联想集团的战略重心已经回归中国，对于这家公司而言，能否在本土实现高基数下的增长至关重要。

　　为此，仅在消费产品方面，联想今年几乎每周都会推出新产品；在联想的三年计划中，将会增设数以万计的销售窗口。

　　实现这一任务仍显艰巨，联想中国大本营的竞争正全面激化。

　　戴尔在过去两年之内增设了6000家零售店，而中国仍是其开店重点，此举促使其消费份额在过去一年间翻番，并在今年第一季度的份额达8.3%。

　　在竞争对手的凌厉攻势下，惠普的消费市场份额已见萎缩，但是本报获知的惠普的最新计划是，其在2009年内开2000家专卖店，这个数字是目前惠普专卖店数目的3倍。

　　戴尔突击

　　根据戴尔的预期，最早今年年中，他们消费业务的市场份额就会达到两位数。来自IDC对中国市场消费电脑第一季度的数据显示，戴尔市场份额攀升到8.3%，比去年同期增长110%。

　　在消费业务方面，联想集团和戴尔是仅有的市场份额出现增长的公司。在第一季度，联想的市场份额微增0.2%。而惠普下跌0.5%。宏 和方正则分别下跌0.1%和1.2%。

　　从竞争对手赢得市场份额并不容易。戴尔在中国已有6000家零售店，覆盖了6级以上的城市。这一在两年内实现的数字与联想十余年积攒的零售店面数量相当。

　　来自戴尔全球总部的规划，今年戴尔门店的扩张主要集中在中国，其次是欧洲、亚太区其他国家和拉丁美洲。渠道建设对戴尔中国销售的拉动作用很明显。在中国市场上，渠道是电脑尤其是消费电脑的主要出货口。IDC的数据显示，中国近50%的电脑是通过零售渠道销售出去的。

　　戴尔2007年开始开拓消费业务，两年内达到了6000家零售店面。“前期基数小，粗放式经营也能成长，但是扩大规模是有限度的。”杨超说，“现在，戴尔要精细化管理。”戴尔已经上线一套专门针对零售渠道的管理系统，优化网络。

　　戴尔的进攻包括新产品推进的加快。戴尔全球副总裁兼大中华区消费者业务总经理杨超称，2008年戴尔发布了将近40款消费产品，是2007年的两倍，2009年还会更多。

　　杨超是摩托罗拉空降兵，自2007年底接管戴尔中国消费业务以来，组建的团队几乎没有流失，这也保证了戴尔的零售渠道发展一以贯之。

　　值得注意的是，在中国移动定制G3笔记本中，戴尔的内置3G模块的上网本Mini10表现得尤为优秀，这个产品在中国移动的市场份额为50%-60%。

　　“这与戴尔的机器便宜不无关系，戴尔给中国移动的报价更便宜。”惠普一位移动产品经理说。目前，DELL是首批唯一参加北京移动全球通话费换上网本的厂家。

　　“戴尔很重视通信和IT结合的产品。”杨超表示，尽管去年上网本很热，但是没有网络支持，今年3G应用才让移动性成为现实。

　　回顾过去几个季度的业绩，戴尔的市场份额打着滚地往上涨，“未来我们还会增长，但是不会翻倍。”杨超说，最早下一个季度，能达到双位数的市场份额。

　　赛迪顾问的一位分析师称，戴尔和惠普在消费市场的份额上升了，挤占了联想和华硕的部分市场份额。戴尔再次突破已更加困难。“但是，我们希望进步速度比别人更快一些。”杨超说。

　　联想把守

　　根据IDC对中国消费市场第一季度的统计，联想市场份额为22.4%，稳居第一，去年同期为22.2%。

　　联想基数大，但是身陷亏损的联想迫切地渴望冲破天花板。

　　“客观地说，我们在过去几年(消费业务)发展不够快。”杨元庆坦陈。由于整合IBMPC业务，联想将太多精力放在了成熟市场的商用业务。直到杨元庆重回CEO位置，才迅速向消费业务开闸，并宣布2009财年一口气推出50款消费产品，相当于每周都会有新产品出现。

　　联想对于消费业务的重视始于2007年4月，联想成为了全球消费业务单元，是时，戴尔也正在全球拓展消费渠道。但是直到2008年1月，联想的消费品牌Idea才在CES上推出。直到2008年9月，市场上最热捧的上网本才推向市场。

　　这种拖沓也拖累了联想的大本营中国区，根据赛迪顾问统计的数据显示，2008年，在传统消费笔记本领域，戴尔和惠普都有提升，尽管联想牢牢把持着市场第一的位置，却出现了下滑。若加上市场上热销的上网本，联想的表现更不尽如人意。

