上回介绍了“虚构更高权威”谈判技巧，有读者来电询问：如果我和对手都使用了这个技巧，怎么办？所以本期继续介绍这一技巧。

　　还是用上回订会议室的例子。客户说老板要求最迟16：00进场，酒店经理说部长答复最早只能16：30进场。如果谈判在这就结束，那这场谈判就是双输，因为客户没订到会议室，酒店也没做成生意。这不是谈判所要达到的目的。实际上，接下来双方可以继续使用更高权威策略，经过一番讨价还价，最终达成协议：16：15进场，皆大欢喜。

　　一定要谨记，在谈判中使用任何技巧都是为了谈判获得成功，既要保障自己的利益，又要让对方乐于接受，所以不能为了使用技巧而使用技巧。因此在使用更高权威技巧时，你背后的“更高权威”也要适时地有所松动。当然，如果是你完全不想接受的条件，那么大可用“更高权威”做挡箭牌，一口回绝对方。

　　在另一种情形下，更高权威技巧也应用得十分普遍。去商场买衣服，你问销售小姐可否打个九折。销售小姐很为难地表示：“店里从来没有给过这样的折扣，我做不了主。这样吧，如果你真的诚心要，我帮你问问经理，看她同不同意。如果她不同意，那我也没办法了。”销售小姐故意说出“如果她不同意”这种可能性，十分巧妙地向顾客暗示了“这个折扣真的很划算”。这样一来，当“更高权威”同意了，顾客会怎么样？当然是觉得赚了便宜，马上买单。

　　使用这个技巧还有一个显而易见的好处是：让顾客难以食言。我们都有过这样的经历，当我们还价时，比如开价100元，我们还价90元，销售答应了，但我们很快就会怀疑这个价钱是不是太高了，于是我们马上又会还出一个更低的价：80元。这时销售就又陷入讨价还价之中。所以富有经验的销售会在第一轮还价中就请出更高权威，这样一来，顾客的还价就被赋予了更高的约束力，似乎这时顾客再反口，面对的就不是销售，而是她背后的更高权威。大量事实表明，很少有人在销售请示了“部长”以后，又突然不买单的。

　　反过来，如果你代表公司去谈判，为避免对方无休止地提附加条件，你可以请出“更高权威”来确认你们之间谈判的条件。比如对方提出条件A，你说好，我请示老板，如果老板答应了，那我就一定得带签约书回去了，如果你不能保证这一点，那我就不能问老板。这样一来，对方就没有余地再提其他条件。

　　使用更高权威好处如下：一是让对方觉得在谈判中获得了“不容易得到”的好处，满足了谈判的成就感；二是给对方一种感觉：他是向你们老板作出承诺，而不是向你；三是即使老板没答应这个条件，对方也不会怪罪于你,这样，谈判就还有继续下去的可能。(郝婧羽)