西安楼市博弈转战改需

　　对于近日的西安楼市，“二套房贷款首付比例调至四成”无疑是最热的话题之一。而新政出台后，西安房地产市场又有何变化呢？记者走访了十余家楼盘、银行、开发商、代理机构等了解到，近日广大购房者对改善型房源的关注度明显提高。在高新某高端楼盘，记者发现，近日登记签约的购房者中，约50%的购房者选择改善型房源。在调查中，记者也发现，进入4月后，曲江汉华城、万科·金域东郡、保利·曲江春天里、金泰·新理城等楼盘相继“出货”，抢占改需市场，改善型需求或将成为新一轮楼市博弈的主战场。

　　政策趋好 改善市场有望回暖

　　据相关数据统计显示，截至目前全国共有11个城市24家银行正在执行“个性化”的二套房贷款政策。“个性化”主要体现在部分银行二套房首付比例及贷款利率打破了“首付六成以上、利率不低于基准上浮10%”的规定，开始各自为政。西安地区的工商银行、浦发银行、交通银行、建设银行等6家银行都接到相关通知，开始在西安正式实施房贷新政。“宏观政策的持续稳定，加之二套房新政的刺激，西安改需市场有望回暖。”房地产评论人窦化仑分析，“一般而言，改需购房者分为两种，一是为了提高生活品质而换房，二是刚性改需，也就是有了孩子，一家三代住不下的现状被迫升级需求。这其中，刚性改需或将释放较大需求，值得期待。”

　　需求旺盛 中高端项目频入市

　　在二套房新政开始实施后，西安很多品牌房企敏锐的察觉到改需购房者的需求，金泰、万科、保利等房企及时推出改善型房源。其中，保利曲江春天里项目加推户型区间为100-143平方米的改善型房源，金泰·新理城开始推出项目一梯一户128-175平方米房源，恒基·碧翠锦华项目也加推3期105-135平方米主力房源，曲江汉华城125平方米湖景四房也正式亮相，万科·金域东郡也开始加推89-126平方米新房源。“改善型购房者对房源空间感和舒适度要求较高，在满足性价比和功能性两方面的前提下，改善型住房自然会受到市场欢迎。”颐家房产机构陈诚分析，“这是一个产品致胜的时代，在产品设计日趋细化的今天，只有做到‘人无我有，人有我精’才能赢得市场认可。”

　　利好不断 花样营销抢占市场

　　在市场趋于回暖的情况下，各家房企争相亮相，花样百出的营销大戏纷纷上演。曲江·龙邸项目推出78-182平方米特价房源，以5280元/平方米的超低价格释放100套曲江优质房源；保利·曲江春天里更是借助“寻找李春天”事件进行炒作，并借机推出“央企保利‘改善’西安——50万元起一口价”房源，响应二套房新政。此外，万科更是将万科“幸福系”升级产品，把拥有空间更优、具有健康除霾系统、更人性化装修设计的“三好系”产品，放在万科·金域东郡首发，以品质取得市场认可。业内人士分析，西安中高端住宅市场前几年一直受限购、限贷政策影响，销售并不乐观，去年下半年以来随着政策放开，改善型购房需求得到了一定程度释放，但潜力依然很多，预计今年成交量会稳中有升。 记者 李玮玮 王蓓