大型房企销售目标稳增 中小房企今年谨慎(2)

　　业界分析

　　房企上调销售目标很合理

　　经过去年一年的调整，今年房企能否完成上调的销售目标？方圆地产首席市场分析师邓浩志表示，看好2015年的房地产市场，3月份开始广州楼市将会由冷转热，出现量价齐升的局面。

　　他表示，去年四季度以来，受部分城市限购、限贷政策取消，金融政策趋于宽松的利好影响，房地产市场迎“翘尾”行情，一线城市以及部分二线城市的成交量出现回升。2015年，市场复苏态势得以延续。从整体来看，2015年的市场环境比2014年要好，大型房企今年的销售业绩可能受到提振。

　　具体来看，在成交量方面，2014年部分购房需求还没有释放出来，2015年将继续释放；在成交价格方面，随着市场趋于稳定健康，总体上会呈现一个价格温和上涨的态势。邓浩志还大胆预测，从全国房市场来看，今年的成交量有望比去年上涨10%~15%；而广州2015年成交量更将有大的突破，或比去年上涨30%。

　　满堂红(中国)置业有限公司研究部高级主任肖文晓亦表示，政策面的宽松将使购房者提高入市积极性，这也使得房企的销售业绩更容易得到提振。

　　有业内人士告诉记者，从广州本地市场来看,开发商正在紧急备战三月楼市，优惠力度未来或进一步减弱。星河湾集团董事长黄文仔甚至直言：想广州降价的话那你有可能会失望，二三线城市则有下行压力。

　　专家支招

　　库存压力大 营销须“对症下药”

　　据记者了解，目前广州的库存量很高，截止至3月2日，阳光家缘网数据显示，广州可售面积为985.88万平方米，平均下来，每套面积都在130平米以上。合富辉煌首席分析师黎文江表示，目前去库存是首要任务，要想提高今年的销售业绩，还是要根据不同区域、不同户型的特点，“对症下药”，对楼盘采取不同的营销策略。

　　花都、番禺：大户型楼盘较多，这类楼盘就应该采取以价换量的形式，争取快速去库存。去年一年花都区域的均价都保持在1万元/平方米左右，但今年年初也开始有了下降趋势。黎文江认为这是开发商在以价换量。合景泰富的项目负责人就表示，他们的楼盘目前都以这种方式为主进行营销。

　　增城、萝岗、南沙：除了量大的大户型楼盘，刚需盘的市场还很大。黎文江建议开发商在增城、萝岗以及南沙区域多开放一些新的刚需楼盘，尤其是地铁沿线、地铁上盖板块。

　　转型：对于转型开发其他产品，比如旅游地产、养老地产或是养生地产。黎文江说，虽说房企都在谈转型，但很多开发商现在还是没有摸清转型的方向的，要怎样转变才能得到更好的发展，挖掘到更多的客户，还需要好好探讨。

　　电商：去年是开发商通过多种途径拓宽销售渠道的一个大年，大多都与电商的合作更加密切，但多数开发商都承认，其效果不尽人意。他们也正在努力探索，想要找到更新更合适的营销方式。

　　去年一年，楼市一直处于低迷的状态之下，许多开发商在开年之初定下的目标，年终都未完成。今年过年较晚，春节过完，2015年就只剩10个月了，房企到底该怎样做，就要看他们的实际行动了。