融科智地刘蔚：今年要进入奔跑阶段

　　尽管有着联想这样全国第一家民营企业闯入世界财富500强的母公司背景，但是对于大部分的杭州人来说，融科智地仍然是一个陌生的品牌。2011年，刘蔚带着数员得力干将来到杭州开疆扩土时，他已经做好了与高手过招的准备。这是艰苦的四年，恶劣的市场环境下，多少带着掘金梦想的外来开发商在杭州折戟沉沙，但融科却按照自己的步调埋头深耕，颇有些“躲进小楼成一统，管他春夏与秋冬”的意味。

　　时光转入2015，刘蔚和他的融科，迎来了真正意义上的奔跑年。杭城西部，花园洋房融科瑷骊山现房呈现，北部，融科瑷颐湾准现房即将首发，南部，萧山项目将于下半年面世。三盘齐发的时间，比刘蔚此前高调宣称的“369”计划提前了一年半。

　　说本土化

　　扎根发展就是最好的本土化

　　记者(以下简称“记”)：2015年是融科智地进入杭州的第5个年头，从这些年外来企业进入杭州市场的整体状况来看，本土化是一个必修课。您如何看待本土化这个课题？能介绍一下融科智地的本土化策略吗？

　　刘蔚(以下简称“刘”)：扎根发展就是最好的本土化。从我进入杭州的第一天起，我就没把自己当做外来企业，我们在本地投资，提供给本地居民就业机会，在本地交税，所以从这个角度上来说，我们就是一家本土企业。

　　但同时我们也看到，每个城市对于市场的认知和评价产品的标准是不同的，包括本土客户的消费习惯、性格特点、价值观以及思维方式等等，都要深入研究，这有利于融科在杭州的长足发展。而且这些工作对于每一个企业都是需要持续研究的，因为这个市场的变化可能会突破你过往的认知。

　　记：杭州是一个大牌地产商云集的城市，融科智地的产品如何脱颖而出？核心竞争力是什么？如何做差异化竞争？

　　刘：融科智地在全国各地都有一些很不错的经典产品，但是在杭州，目前大家能看到的只有一个瑷骊山，接下来我们城北的瑷颐湾也很快亮相。

　　杭州有很多优秀的企业，但融科有信心在这个大鳄云集的市场上脱颖而出。我们的核心竞争力可以归纳为品质、品位和创新这三个关键词，我们过往所开发的项目都以对产品品质的精益求精而受到广泛认同，同时我们也很注重通过规划、建筑、园林等方面的反复研究和实践，提升整个社区的居住品位，给业主带来更富诗意的生活感受，让我们的项目不仅是好的建筑，更成为好的生活方式的引领者。此外，无论在产品层面还是营销层面，我们都始终保持着不断的创新的精神，这使我们能为客户带来更好的产品体验，并有效的实现差异化竞争。城北的瑗颐湾项目，相信很快会让大家对我们的这三个关键词有更直观而深刻的感受。

　　记：瑷颐湾的工程已经到了结顶，部分楼体的外立面已实景呈现，为什么到这个时候才推向市场？以溢价率超过50%的价格拿下这块地是否理性？

　　刘：融科智地在杭州的长足发展和品牌培育，需要经过一个个产品的积累。这个项目我们并不急于推向市场，也是希望能够用眼见为实的产品来打动购房者。根据当时的市场来看，这块地是有操作空间的。放在现在的市场环境下再来看这块地，我们依然认为十分有价值。万达的开业提升了板块的配套，而且这个板块几乎没有后续的住宅用地供应了，我对项目的前景保持乐观判断。

　　说市场

　　2015会是一个向上的拐点

　　记：目前，融科智地在杭州已有瑷骊山和瑷颐湾两个项目，年前在萧山也拿了一块地。今年是否会三盘齐发，有具体的销售指标吗？

　　刘：瑷颐湾售楼处上周刚刚开放，萧山项目下半年会面世，销售目标要根据市场的情况来定，我们会有自己的目标和要求，但目前阶段对于融科而言，最重要的还是做好企业品牌的积累、产品品质的打造以及生活品位的提升等工作。

