绿城强势回归 杭州本土房企稳占鳌头

　　今年上半年的销售业绩榜单发布了，绿城和滨江分别以90.9亿元和90.4亿元的销售金额，占据了今年杭州上半年销售业绩排行榜的前两位。两家房企的销售金额，占据了今年排名前10位房企销售总金额的48%。

　　在经历了很长一段时间的“外来大鳄瓜分杭州市场”的局面之后，杭州本土房企正在重新崛起。

　　本土房企稳占第一梯队

　　从透明售房网发布的数据来看，今年上半年，杭州市区销售数据最高的两家房企为绿城和滨江，两家的销售业绩分别为909090万元和904857万元，甩开第三名3亿元之多。

　　今年上半年，绿城在经过一段时间的调整后，整装待发。从今年5月人居展上可以看出，绿城是最认真的参展商之一。一时之间，地铁上盖的年轻住区杨柳郡、拥有83平方米迷你别墅的桃李春风、中式风格的江南里……无一不成为人们关注的焦点。虽然，这些楼盘上半年都还未开盘，但是已经为绿城赢回了足够的关注和粉丝。

　　与此同时，绿城旗下几大在售楼盘也交出了漂亮的答卷。以“头牌”运河宸园为首，自去年底首次开盘以来，屡次开盘能获得几乎售罄的成绩，即便销售单价从26000元/平方米涨到了30000元/平方米以上，购房者依然排队抢购。上半年，运河宸园贡献了151200.1万元的销售业绩。另外，绿城的“常胜将军”——西溪诚园，上半年也有124960.6万元的进账。

　　以微弱之差惜败绿城的滨江，上半年也可谓是楼市的最大亮点。武林壹号、钱塘印象、华家池公寓、东方海岸，几个上半年的“神盘”均由滨江集团操盘。其中，武林壹号和钱塘印象稳占上半年销售金额排名的前两位，分别为331622.7万元和186382.2万元。另外，今年相对“低调”的万家名城延续了去年的神话，以712套的成绩名列市区销售套数第3名，签约金额为89764.1万元。

　　外来大鳄居第二三梯队

　　从数据上看，万科的销售金额为605677万元，比上不足比下有余，孤独的站在第二梯队的位置上。

　　放眼全国，万科以1056亿元的业绩独占鳌头，也成为了全国唯一一家半年销售破千亿元的房企。为何在杭州却跌至第三？其实，上半年万科也有金辰之光、未来城、钱塘府等多个项目在售，其中金辰之光和未来城分别签约496套和439套，位列市区签约套数的第8位和第9位。不过，这两个楼盘分别位于萧山和良渚，单价相对不高，所以导致销售总金额不及绿城和滨江。

　　下半年，万科旗下包括未来城二期、竹径云山、玉泉、大都会79号和世纪之光等多个项目强势亮相，或将为万科全年的业绩追回一局。

　　第三梯队则是20亿元级的龙湖、杭州城建和融创。之所以说外来大鳄集中在二三梯队，是因为除杭州城建外，其余都是外来大鳄。而杭州城建这两年也主要依靠和万科、融创、德信等其他房企的合作发展，独立操盘新项目不多。

　　第三梯队中，龙湖上半年由于基本依靠春江郦城一个项目撑起大局，所以力度显然不如从前。临近6月底的时候，龙湖在城西的唐宁one才开始发力，一周签约70套，总金额在3.5亿元左右。下半年春江悦茗的开盘，或将为龙湖的全年业绩做出一定贡献，值得期待。

　　市场变革之下强者制胜

　　上一轮调控过程中，不少业内人士不断强调“整个房地产市场在革命”、“这是一个优胜劣汰的过程”。现在，上一轮调控算是结束了，但是“优胜劣汰”却还在继续。在现金流是王道的今天，一切营销噱头不过是为销售服务，能登上每年销售武林榜的，才算笑到最后。

　　对比去年上半年的销售榜单，绿城、滨江、万科、龙湖、融创、杭州城建这6家笑到了今年；而泛海、世茂、德信、远洋却从榜单中消失了，取而代之的是中国铁建、顺发、宋都、金地。用最简单粗暴的语言来说，就是今年的四家战胜了去年的四家。

　　作为一家房企，只有长期稳步发展，才可以笑傲武林。能长期稳步发展的企业，无论是在购房者心目中的口碑、品牌知名度，还是企业本身对人才的吸引力，以及对合作企业的信服力，甚至是对供货商的“压价”能力，都是首屈一指的，良性循环之后，企业才可以更加做大做强。

　　从数据背后，不难发现，持续两年出现在榜单上的这六家企业，在杭州的市场占有率、土地储备率和营销策略都是名列前茅的，综合素质高才得以继续稳步前进。而类似泛海这样的企业，却只是“突发性”的上榜，火过一阵之后就没有声音了。在杭州，这样的项目并不少见，甚至有“区域销冠”项目最终以烂尾收场。这样的项目和企业，最终只是给社会埋下隐患。

　　杭州市场上不缺卖得好的项目，却需要更多可以持久发展的房地产企业。