评论:“保利是个P”火了 新式营销刺激出货量

　　前天，楼市火了一把。先是“保利是个P”，后来恒大地产又宣布无理由退房。开发商们在营销方面不遗余力地创新，希望能够刺激目前温热的楼市。

　　不过，业内确实因此沸腾了几天。一方面，一部分人觉得这只是一个营销噱头；另一方面，如果这些营销行为是真的，如何落实又将是一个难题。不过，从这一措施可以看出，一是开发商对楼市比较乐观，在新政利好的刺激下，楼市好转，房价进入上行通道，愿意退房的人数不多，“无理由退房”或者不用实行；二是对楼市不太乐观，即使是信心上涨，楼市看起来一片形势大好的情况下，开发商还需要创新营销方式来刺激购房者入市。

　　从东莞来看，自去年9月30日开始，利好楼市的新政策不断出台，降准降息、房贷利率降低、首付减少，都是为了刺激购房者入市。但是，楼市成交量并没有像人们想象的那样快速上涨，房价自然也仍然在理性的范围内小幅浮动，不论是开发商还是购房者，都还在试探着市场，虽然眼看着买方逐渐失利，卖方正在把握主动，但楼市前景未明朗，胶着状态仍在继续。

　　而且，无论从政策还是市场来看，目前楼市的主要任务仍是去库存，“供过于求”的库存压力是压在开发商身上的一座大山，趁着市场好转时快速回笼资金，才是最正确的选择；而定价过高，囤货观望的，随着后市竞争压力加大，前景也将不容乐观。对于经历过近十年楼市调控的东莞购房者来说，对于价格的敏感度更是不一般，并且不时在市场上得到验证：两个楼盘在同期开盘，定价低的那个开盘成交红火，而定价过高的那个，开盘成交惨淡，销售量不到一半。

　　在笔者看来，目前这种温热的楼市，有一种温水煮青蛙的残酷，创新的营销方式，或能够刺激购房者快速入市，达到回笼资金的目的，而如果继续观望，在下半年新盘大量入市、竞争日益激烈的市场下，或将错过出货良机，重新步入困局。

　　不过，不管是营销噱头，还是创新营销方式，恒大无疑又火了一把，对于加强购房者对其旗下楼盘信心，起到了促进销售、快速出货的作用，想来近期将有更多的购房者开始考虑入市了吧！