联姻高策 链家图谋全产业链O2O平台

　　过去的三年时间里，链家曾三次对高策增资，并成为其最大的股东，如今更是实现了全面控股。图/CFP

　　“万万”合作后，房地产经纪行业也迎来新联姻。就在5月18日，链家地产董事长左晖和高策地产服务机构董事长陶红兵分别通过微信等官方信息平台发布了全面合作的消息。双方将打通资源，打造全产业链房产O2O平台。双方的合作将会怎样展开，被链家合并后，高策在链家的O2O链条中又将扮演什么角色？

　　从最大股东到全面控股

　　链家与高策的合作始于2012年。过去的三年时间里，链家曾三次对高策增资，并成为其最大的股东。2012年高策创立之时，链家就以入股1000万元的投资人身份出现。高策第二次融资时，链家再次增持，获得高策增资股份中的70%，以4000万元占高策地产20%的股份。

　　高策地产服务机构董事长陶红兵也透露，2014年上半年，高策的现金流一度紧张。链家下半年再次增资高策，提供了超过1亿元的现金支持。

　　但链家决定在目前的节点与高策全面合作，实则离不开市场的转变。陶红兵介绍，高策通过调整能实现短期效益。未来市场转暖，一手代理公司能获得更多的经营业绩，但是有长远的前景。他分析说，从长远来看，一定要在一个平台上，一定要有更多服务的功能和内容为开发商提供价值。单一的案场代理，最后就会沦落为劳务输出。

　　实际上，在此之前已有中介公司尝试一二手联动，但成果十分有限。陶红兵也坦言，一二手联动不仅是简单的业务整合，更需要内部工具、经纪人激励和后续服务体系支撑。“我们也在尝试新的合作模式，需要不断尝试和改进。”

　　合作直指O2O闭环

　　链家对于进军一手房表现出坚决的态度，是在2014年。去年9月，链家与北京万科签订战略合作协议，链家将在北京20个中心店中开辟万科项目的“专区”，万科在北京销售的所有项目都将与链家地产进行合作。

　　“链家和高策的合作一拍即合，没有任何讨价还价。链家需要进军新房市场，高策需要巩固和拓展业务，合并后链家二手房分销渠道、链家网平台、链家金融等资源能够和高策的新房业务更好地对接和融合。”陶红兵表示。

　　据介绍，链家新房业务主要分为案场代理、前期顾问以及新房渠道分销三部分。高策在中间承担链家的案场代理和顾问策划这两个部分。而在这其中，陶红兵认为首先要解决的问题就是整合一二手资源，并将这一业务的规模尽量做大。

　　而在左晖“给高策小伙伴”的公开信里，加速O2O闭环的意图更为凸显。他表示，高策和链家合并后，几乎是唯一一个可以在目标市场，为开发商提供全线服务的服务商；同时，链家网也几乎是唯一一个能够为目标市场消费者，提供一手及二手真实房源、服务保障及金融服务的O2O平台，并希望把链家平台上目前一二手房源比例从不足20%提升到2017年的50%左右。

　　“这次合作里并没有给高策定具体的目标，我个人的目标是在2017年将新房业务占比提升至30%。未来链家的一手房业务开拓到更多的城市，在一线城市，针对高端楼盘越来越多的情况，他们将开设高端部，”陶红兵如是说。

　　新京报记者 方王洋