推出新品，大部分位于城区，如位于莞城的富通·自在城、恒大·华府，东城的卓越·时代广场、丰泰·黄旗观邸、万科中心、光大·天骄御峰，南城的恒大·御景、万科·金色梦想、宏远·汇龙湾、万科·金悦香树及万江的北大资源·御城等，多个城区楼盘推出新品，将有望促进楼市快速回暖升温。

　　数据：年后楼市回暖，成交大幅度上升

　　自2015年3月1日起，央行再次降息0.25个百分点，这是最近三个月以来央行的第2次降息，在楼市已维稳回暖后，央行的降息给楼市再打一剂强心剂，也促使节后楼市迅速回暖升温，从成交数据来看，年后几天，东莞住宅成交已经恢复至1月份热销水平。

　　虽然春节期间东莞仅一套住宅成交，跌入低谷，但是年后随着人流回归东莞，楼市成交出现了明显好转。据东莞中原地产市场研究部统计数据显示，上周(2月23日~3月1日)商品房成交面积6.21万平方米，环比上升2146.90%，上周商品房成交套数674套，环比上升3447.37%， 其中住宅成交面积6.04万平方米，环比上升2332.44%，成交套数596套，环比上升4157.14%；成交金额5.07亿元；成交均价为8387元/平方米。

　　而这些成交主要由节后几天时间贡献。据合富辉煌东莞市场研究部数据显示，上周，从年初八至十一四天时间，全市一手住宅日均签约量达144套/天，已恢复至1月上旬的热销状态。不过在价格方面，目前房价仍然维持在“8字头”，主要原因是上周东坑碧桂园·豪庭总签约240套洋房，占上周住宅总签约量的41%，其签约均价5910元/平方米，一定程度的拉低了全市均价。

　　后市：部分楼盘酝酿5月涨价

　　去年第四季度开始，房贷政策放松，东莞楼市出现明显好转，多个月份成交火热，随后，央行降准降息，多项楼市利好消息出炉，开发商对于东莞楼市信心好转，开发商积极推货，供应量大增，成交量也随之上涨，与此同时，开发商开始取消优惠促销措施，部分开发商甚至酝酿涨价。

　　“我们预计5·1开始会涨价，新推产品与去年同户型产品相比，价格大概上涨5%左右。”昨天，莞城一楼盘负责人向记者透露，该楼盘在售两房、三房刚需户型，去年的均价8700多元/平方米，按照上涨5%来预算，其在5月份新推出的产品均价预计将上涨至“9字头”。

　　从去年年底开始，市场好转，开发商信心增加，市场上已经出现涨价现象，不过，由于部分涨价幅度较大的楼盘开盘遭遇失败，开发商涨价也变得更为谨慎。但是记者也发现，春节前有不少达到预售条件却未上市的楼盘进行短时期“捂盘”，意在等待市场回暖后涨价，随着节后市场回暖稳定成为定局，预计楼盘涨价现象也将逐渐增加。

　　对此，合富辉煌东莞市场研究部相关人士表示，虽然楼市热销、预期提高已成定局，但在经历过楼市发展速度放缓的情况后，消费者对价格的敏感度依然较高，特别是在新品供应量较多、竞争压力依然较大的情况下，轻易的大幅涨价换来的或将是成交量的减少、销售周期的延长，建议各房企不要盲目大幅度涨价。 文/广州日报记者蒋幸端 图/广州日报记者卢政