医药工业与连锁药店共赢的5大驱动内核

　　央视网消息：近日，2017全国药店周暨第12届中国制药工业百强年会在昆明召开，与连锁药店合作上，青岛双鲸药业有限公司副董事长张少权在“中国制药工业百强年会”的主论坛环节分享了他的创新药店营销模式，实现单品销量750%增长的实践经验。同时，对正处巨大变革的当今医药行业形势进行深入分析，结合青岛双鲸药业工商战略合作的实操案例及成功经验，就医药企业与连锁药店如何实现共赢，展开深度解读。

　　医药工业与连锁药店求共赢 5大驱动内核定乾坤

　　医药企业和连锁药店是医药行业的左膀右臂，实现双向共赢就要深刻理解和掌握5大驱动内核即政策性资源驱动、专业性技能驱动、互联网技术驱动、品质和品牌驱动、创新价值营销驱动。

　　第一，政策性资源驱动。“健康中国”已上升为国家战略，因此，这一系列政策上的变化使健康产业模式升级为“防、治、养”相结合，政策红利得到充分释放，连锁药房迎来强增长的好时机。第二、专业性技能驱动。积极获取顾客诊疗数据，做到有效合理供应。打造专业服务体系，加强执业药师队伍建设，培育药物专业技能人才，综合提升连锁药店药事服务能力。第三、互联网技术驱动。互联网的高速为医药企业带来了利好。借助互联网技术融合打通线上线下渠道，升级顾客的消费体验，触发购买需求。第四、品质和品牌驱动。产品是连接企业与顾客的载体，只有真正安全、有效，具有优秀品质的产品，才能赢得顾客的关注和认可，所以品质与品牌是协同发展的。第五，创新价值营销驱动。通过创新价值营销，规避同质化的低端服务和价格竞争，建立新的服务内容规则，重构价值创造与价值贡献相互融合的价值规则。

　　“工、商、客”三方共生共赢 实现顾客价值是核心

　　基于合作共赢的5大驱动内核后，张少权还特别强调了健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件。在健康产业发展至今日，已经形成的“防、治、养”模式的生态系统中，制药工业、连琐药房、消费者三方是“共生”关系，需要秉承医药生产企业“做好药”，医药终端“卖好药”，消费者“用好药”的营销理念共建和谐的健康市场格局。

　　随着《“健康中国2030”规划纲要》的出台，未来医药零售行业的发展充满希望，他认为医药零售实体连锁企业的发展机遇已经来临，医药企业与连锁药店应充分把握共赢的5大驱动内核，拥抱历史性政策、市场机遇，迎接新的挑战，就能创造属于中国医药行业的新辉煌。