杭州融创少帅王鹏：要让杭州融创成为明星品牌

　　80后少帅王鹏，最近经历着“幸福的烦恼”：经过去年的一战成名，杭州融创团队身价倍增，成为猎头圈中炙手可热的香饽饽，骨干人员坐在一起开个会的时间，都会有好几个人接到猎头电话，称有房企以翻倍的薪水力邀，甚至干脆让他们自己报价。

　　正是这支激情澎湃的团队，在去年不景气的楼市环境里，将融创在杭州的销售排名由33名提升至第5名，创造了火箭般的蹿升。也正是这支团队，在王鹏的带领下，去年一度管理过40多个项目，在一种使命必达的激情驱使下，取得了让业界为之瞩目的成绩。

　　“我带的是一支明星团队。”杭州融创总经理王鹏颇感骄傲，更让他感到欣慰的是，团队并没有沉浸在去年的成绩中，“他们不允许自己有天花板，团队能力每天都在进步。”

　　要让杭州融创成为一个明星品牌

　　从2011年的192亿元，到2012年的356亿元，到2013年的547亿元，再到2014年的715.5亿元，融创三年销售额的复合增长率超过56%，成为近年来成长最快的房企代表。进入杭州市场才两年多的杭州融创，销售排名由2013年的第33名迅猛提升至去年的全杭州第5名。

　　在杭州，有不少开发商提出要向融创学习，融创精英也成为其他开发商争抢的对象。王鹏表示，杭州融创的目标，是成为杭州的一个明星品牌。

　　记者(以下简称“记”)：去年杭州融创的业绩如此出色，主要原因是什么？

　　王鹏(以下简称“王”)：过去一年，融创锻造出了一支最有战斗力的精英团队。这支团队的核心成员，都是业内翘楚。杭州融创的团队特别有激情，如果用融创的语言来描述，就是使命般的激情。适应这种文化的人，成长会特别快，因为融创很少按资排辈，而是把机会给有能力有担当的人。每个人有一种职业尊严感，大家都觉得氛围很好很简单，大家都在拼潜力，就会带动其他人的积极性。

　　记：有这么出色的一支团队，2015年杭州融创还会有更高的目标吗？

　　王：今年的主要目标不是规模的扩张，而是继续让团队变得更强壮。我们开会时经常会回过头去审视，看看去年做得好的地方，有多少是幸运的成分，又有哪些欠缺。无论是龙湖还是万科，任何一家公司的优点，都值得我们学习。每个人都依然很努力，他们不允许自己有天花板，团队能力每天都在进步。

　　我希望通过团队的努力，杭州融创能成为一个明星品牌。

　　打造两个经典项目 亲任侯潮府首席产品官

　　2015年，王鹏的另外一个目标，就是在杭州打造两个经典项目，一个是河滨之城，一个是侯潮府。王鹏这个城市公司老总，甚至亲自担任侯潮府的首席产品官。坚持走高端精品路线的杭州融创，在侯潮府的打造上，以一种全新的理念引领了杭州豪宅市场。

　　记：望江府用了13个月就卖到清盘，而且每平方米是40000元以上的均价，杭州融创打造的高端精品为何能受到市场欢迎？今年杭州融创还有什么新尝试？

　　王：高端项目，品质是核心。杭州融创用的都是本土房地产精英，大多都是从绿城、滨江等擅长高端项目的本土房企过来的。望江府能够热销，也是因为品质得到了购房者的认可。

　　融创产品的定位也十分精准，产品紧贴市场需求。不是石材有多昂贵，拼花有多繁复，橱柜有多大牌，才叫品质，杭州融创擅长在客户真正的需求上下功夫。

　　侯潮府将作为杭州融创的经典项目打造，区别于一般豪宅，我们有着全新的理念。我们会为侯潮府业主打造最适合人居生活的产品，提供一种生活的意境和氛围。只要是客户真正的需求，我们会做到极致，投入再大的成本也愿意。譬如为了业主的健康，就如何让室内保持最佳的空气，融创不但开了专题研讨会，还花了一个月的时间去考察，最后选用了美国驻中国大使馆的空气净化系统，可以做到一整年不开窗，都保持室内空气质量的优良。另外，我们让室内精装修团队来做园林景观，这也是市场上不曾有过的。

　　我们在豪宅开发理念上不断创新。过去豪宅中那些纯粹用于满足虚荣心、无实际用途的奢华装修，在我们看来已经不符合当下的理念。干净的空气和水，难道不比拼花大理石更重要？

　　城西的河滨之城也是我们的重要项目，我们同样会在这个项目上做大量的创新，营造河滨花园，提供一种时尚的水岸生活。

　　新常态的楼市中 融创优势更明显

　　对于2015年的杭州楼市，王鹏认为去库存会成为主流，竞争依然会非常激烈，但他认为竞争越激烈，杭州融创这样的房企越能体现出优势。市场好的时候拼的是长板，市场不好的时候拼的是短板，而融创没有明显的短板，长板又很突出。

　　记：您对今年的杭州市场怎么看？

　　王：这是一个新常态的楼市，竞争依然会非常激烈。过去，10个开发商可能都过得很好，那么现在有5个可能已经撑不下去了，他们要么拿不到地，要么被收购，而剩下的5个开发商，仍会继续贴身肉搏，因为不进则退。只有扩大规模，才能提升抗风险的能力。

　　记：融创会如何应对？

　　王：市场不好的时候，融创依然有一手好牌。在同等条件下，杭州融创的盈利能力可能更强，我们也一直为之在努力。所以很多地，其他开发商可能不敢拿，但是融创敢拿，就像我们拿侯潮府，是因为望江府项目我们积累了上万组客户资源，这就是融创的优势。

　　今年，杭州融创追求有质量的增长，明年则会继续扩大规模，对融创来说，这也是水到渠成的事情。

　　记：很多开发商愿意与融创合作，目前融创在杭州的项目是以合作项目为主，今后合作也是主要方向吗？

　　王：合作伙伴或者投资人喜欢融创，愿意与融创合作，这是我们的荣耀，也是我们的价值。可以合作的空间很大，也很有想象力。

　　充满激情的领头羊

　　王鹏是杭州开发商中最年轻的城市总之一，说话不紧不慢，目光专注，理性又充满激情。去年最多的时候，他曾经同时管理过40多个项目，这个机会，放眼全国范围，并不曾有一个城市总有过这么大的权限。

　　但是，王鹏成功了。他成功地管理了这么多项目。你说他厉害，他笑一笑，说都是团队厉害，是每一个人都在合适的时机发挥了自己的潜能，他觉得，带着这么一支战斗力最强的团队，他们可以不断挑战自我。他看上去很理性，但他迸发的激情会让你深受感染。有这样充满激情的领头羊，也就有了融创的无限冲劲。 史一方