　　记：跟其他的外来公司比，融科智地在杭州的扩张速度并不算快，如何看待这个速度？

　　刘：有一个公式Y=(1+a)N。人们往往重视这个变量公式中的a，就是你一年的增长率，但是往往忽略了后面这个N次方的N，恰恰是这个N对于结果的影响是巨大的。

　　联想31年的发展历程充分证明了，跑长跑的能力对企业至关重要，这也是联想的价值观。此所谓不谋万世者不足以谋一时，所以我们的目标会更长远。

　　记：一方面是救市政策接二连三出台，一方面是杭州市场的库存量依然是居高不下，如何看待新出台的这些政策？对今年的市场走势预判如何？

　　刘：新房和二手房的政策同时出台，首付成数又大大降低，这个力度和组合出台的动作超过了预期。根据这个情况，我估计接下来不排除还会有金融和税收方面配套政策的出台。不仅是交易量会迅速上升，价格也会在比较短的时期之后向上快速拉升。

　　对于库存量需要辩证地去看。首先，要对库存的所属区域、物业类型、库存年限等进行结构性分析。其次，库存的高低取决于需求的释放程度。长达五年的调控扼制了大量的需求，中国城市化和城市分化的加速推进，如果再辅以金融税收政策的调整，需求的释放会超出许多人的想像。

　　2015年会是一个向上的拐点，只是这个向上的斜率多大，取决于政策的力度和大的经济环境。

　　记：浙江融科智地之前有一个“369计划”，就是3年的时间扎根杭州，6年布局浙江全省，9年进入浙江房地产开发的企业第一阵营。怎么理解这个计划？

　　刘：到去年拿下萧山地块，我们算是在杭州有了三个项目，这比我们在2013年确定的369计划中三年扎根的计划提前了一年半，接下来我们会进一步加大杭州地区的投资，稳中有进扩大规模。至于9年进入第一阵营，我想这个目标的实现更是会大大提前。

　　记：目前比较中意的有哪些区块？有什么拿地标准？未来是继续单独拿地，还是考虑合作？

　　刘：只要有好的地块，我们都会考虑出手。各个区域都有操作的空间，关键要看出手的时机和获取的条件。

　　合作是一个大的趋势，融科智地在其他城市有很多的合作项目，包括和外资、内资、国有、民营合作等各种情况，所以在杭州我们也将以开放的心态积极推进各种合作模式。

　　说经历

　　杭州是一个富有挑战性的城市

　　记：融科智地的母公司联想是中国最优秀的企业之一。作为12年的老融科，您认为联想品牌最吸引你和团队的核心价值观是什么？在这样的集团背景下做地产，和别的公司有什么不同？

　　刘：联想志存高远而又脚踏实地，立志于成为值得信赖并受人尊重的企业。也因为品牌的影响力，我们比一般的企业更重视诚信和客户的满意度、美誉度。我自己的价值观和联想的品牌理念是一致的，融入企业文化也很快。在联想你会感受到一种充满正能量的企业氛围，对我来说，12年来工作早已成为了生活的一部分，而且是很有乐趣的一部分。

　　记：你在其他城市曾经是地产圈的标杆人物，但在杭州，融科智地和你本人都要面对一个从零开始的现实。为什么选择这样的挑战？

　　刘：每个人的事业发展都会遇到一个瓶颈期，这就需要我们去突破，从一个山峰到另一个更高的山峰，去迎接挑战跨越巅峰，恰恰是人生乐趣之所在。

　　记：对于所有房地产从业人员来说，这几年严峻形势都可谓刻骨铭心，现在回首，是否有很多感慨？

　　刘：正是有了这样非同寻常的经历，我们的人生阅历才更丰富，这是一笔宝贵的财富，不是吗？

　　扎扎实实练内功，用产品品质和时间说话，会让融科智地在这个城市得到信赖和尊重。有了这几年稳扎稳打的基本功，融科智地今年会进入一个奔跑的阶段。

　　所有的坎坷和困难都是给未来的精彩加分的传奇元素。