引进还是不引进？在与苹果拉锯半年后，中国联通定制版iPhone3G海报日前首度曝光，iPhone听筒下的“WO”字样，意味着谈判双方终于握手言欢。联通高层昨日向本报透露，联通定制iPhone最快9月底全面上市“这将成为联通吸引高端用户的利器”。

　　更有消息称，联通与苹果签署三年独家销售智能手机iPhone协议，该协议并未包含业务分成的模式———联通将以3000元人民币裸机价格向苹果采购iPhone手机，每年保证销售100万-200万部，保证销量不低于50亿元。苹果将从终端销售以及在iPhone平台上的增值业务收入上双重获益。这意味着，中国移动最起码在3年内无法与苹果合作。

　　联通今后将通过入网送手机的策略拉动用户增长，太美妙的传言，反倒让人疑心：早知如此，苹果为何不选择与用户数更庞大的中国移动合作；苹果会为销量，而放弃它的分成模式么？

　　联通2000元买断iPhone？

　　“苹果iPhone即将触摸中国……”！中国联通定制版iPhone3G海报上周开始在互联网上流传，联通用省略号收尾的广告语，隐喻公司对这款杀手级终端寄予的无限想象。

　　在海报的下方和右侧，打上了中国联通为3G用户量身定做的全业务品牌“沃”的标志，而在iPhone手机听筒的下面，也赫然印了一个显眼的“WO”。

　　“联通与苹果很有可能达成一个为期两年以上的独家iPhone销售协议。”美林证券分析师CynthiaMeng预计，“iPhone将配合联通3G产品在今年第四季度上市，也就是从10月1日开始。”

　　飞象网CEO、知名电信专家项立刚(博客)援引匿名人士消息称，中国联通已投入100亿元人民币采购500万部iPhone手机，合每部2000元人民币，于今年年内完成采购，“联通将通过入网送手机策略拉动用户增长”。

　　如果消息属实，表明苹果在中国放弃它一贯坚持的分成模式，作出了最大让步。

　　“为什么苹果会接受这样的格局？苹果有什么理由放弃以往的强势，这里面只有一点可能，500万的订数。现在苹果全球销量不过2000多万，一次性定制500万，对于iPhone销量拉动起到了巨大作用。”

　　但项立刚亦表示，消息对联通太有利，“不符合苹果正常的态度”。

　　此前，苹果公司在北美、英国和德国等国采用与运营商捆绑销售，每个iPhone用户必须与运营商签订长期在网合约，苹果则从用户每月的消费收入中提取分成；

　　另一种可能性是：运营商买断苹果公司iPhone手机裸机，独家在一个国家销售，这种模式虽能保证苹果公司iPhone手机的价格和销量，但其将不参与话费分成———早前苹果对中移动提出以600美元(约合人民币4000元)单价向中国移动出售iPhone，并要求必须给用户以购机补贴，遭到了移动拒绝。而传言卖给联通2000元的单价，似乎转变得太快。

　　多抢500万用户，增值10%

　　在接受本报采访时，联通高层不愿透露双方的具体合作模式，只表示，iPhone最快9月底可以面世，届时中国联通将在280个城市正式开通WCDMA业务，而iPhone将成为联通3G市场首个引爆器。

　　“毫无疑问，iPhone会吸引大量高端用户。”

　　安信证券研究员黄文戈计算，AT&T在过去两年，总共发展了约800万iPhone用户，其中40%是新增用户。

　　这意味着过去两年iPhone帮AT&T从其它运营商处抢到约300万高端用户。“以iPhone用户95美元ARPU(每用户平均收入)值推算，‘抢过来’的iPhone用户2008年对AT&T收入的贡献约为36亿美元；而AT&T移动业务收入2008年共增加56.8亿美元。”

　　据黄计算，iPhone用户对AT&T移动业务收入增长的直接贡献约为60%，而引入iPhone对联通的影响将远大于AT&T。

　　“假设联通因iPhone抢到一个用户，会补贴苹果300美元；iPhone售价为2000元人民币，但需签两年合同，最低月套餐为300元，每年约摊销1000元人民币。

　　“从估值来看，联通因为iPhone抢到500万用户，给联通带来约10%的增值。”

　　国金证券发布的最新研究报告指出，至2008年底，ARPU值在100元以上的高端客户中，联通只占6.07%，大大低于主要竞争对手。iPhone被视作是抓住高端市场机遇的突破口。

　　“预计引进两年后，iPhone将为联通净增560万到1280万高端用户。联通为3G用户量身定做的全业务品牌‘沃’，将以年轻时尚的用户群为基础，向是高端商务用户发展。

　　到2011年底，联通在3G高端市场和数据卡市场份额将分别达到41%和30%。”

　　国金预计，iPhone引进将提高联通2009年移动业务收入7.4亿-15.7亿元，2010年提高59.5亿-126.1亿元，2011年更高达115.4亿-244.4亿元。

　　联通向左移动往右

　　但也有观点认为，iPhone对于中国联通并非如此重要。

　　国联证券研究指出，WCDMA终端有技术优势、中国本土互联网内容服务商数量足够众多，优势互联网内容服务供应商具有显著的本土化优势，这些是中国联通3G业务丰富的资源池和可以倚仗的合作伙伴———比如，索爱将开心网集成到联通的3G手机就是起点。

　　高举“iPhone无用论”的同时还有有中国移动：此前，中国移动与苹果三度谈判未果，在最后一次交手中，苹果坚持通过在线商店直接向客户出售iPhone应用程序，导致双方谈判最终破裂。

　　中国移动总裁王建宙认为，这一要约会对中国移动在国内手机互联网行业中主导地位造成威胁。

　　现在，中国移动一心一意开搞它的OMS自主操作系统。

　　此前，没有运营商主导操作系统成功的先例，即便是日本最大的本土运营商NTTDocomo，也尚未涉足自主操作系统———中国移动已与终端厂商联合推出了6.5亿美元基于OMS的联合研发基金，目前，有9家手机厂商和3家芯片厂商加入OMS阵营。

　　以面世的oPhone多普达6188来看，其操作方法和用户体验更接近于苹果iPhone，这似乎为中移动的“苹果不重要论”提供了最有力的证据。

　　“OMS的意义，更重要的是让中国移动有机会尝试微软和谷歌曾经做过的事”。

　　本报记者汪小星实习生陈希希

　　正反观点PK

　　●安信证券研究员黄文戈

　　iPhone作为一个“杀手级”终端，将彻底改变中国3G市场因用户自然更换手机而缓慢、被动地启动这一过程。

　　联通“引入明星产品，引爆市场需求”这一策略将会有“四两拨千斤”之效，从而大大加速中国的3G进程。

　　●国联证券

　　联通本为龙，何须iphone小翅膀？

　　自3G发牌和网络建设以来，投资者即将iphone看作催化中国联通股价上涨的重要因素，其逻辑在于：在海外iphone卖得好，iphone是运营商争夺用户的利器，iphone是运营商销售收入得以提升的根源，因此iphone若能引入中国联通的话，则中国联通的业绩将产生质的飞跃，有本钱打一场翻身仗。

　　中国本土的互联网内容服务商数量足够众多，优势互联网内容服务供应商具有显著的本土化优势，又兼具丰富的创新能力，这些都是中国联通3G业务丰富的资源池和可以倚仗的合作伙伴。