济南开发商“血拼”黄金周 看房的多卖房的也不少

　　(记者张阳阳)国庆7天假期，对于许多上班族来说，是难得的休息时光，对于买房族来说，也是难得的看房佳期。十一长假期间，不少售楼处人气爆棚，接待量比平时翻倍。但最热闹的还不是购房者，假期期间，驻济房企开启“抢人大战”，销售、拉访、派单人员进入加班模式，看房也多变成了“逛街”。

　　单从数字来看，今年长假，省城楼市交出了一份不错的答卷。根据建设部门公布的数据，截至昨日19时，7天的时间共网签商品房1125套，同比翻倍，相比2013年同期，也增加了30%以上。在网签的商品房中，住宅占据绝大多数，达到943套。

　　从售楼现场来看，同样显示出了与数字相符的火爆，长假前3天，记者连续走访省城东部、西部和南部的几家在售楼盘看到，无论看房者的数量还是房源的签约量，相比9月均出现不小的增量，省城东部工业南路沿线的一家楼盘，早上8点多便迎来第一位看房者，置业顾问甚至都没有吃完早饭便匆匆起身接待，更有“济漂”族长假并没有选择回家或出游，而是制定了“7天看房计划”。这家楼盘长假首日便接待了近100组客户，相当于过去近一周的接待量。

　　看房者增多，在售楼盘似乎对这样的情况早有预料，记者走访的几家售楼处，销售人员假期期间均未放假，甚至都取消了轮休，而在人群聚集的旅游景点和商超、公交站牌附近，更是有大量的派单和楼盘拉访人员在加班拉客。一位兼职拉访的大叔甚至发动全家在假期期间拉客。

　　同时，为吸引更多的人来看房，在售楼盘举办的大大小小的派对更是随处可见，有楼盘把售楼处布置成游乐场，吸引带孩子的家长驻足，还有的直接把售楼处变做“免费超市”，看房者可随意领取日用品。

　　受益于房企对长假楼市的重视，售楼员也跟着“沾了光”，一位置业顾问告诉记者，今年该楼盘对于长假楼市异常关注，不仅所有的员工都没放假，连加班工资都按国家规定涨到了平时的3倍。

　　但记者注意到，看房者增多、售楼处热闹的同时，购房者的买房欲望并没有明显的增加，不少人仅是“随便看看”，一位拉访人员告诉记者，由于不少看房者并没有出手购买的欲望，直言“这个活越来越不好干了”，“我干这一行有一年多了，以前很多人愿意让我带着看房，因为我可以开车带他们去，但现在很多人一听我是拉访的，就说已经看过了，不想再去了。”

　　同时，他也告诉记者，现在看房者出手购买的几率越来越低，因此售楼处也改变了对他们的“奖励”措施，只把顾客拉到营销中心不再发放奖金，还必须通过观察顾客在看房过程中的意向判定本次拉访是否有效，只有被判定有效才能获得50元的分红。