评论：涨价心理战成败决定楼市温度

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　　现在的涨价，确切地说是“喊涨价”，为何商家只是“喊涨价”而非直接趁着新政的东风直接涨价？根本原因只有一个：底气不足。

　　□本刊评论员

　　楼市“330新政”之后，不少二手业主反价以让自己的物业卖更高的价钱，一手楼市方面也有类似的表现，如番禺大型项目售楼部对外声称要涨价，天河一个中小型项目也表示清明后开始涨价。“涨价”似乎成为目前楼市的主旋律，但仔细观察就不难发现，在一手楼市的涨价，更多地还停留在口头层面，并未成为现实。在这个4月份，商家在做的最主要功课，就是先打一场涨价心理战。

　　现在的涨价，确切地说是“喊涨价”，为何商家只是“喊涨价”而非趁着新政的东风直接涨价？根本原因只有一个：底气不足。可以承认的是，新政中的将二套房首付降至四成、二手房营业税免征期限从5年改成2年等政策，近期是刺激了楼盘的人气和成交，开发商对后市也纷纷表示看好，认为市场就此勇往直前。然而商家个个都说看好后市的同时，旗下的楼盘仍旧优惠继续，不少楼盘也加大促销力度，甚至不惜与对手直接价格火拼。

　　理由其实简单，商家不得不顾及市场库存，广州将近960万平方米的楼市库存，就是商家涨价的主要阻力。除了高企的库存，也有货量集中的问题，即同个板块集中了大批同质化产品，这些楼盘的竞争就是直面的、针锋相对的，今年“五一”档期在郊区楼盘表现尤为明显。可以预见，在刚需产品同质化竞争较量的时候，商家是否还有涨价的动力？

　　新政出台一周内，大城市的成交量环比增加，广州也不例外。据搜房网统计，3月30日至4月5日，广州一手住宅成交量1771套，环比上涨17%，全市均价14144元/平方米，环比下跌3%，这是一种量升价跌的状态，市内并没多少楼盘敢于真正涨价。以去库存为主要任务的商家，选择了稳定售价的营销策略以达到增加成交量的目的。

　　从目前的行情看，商家“喊涨价”其实是一种营销手段，通过口头涨价给买家造成紧迫感，从而催逼买家加快入市，进而换得成交量，所以“喊涨价”是非常好的试探市场的手法，可以探出看房者或买家的承受能力。与往年相比，今年“五一”有了政策和信贷好牌，但也有高库存、经济形势变化等衰牌，因此“五一”前的探市摸底就显得更加重要，可以说，一场喊涨价心理战的成败，可以影响到后市的温度。

　　商家的这场涨价心理战若是成功，买家的预期势必受到影响重新看涨后市，最终的市场结果就是口头涨价演变成实际涨价，“五一”及之后楼市将会再现量价齐升。但这一轮“喊涨价”是否就一定能变成真涨价？关键不是看成交量有无增加，而是看成交量能否持续稳步增加。

　　(执笔/陈玉霞)