苹果改变商业模式，在华“不分成”

　　iPhone如何在华落地，堪称3C业年度最大悬念之一。昨日，CBN记者发现中国联通版iPhone出现在广州。

　　在“联通3G营业厅进驻广东家乐福”签约仪式上，CBN记者不仅看到该样机模型，还从知情人士处获悉，联通斥资100亿元人民币，以2000元/部的单价从美国苹果公司一次性采购了500万部WCDMA制式iPhone手机。

　　值得注意的是，100亿元现款落入腰包后，苹果公司竟放低身段，在华改变商业模式，未向联通提出分成要求。此前，苹果公司在跟各国运营商合作时，要求每个iPhone用户为运营商贡献的收入，苹果获得20%~30%的分成。

　　“苹果手机为进入中国，放弃与联通共享终端销售和话费的巨大利润，简直就是匪夷所思的事！”与联通洽谈合作的家乐福内部知情人士向CBN记者表示。

　　事实上，据代工企业方面透露，一部苹果手机的裸机成本价在1000元~1100元之间，2000元包销给联通，即便不分成也有钱赚。而联通一口气买断500万部iPhone，抢到iPhone在华长达3年的独家销售权，其看重的除了3G手机高于2G时代3~4倍的资费收入，更希望由此吸引苹果“粉丝”，以壮大联通3G用户群。

　　广东联通副总经理周友盟透露，首批联通版iPhone将于9月份在家乐福联通3G营业厅和部分优质自营营业厅率先亮相。

　　不过，发稿前，联通公司发言人向CBN记者表示，到现在为止还没有接到联通已与苹果签署最终协议的通知，在签署最后协议前，一切都是未定的，无法评论上述消息。

　　100亿开发500万客户

　　昨天与家乐福的签约，是联通首次在综合性零售大卖场建立全业务终端销售渠道。周友盟在签约期间向CBN记者证实，中国联通已跟苹果公司谈妥引进iPhone事项，首批联通版iPhone将于9月份上市。

　　广东联通个人客户部拓展经理余灶南在接受CBN记者采访时进一步透露，中国联通最终以2000元/部的单机采购价，一次性采购WCDMA制式的iPhone手机500万部，“100亿元人民币的货款目前已经落入苹果公司的腰包”。

　　余灶南说，联通版iPhone手机的市场售价不会比采购价高出太多，“8G版定价在2400元左右，16G版定价约为4800元”。话费资费标准方面则与现行的其他3G手机一样，“但不排除正式上市后，(联通公司)总部会推出充话费送话机等捆绑销售业务”。

　　目前已有一批用于新机操作培训的联通版iPhone试用机发到公司内部员工手里，“从广东联通的测试情况来看，联通版iPhone尚未检测出网络、技术等硬伤。”余灶南表示。