中介行业模式之争？思源地产对链家反戈

　　思源地产在昨天的媒体见面会上，这家房产经纪公司宣布推行“二手房全民经纪人”策略，思源地产旗下的平台公司——北京房通网科技有限公司副总裁杨皓也宣布将经纪人佣金标准提升到无条件通提70%，并且享有每月4000元至1万元的底薪。

　　杨皓认为房地产经纪公司之间接下来的“恶性竞争”不可避免。在刚刚过去的去年年底，思源地产宣布推行二手房买卖行业1.5%的佣金新标准，相比之前行业维持的2.7%左右的二手房交易佣金水平几乎斩半。

　　在思源地产主动对外降佣的带动下，房产经纪行业的其他公司已经在跟进。杨皓举例说，现在链家地产已经将二手房租赁佣金降到了免费的水平，这对中介行业的其他经纪公司将形成冲击。杨皓透露，链家地产租赁免佣之后，冲击最大的将是我爱我家和爱屋吉屋这样的中介公司，我爱我家的租赁收入大概占到营收的40%，爱屋及屋则是100%的水平。

　　思源地产将链家地产视为最大、也最希望超越的竞争对手。杨皓在这次媒体见面会上进一步透露，链家地产除了迅速跟进思源地产主动提出的降低二手房交易佣金策略，还加大了在线下的布局，比如链家地产联合成都一家中介公司及上海德佑地产合并了500家中介门店。

　　“几乎所有中介公司的月均人才流动率都会高于10%，中介公司的门店也是租的，所以中介公司其实是没有实物资产的。因此中介行业也很少有收购成功的案例。”杨皓说，“但是，链家地产就是希望通过诸如此类的收购行动，在全国迅速地获得资源和品牌，形成进一步的垄断局面。据我了解，链家地产还会进一步在广州和深圳进行这样的收购。”

　　对比思源地产和链家地产的变革思路，杨皓认为两家中介公司截然相反。“思源地产的变革是客户导向，我们为客户提高用户体验，为客户带来性价比越来越高的服务，不断提高社会效率，降低社会成本。”杨皓说，“而链家地产的布局是以经纪人为导向，经纪人导向的目的就是拥有好的经纪人和资源之后，通过强管控保护自己的垄断地位，并进一步维护高水平的佣金率。这是不符合行业规律的。”

　　在杨皓看来，思源地产正在努力推动的变革，既不是心血来潮，也不是被动应战，而是试图构建在移动互联网时代下“整个二手房行业的最终的终极模式”。

　　思源地产尝试构建的这种二手房行业的“终极模式”，至少应该包含几个层次的方向或趋势，比如依托互联网技术进行的改造，对外实行降佣，对内提高经纪人的提佣点，并且进一步让管理扁平化、去门店化和管理宽度极大化。

　　“中介行业最终会上升到运营模式的竞争，这种模式包括链家地产的模式、思源地产的模式、爱屋吉屋的模式和搜房的模式，当然最后会也会上升到由资本支撑下的不同阵营之间的火拼和竞争，最多两年就会完成迅速的行业整合。”杨皓预测说，“两年的整合之后就会形成全国性的中介行业寡头公司，但这种寡头模式与链家地产的垄断情形并不一样。”