广东自贸区南沙片区楼市销售水涨船高 小中介行涌现

　　金洲站两边分立两大楼盘，一出地铁站就有一群中介人士围上来推销各种楼盘。

　　南沙楼市走旺，但二手市场仍以中小中介为主，大行尚未进驻。

　　广东自贸区南沙片区挂牌至今时隔半年，一二手成交喜人

　　今年4月21日，广东自贸区南沙片区挂牌，至今时隔半年，一二手成交喜人。据统计，从4月21日至10月21日，一手房住宅成交套数升至7350套，比挂牌前半年的5323套足足涨了38%，销售额也水涨船高，从58.7亿元涨到83.9亿元，升幅达到41.9%。至于二手房成交，根据阳光家缘公布的数字，今年1~8月南沙区成交二手房938套，同期萝岗成交354套，黄埔成交797套，即使新黄埔区合并计算，也仅仅比南沙多300套左右。南沙二手房销售人士告诉记者，去年一手房供应曾一度断货，二手房成交更好。据记者查询，2014年1~8月份二手房成交数据显示，南沙二手房成交977套，比今年同期的成交都要多。由此可见，今年一手放量上市成交，二手房也取得与去年同期接近的佳绩，自贸区利好的确要记上一功。

　　价格的走势或许更能说明广东自贸区南沙片区挂牌对南沙二手楼市的促进。今年1~8月，南沙二手房成交均价为5633元/m2，去年同期成交均价为5228元/m2，涨幅为8%。在今年7月份，南沙区二手房成交均价达到7286元/m2，去年同期均价不过是5484元/m2。虽然结构性成交的因素也可能影响成交均价，但去年4~8月，南沙二手房价格都为“五六字头”，而今年4~8月，仅有6月份出现“4字头”的成交均价，其余月份全部为“六七字头”。近日记者到南沙踩盘，发现进港大道和金洲一带都出现多家二手房门店，进港大道一带依傍南沙碧桂园的二手房中介门店更多，不过暂时未见广州三大行的踪影。广东中原项目部总经理黄韬表示，南沙楼市目前仍以一手供应为主，一二手成交比例约为8:2，不像市区那样，二手房占据半壁江山，故此各大中介仍关注南沙二手楼市的发展，伺机开店。

　　对于二手房业主来说，广东自贸区南沙片区挂牌后南沙成交月均稳过100套，也是放盘成交的一个信心。据记者了解，以往以“3字头”入市的业主，近来都有心想卖房，希望套现100%以上的利润离场。不过也有不少业主愿意继续等待，继续持有至更高的价位再脱手。从租价来看，南沙新收楼的中大城和南沙滨海隽城等房屋，月租单价在30元/m2，相当于市区50~60元/m2的50%。 本栏文/图：广州日报记者 李凤荷

　　行家分析：

　　一二手联动多靠番禺海珠门店

　　广东中原黄韬告诉记者，目前南沙二手房市场主要是中小中介，大行尚未进驻该区。即使是南沙区楼盘进行一二手联动，他们也是动员番禺、海珠以及少量天河的分店前往支援，番禺、海珠得益于地缘优势，本身潜在客户也是在南部置业，因此以这些片区的中介门店进行联动为主。至于何时会有大行落户南沙，黄韬认为各大行都在关注南沙楼市的发展，目前成交比例仍以一手房为主，如果南沙持续出现稳定的二手房成交，足以支撑门店的生存和发展，他们会相机而动。

　　据记者监控2014年4~8月和2015年4~8月的二手房成交来看，南沙月均成交过百套，从成交套数来看，比黄埔或萝岗都要多，但三大行在萝岗和黄埔都有驻点。

　　一位地产人士分析认为，黄埔和萝岗虽然二手房成交落后于南沙，但稳定的租赁成交可以帮补门店的租金，且萝岗区域也以一手房供应为主，当地中介主要做二手房的租赁以及一二手联动。

　　黄韬告诉记者，南沙二手房成交月均过百套，主要是以本地需求为主，少量买家来自番禺。虽然一手房供应量大，但一手房交楼都需要等一年或18个月，即买即住的买家必须选择二手房。

　　记者踩盘：二手门店追逐新楼盘

　　记者日前到南沙踩盘，选取的点是南沙地铁4号线金洲站。金洲站两边分立两大楼盘，一边是中大城，另一边是南沙滨海隽城、珺城。一出地铁站就有一群中介人士围上来推销各种楼盘。从地铁站往外望，时代云图等新楼盘也在视线范围之内，步行大约需要15分钟。

　　记者几个月前曾经到南沙看楼，当时中大城楼下商铺没多少间开张，如今已有3家地产行以及装修、奶茶和快餐店。记者以中大城业主的身份与中大城楼下一家地产行的老板娘聊了一下。这名张姓女子告诉记者，他们在南沙开中介行已有几年，之前是在南沙碧桂园外面开店，那边地产行比中大城这边多，竞争较大，今年8月1日他们在中大城下面再开了一个分店，看中这边商铺一层可以隔开两层来用，一个分行可以容纳10多个经纪。

　　这位老板娘告诉记者，他们目前仍然以一二手联动为主，记者在该店门店看到水牌上也是主打周边的一手房项目，也兼做二手房租售。她说，中大城之前是创鸿集团的楼盘，后来转手后盘活，收楼时间比原定要晚，最近他们成交了几单中大城的租赁，76平方米两房月租1800元，不过业主把全屋家电和家私都配齐。她说，曾经带客去看中大城一个三房单位，客厅和两个房都配了空调，剩下一个房没配，这样比较难出租。至于二手房成交，他们手头也有滨海隽城的房源，一个100多平方米的三房单位，放售115万元，折算单价是10300元/m2。她说，去年一手房供应不多的时候，他们曾成交过同小区另一个单位，当时价格在1.3万元/m2，现在价格有所回落。

　　业主：要卖必须开价比一手低

　　记者从金洲地铁站周边二手房中介了解到，金洲站滨海隽城旁的丰庭花园最近成交一个95平方米单位，证满两年业主实收81万元，价格才“8字头”。该业主在2008年一手购入，当时价格为“3字头”，现在大赚5000元/m2离场。业主是“卖一买一”，卖掉南沙的房子，在天河置业。

　　陈小姐在滨海隽城有套房子，2012年购入，当时毛坯价是“6字头”。后来她花了十几万元装修，现在周末过来住一下。从价格看，同区一手新房已过万，但考虑到二手房的税费，估计要放得比一手房低才可顺利出售。周边地产人士也表示，即使是在同一批放盘的业主，客人也选最便宜的房源成交，故此要比别人放低三四百元一平方米才能更快地出售。

　　记者身边也有几个朋友错过南沙的房子，不过他们都一致认为不后悔。2009年林先生到南沙看楼，当时多个楼盘大概在“四五字头”。林先生认为，2009年广州市区不少名盘也就是万元左右，但现在都“奔三”，如果当时买了南沙楼，即使现在以“8字头”成功出售，同期回报率也远低市区，而且市区房屋从挂牌到成交只需几个星期，南沙的房屋则较难判断。

　　肖女士在南沙升级国家滨海新区前曾经考虑过入手南沙的房屋，因为当时市场传闻很多，曾说省级政府机构要迁往南沙，她在海珠居住，在大学城工作，后来考虑再三后还是放弃置业南沙。她认为，当时南沙升级国家新区一手房涨到一万三四，后来在2014年价格跌至一万一二，跌了近20%，2013年的价格高位到目前来看仍是历史最高位。