阿里平台服务商：阿里提供水和阳光我们提供蛋糕

　　中新网杭州1月6日电(赵小燕 黄慧)“类比一下苹果有一个app store，淘宝有一个服务市场。App store我们每个人可以下载一个应用，应用是第三方做的，那么商家可以在服务市场里面下载应用，应用是我们做的，我们就是提供服务的第三方平台。”杭州美登科技股份有限公司CEO邹宇这样对记者介绍自己的公司业务。

　　日前，近200家阿里巴巴系商家排队上市，让它们的背后的推手——“阿里巴巴平台服务商”，这个在外界看来还比较陌生的一个群体进入公众视野。30日，记者就走访了中国首批电商服务商，致力于帮助商家简单高效地做营销活动的杭州美登科技股份有限公司，其主打产品“美折”已累积为数百万阿里卖家提供服务，并且在细分行业做到了第一。

　　据统计，中国电商服务生态规模达1.26万亿，其中阿里电商服务生态超过千亿级规模。目前，阿里巴巴平台服务商数量已达到4.5万家，截止2016年9月30日，阿里服务商收入同比涨幅达142%。

　　美折是一款为商家提供满减、减送和店铺签到等促销活动的工具，致力于帮商家提升客单量，分辨出那些真实忠诚的粉丝。最高的时候，当天付费用户数超过63万，历史累计服务过超500万商家。目前只要能想到的商家例如三只松鼠、张小泉剪刀、楼外楼、韩都衣舍等都在使用美折。

　　并且对于使用“美折”的商家来说，一个月只需15元就可以享受所有服务，如果使用一年，更是可以优惠到只需128元。对此，邹宇解释道：“类比一下张小泉剪刀，目前我们想要做的就是做好一把‘锤子’，不管是对普通商家还是大型商家都一视同仁。”

　　在邹宇看来，自己公司美登和阿里之间的关系就好比：把阿里想象成一个很完整的生态，我们可以在某一个局部上提供细致的角色，用一个很好的比喻来说，阿里生态提供的是水和阳光，我们提供的是蛋糕、甜点。

　　邹宇告诉记者，自己和同类竞争者相比的优势在于，在竞争当中不会犯很多的错，不会被短期利益吸引，而专注在客户长期价值上。他觉得对工具来说，也不需要特别花里胡哨，就是做好工具，客户要锤子，就给他锤子。“我们就是一直聚焦在小而美上，像张小泉他们卖剪刀，就把剪刀做的最好。”

　　当被问及未来将以开发出多少项目为目标时，邹宇表示，“应用本身不是目标，服务商家才是目标。我们做一个新的应用服务好，还是老的应用服务好，这个肯定是根据我们评估来做，我们不会拿服务数量来作为一个指标。”(完)