《魔兽世界》易主，最郁闷的除了第九城市外，还有曾在2009年初大批购入点卡的经销商。

　　“虽然九城宣称愿意赔偿损失，但我们现在的心理包袱依然很重，不知道哪天哪款热门游戏会成为第二个魔兽。”日前，北京某网络游戏点卡经销商张磊(化名)颇为无奈。

　　实际上，在中国网络游戏产业链条中，下游经销商与上游的“暴利”始终绝缘，薄利多销的商业模式并未给经销商带来议价权。为了自身利益着想，经销商近期频频选择“倒戈”。

　　经销商“倒戈”

　　不用打理行李，不用购买车票，短短两天时间，王莉(化名)就成功地搬了“家”。

　　王莉曾是国内游戏运营商光宇华夏公司的经销商老板，刚刚投奔了新东家，成为国内网络游戏公司蓝港在线渠道的一员。

　　“如果签约蓝港在线，光宇华夏就不再与我签署2009年的代理权了。”王莉向《每日经济新闻》透露，这已经是她第三年代理光宇华夏的《问道》了，但光宇华夏的态度让她有点意外。

　　“网络游戏的经销商大多过得比较艰难，好一点的能达到营收平衡。”昨日，一位国内网络游戏区域总监告诉记者，为了从上游拿到更低的价格，经销商往往会提前支付预付款，为一家或者多家公司负责当地销售。

　　王莉在当地的销售成绩良好，所以当光宇华夏得知王莉即将签约蓝港在线时，下达了最后通牒。

　　据相关渠道人士透露，在蓝港在线取得《问鼎》代理权的这两年里，一直在打渠道“情报战”：光宇华夏非常关心《问鼎》的产品状况与档期，蓝港在线则对光宇华夏的《问道》用户做了大量的市场调查。

　　“蓝港在线今年上 《问鼎》两天后，光宇华夏便给所有经销商发出了禁令”。上述人士称，日前，在百余家经销商纷纷与蓝港签约之后，光宇华夏向渠道界宣布了5家因签约蓝港而被剔除2009年经销商范围的名单。

　　“上游厂商竞争激烈，势必会对下游产生影响。”昨日，一位不愿意透露姓名的国内游戏厂商负责人坦言，为了使产品顺利下线，争夺下游经销商的场面在圈内颇为普遍。

　　1.5%利润率诱惑

　　最终选择蓝港在线，王莉坦言，前者给予的价格政策更为优惠是她“倒戈”的原因之一。

　　据她透露，蓝港在线为了保证《问鼎》2009年的渠道销售，向全国渠道商提出了更为优惠的政策，给经销商的利润率比光宇华夏平均提高了1.5个百分点。

　　此外，今年4月蓝港在线在渠道大会上宣布了将在今年内推出 《问鼎》、《西游记》以及《佣兵天下》等多款自主研发产品的消息，这也让对市场颇为敏感的王莉觉察出投奔蓝港在线的商机。

　　金山网络游戏渠道总监张斌告诉记者，目前，国内大量网络游戏经销商通常从上游购买点卡后平进平出，以销售业绩向厂商申请相应比例的返点来盈利。返点比例越高，对经销商的吸引力更大。

　　此前，第九城市废除点卡全国总代理制度，但渠道折扣从8.6折改成9.2折。以30元面值点卡为例，经销商销售一张点卡仅能获得2.4元毛利。

　　“对于经销商来说，更愿意与这些新运营商合作，”另一位北京网络游戏经销商负责人认为，现在市面上一些成功的网游虽然赚钱，但是大多已显示出‘衰退’迹象，玩家流失较为严重，冲值能力也大不如前，其中巨人的《征途》、网易的《梦幻西游》均有此趋势；而新产品更能带动玩家的购买力，新运营商在折扣方面也普遍较老牌运营商更有吸引力。