“金九”成色不足 东莞新盘集结冲击“银十”

　　各大楼盘积极备战“金九银十”。

　　2015年被誉为房地产政策最宽松的一年。从今年3月30日以来，二套房首付比例降至四成、年内4度降息、公积金二套首付由三成降至两成等房地产政策接连出台，为购房者省了大笔的购房款，房地产市场逐渐回暖。

　　进入九月，也就正式迎来了楼市传统的金九银十销售旺季。今年九月，假期颇多，部分开发商抢先在八月底推货抢客，也有部分楼盘在假期期间开盘推货，积极备战金九银十。现在金九即将过去，凡是有库存的房企都积极推货，在九月中下旬可充分体现，预计十月将爆发集中性推售。

　　撰文：南方日报记者 叶永茵

　　抢跑“金九”市场冷热不均

　　去年，整个房地产陷入了深度调整期，市场显得异常的萧条，很多房企并没有完成年度任务。因此，即使今年多个房地产利好政策的出台，东莞诸多开发商均以价换量、积极推货为主。

　　目前，距离2016年只有三个多月的时间，年关不远了，各大开发商为了冲刺年度业绩，紧捉金九银十的销售旺季，积极备战。在8月底，凤岗珠江观澜御景项目等项目提前入市抢滩金九，譬如新开盘的珠江观澜御景推出216套，开盘2小时内即被抢空，去货率高达100%，打响金九第一炮。

　　部分项目已然在八月底抢跑入市，九月首周推货氛围较弱，仅有金地城南艺境和新里城Ⅱ西城道于9月3日开盘入市。

　　推货的疲弱也导致成交量下滑。据瑞峰置业市场研究机构统计，2015年8月31日至9月6日，东莞共有1553套住宅产品成交，面积约16.97万平方米，环比下滑21%。

　　原来，八月底，部分项目已经抢跑，九月上旬，部分项目处于蓄客期，成交变得低迷。

　　对此，东莞中原地产方面认为，首先，嘉宏锦园、珠江观澜御景等多个项目已提前在8月底入市抢跑“金九”，9月上旬市场供应相对较为空白，这是正常状态；其次，部分项目营销节奏跟不上金九首周假期档，仍在加速认筹蓄客；再者，部分项目想提前抢跑，却因为工期问题不得不延后，一些蓄势待发的项目因未获得预售许可证而没能开盘入市。

　　新品不断供应催旺楼市

　　九月中下旬开始，多个楼盘抢在中秋国庆黄金周前推出新品，成交量开始有起色。在九月第三周，大运城邦益田金地艺境花园、锦龙湾畔花园、翡翠松山湖等项目有商品房新增供应，共新增供应住宅22.90万平方米。

　　在实际市场中，珠江观澜御景、金地仟百汇、翡翠松山湖、恒大华府等项目纷纷集中在第三周周末开盘，入市纯新盘明显增多。

　　在新盘方面，九月第三周，有三大项目进行蓄客，分别为汉邦雍景居营销中心样板房开放，2、3栋新品认筹2万元抵6万元；中惠悦峰推出的85平方米精装三房、100平方米精装四房，在诚意登记中；景泰中央银座营销中心与样板房开放，推87—107平方米的三房四房等。

　　从东莞中原CCES系统监控显示，目前东莞楼市人气很旺，处于比较高位的水平。又从成交方面看，九月第三周有不少项目认购情况明显升温。数据纷纷显示当前购房者的入市意愿很高。

　　中秋假期期间，随着市场新品不断供应，有利催旺楼市成交。

　　据东莞中原地产监测，远大城市广场、中惠松湖城、庄士8号、富盈商业广场、利丰时代、金地·仟百汇、金地湖山大境、万科松湖传奇等项目获得预售审批。记者了解到，获得预售证的项目，多数在国庆黄金周期间推出。

　　开发商各出奇招加强营销

　　金九银十销售旺季总是备受关注。于开发商而言，不但可以快速蓄客，而且可以在短期内出货冲刺业绩。为了吸引购房者，加快出货的速度，开发商各出奇招，推出促销、低首付、送装修、明星等优惠活动。

　　在销售旺季里，如何能吸引购房者的眼球，这是开发商所思考的问题。一般而言，开发商会举行一些招揽人气的蓄客活动。

　　进入8月，各种主题活动成为东莞楼盘的“常客”。如鼎峰地产举行“为市民减压”的小鸟舞天团，活跃于东莞各大商圈，旨在通过跳小鸟舞为繁忙的都市人减减压力；莲湖山庄冠名全球最大的马戏团，为东莞市民带来魔幻马戏秀巡演；中惠熙元举行荧光夜跑，参与者从体育公园西门出发，途经足球场、中轴广场、外围绿道等地点，开启了长达5.2公里的“荧光夜跑”，当晚点亮了东莞的夜空，也聚焦了近千人的人气，既可以提高楼盘的知名度，也贴合现代人的生活方式。

　　楼盘各种主题活动层出不穷，为项目前期蓄客做了足够的准备。

　　以价换量仍是促销主角

　　实际上，除楼盘主题活动外，优惠折扣活动最能扣住购房者心弦。为了加快出货的效率，业内陆续传出部分新盘降价促销的消息，更有项目最多一次性优惠20%。不过以价走量确实是促进成交的方法，比如，近期虎门国际公馆别墅产品优惠折扣加大，成交量大涨，个盘住宅成交约2.2万平方米。

　　记者在走访中发现，东莞多个盘持续推出优惠活动，“以价换量”的行列逐渐开拓，成为刺激置业者出手的一大手段。如丰泰观山碧水推出528万元起的临湖独栋别墅，首付30万元起，还送30万元精装修；南部湾万科城推出120平方米4房，认筹可享2万元抵5万元优惠，在中秋假期期间，万科城迎来今年第10次开盘，售出300余套；光大天骄御峰即将加推9号楼，享5万元抵92折优惠，认筹抽百万豪礼，100%中奖。

　　项目“以价换量”的效果明显，楼盘成交也明显，随着楼盘供应的增多，国庆黄金周的即将展开号角。