　　联想没有输在起跑线上，但是在具体落实上，显然慢了下来。联想一家华南的消费店店长回忆说，当华硕易PC卖得很火的两三个月后，联想才有动静。

　　但联想庞大的资源支撑着联想，“联想上网本在中国市场份额是28%。”刘军说。在全球上网本中独领风骚的宏鸉却始终没有完全打开中国市场。

　　“在这个市场上比的是谁快，只要快你就比你的竞争对手占据了有利的位置。”杨元庆说。联想将针对消费业务打造一个端到端的供应链条。

　　业内的一个共识是，下一个热点是针对于英特尔新的便携移动平台CULV(消费级超低电压处理器)的超轻薄笔记本，今年4月，宏鸉发布了采用CULV的超轻薄笔记本AspireTime-line。“在时间上，我们要领先其他厂商6到9个月，其他品牌要抓紧追赶我们了。”宏鸉董事长王振堂说。

　　但是杨元庆不允许联想再错过任何新的增长空间。联想消费笔记本总经理张华称，今年IdeaPad扩展了U系列，采用英特尔CULV平台，已经于6月上市。而且，一体机也达到了一半的市场份额。

　　作为本土品牌起家的联想，在价格上并不具有明显优势，五一促销期间，惠普一款14寸笔记本价格为3000多元，而联想卖4000多元。

　　“今年总体感觉，联想变好很多，产品更新及时了。”一家联想消费零售店店长称，消费者通常会拿戴尔和华硕与联想做比较，“但是，我还是愿意继续做联想，毕竟联想在中国根基是最大、最深的。”

　　在渠道覆盖上，联想也不敢放慢脚步，据联想副总裁汤捷介绍，联想在全国有5000多家消费店面，Think商用店面也有将近2000家，在未来两年投资建设1500家中小企业商用产品体验店。

　　据联想店面销售人员介绍，此前，联想一个店面由多个人分别负责培训、出样、管理等，经常出现扯皮现象，而今年，联想将人和店锁定在一起，就是一个店是由唯一一个人负责，直接提升了绩效管理和激励机制。

　　联想集团副总裁、消费事业部总经理刘杰透露，联想未来三年将在农村市场建成700家县级地标店、7800家乡镇专卖店、32万个行政村便民窗口。逐步实现农村用户在一小时车程内购买到联想电脑。

　　联想一位消费产品经理直言，“联想制定的目标，就是拿份额。”

　　大本营起火

　　联想策略的最新调整是在今年1季度末。联想重整了组织架构：把前端合并成了两个业务集团，分别是新兴市场和成熟市场；后端也整合成两个产品集团，分别是专注商用客户的Think产品集团和消费客户的Idea产品集团。其中中国市场在新兴市场和消费市场中扮演着重中之重的角色。联想集团高级副总裁兼新兴市场总裁陈绍鹏称，将继续把主要精力放在中国，因为中国赢，新兴市场才能赢。

　　上述调整包括杨元庆重新执掌联想集团CEO，直接管辖新兴市场和消费业务。

　　在国际化业务过程中受挫的联想在疗伤时首重中国。不过，其他电脑厂商巨头不约而同地将重点投放在了“孕育着神奇力量”的中国。

　　戴尔年收入600亿美元中，有230亿美元在中国采购，占总收入的43%。惠普在重庆投资建厂，预计2010年投产。宏鸉也寄希望于在中国再造欧美的成功。霎时间，中国战火硝烟四起。

　　本报获悉，惠普中国区内部高层会议刚刚定下来的一个决策，今年惠普要争夺县级市场，做网格化管理，开2000家专卖店，要跟联想决战终端。此前，中国惠普有限公司副总裁兼中国(含香港)惠普信息产品集团总经理张永利接受本报专访时称，目前惠普可以覆盖的城市超过700个，他们希望在2009年能够覆盖2000个县。

　　战火延及二线厂商。中国本土第二大品牌方正科技在原联想实战派高管蓝烨的带领下，也开始力图扭颓势，在暑期促销期间，方正科技预计花费1亿元，完成50万台的销量。同时，方正科技在一至五级城市投入6000万元建立零售店，“我们之前主要做行业客户，这也让我们轻装上阵，没什么负担。”蓝烨说。

　　“在可预见的范围内，前五名格局比较稳定，除戴尔增长强势，其他增长比较稳定。”IDG分析师王吉平称，待戴尔市场份额到10%-12%时，可能会遇到下一轮发展瓶颈。市场上将会形成联想、惠普、戴尔三分天下的格局。

　　在这样一个充分竞争的行业里，大家方法都差不多，那么从竞争对手中赢得市场份额并不容易。“细节决定成败。”杨超说，“各家厂商比拼的是耐力、执行力，什么都可能发生。”（王然）