碧桂园在朋友圈玩“快闪”引轰动

　　互联网的流行，特别是最近移动互联网的兴起，改变了不少人的生活方式，也让不少房企的营销手段有所创新。近几个月来，房地产企业借力互联网进行话题营销的案例比比皆是，既满足了购房者的猎奇心理，又达到营销效果，在互联网形成一道风景。

　　忽如一夜春风来满屏尽是“不扯蛋”

　　5月17日，地产圈人士的朋友圈突然被一批统一以碧桂园标识为头像、微信名统一为碧桂园的ID所占领，发布的内容也完全一致：不扯蛋，周一见。这些碧桂园的广告是哪里冒出来的？一时间，碧桂园的话题在业界迅速被热炒。难道是碧桂园花重金在腾讯朋友圈投下大量广告？细心的人发现并非如此，原来，朋友圈里这些高度一致的ID都是碧桂园集团旗下员工的个人微信号。碧桂园借员工的个人交际圈打了一番免费广告。

　　周一，碧桂园集团正式揭开谜底，“不扯蛋”原来指的是碧桂园集团发动的“0号行动”。据碧桂园相关负责人透露，碧桂园已形成“月度主题”的推广机制，这次“0号行动”是在五六月楼市看涨的背景下推出的优惠让利活动，主要包括四个“0”，即：“0首付”(缴交定金即可签约，剩余首付款延期一个月补齐)、0首付利息(首付款延期期间免息)、0物业费(新业主免1年物业费)、0手续费。

　　有不愿透露姓名的业内人士认为，在营销内容上，更多是个营销噱头，关于0首付、0手续费等也已是近几年用腻的招数，其实并不是十分吸引。但在营销手法上，碧桂园作了一次成功的尝试。碧桂园让所有营销体系员工的微信ID都换成了“碧桂园”，统一发布消息，让大家以为创造了投朋友圈广告位，造成了轰动效应。从营销手法上看是成功的。

　　业内人士分析，碧桂园的项目多布局在二、三线城市，而二、三线城市楼市回暖慢，碧桂园面临十分大的压力，所以出此策略加快去库存，0首付降低了购房者的购房门槛，有利于促进购房者加速入市。但该名业内人士认为，0首付只是延迟一个月缴交，对购房者而言实际意义并不大。免手续费和免利息才能真正给购房者带来优惠。

　　房企互联网营销成为潮流

　　碧桂园集团这次在朋友圈上演一次“快闪”让人眼前一亮。但通过互联网进行话题营销在这几个月已经十分流行。上个月，保利地产董事长宋广菊发出“关于保利是个P”的微博，随后又将其删除，引发了业界的猜想。后来保利集团不紧不慢地公布谜底，赚足了眼球。此外，还有多家房企也是借互联网之势进行营销，取得较好的效果。

　　奥园集团在四月底推出了“奥园e+购房节”，也彻底借互联网炒作火了一把。首先，奥园借势AppleWatch上市热浪，恶搞watch，随后推出“0元抢Watch”的微信H5页面游戏，使用九宫格AppleWatch拼图的趣味游戏植入e+广告，吸引果粉的关注，并利用朋友圈传播；并以“神马情况，为啥他们都在拼？”，“好DuangDuang的一块表，就这么给毁了”等标题，一时间成为朋友圈里的明星。

　　用各种方式抵购房款已经并不鲜见，但用Q龄抵购房款是否听过？据媒体报道，5月15日，越秀地产宣布在全国范围内正式启动“Q龄抵房款”活动，只要有QQ即可在越秀地产全国可售项目处享受到1年Q龄抵1000元房款的优惠！更刺激的是，部分项目更是额外加码，购房者可以享受到1年抵10000元房款的优惠。越秀集团借力营销形式新颖，也可以作为营销中一个范本。

　　对各大房企热衷借力互联网进行营销，有专家认为主要是看中了互联网特别是移动互联的传播威力。个人社交软件通过移动互联网可达到病毒式的传播效果。

　　南方日报记者 全泽超