国美转型定制商业模式

　　昨日，国美在上海正式发布三款“国美牌”电器。国美方面表示，将通过探索定制商品的经营模式，由传统单纯的门店扩张战略向以供应链整合为核心的定制商业模式转型。国美董事局主席陈晓透露，定制产品将体现国美的采购和议价能力，未来定制产品将占国美销售总额的25%。

　　国美此次发布的三款定制商品分别为飞触平板电脑、海宝手机和太阳能充电器。此次的“明星产品”——平板电脑受关注度高。据了解，国美此次一次性定制采购了100万台飞触平板电脑，单价仅为999元，是国美单一商品采购规模最大的一次。

　　国美走“定制产品”路线与其今年成为世博会最大的家电生产和零售商有密切关系。据悉，截至6月初，国美向家电厂商定制的世博家电涉及多个品牌，目前在“国美系”门店在售的世博家电涉及100个品牌657款商品。到目前为止，国美世博商品销售额达30多亿元，占到家电整体销售额的30%，成为增长最快的家电品类。

　　其实，零售商整合上游厂商定制产品在零售业中较为普遍。以超市为例，沃尔玛、乐购、易初莲花等超市在各类商品中都有自有品牌商品，这些由商家向厂商定制的商品只在自身渠道销售。自有品牌商品较同类其他品牌商品具有低价、包装简单等特点，而其利润率远高于同类的其他品牌商品。

　　国美同期还发布了未来五年战略规划，年销售增长率目标为15%，到2014年销售规模达到1800亿元，有效门店数量将达到2000家。（记者 吴文治）