老人在家里戴上智能手环 24小时报平安

　　“生命方舟”联合创始人辛勤(左二)和他的团队在讨论产品设计。在他手上，“板砖”一样的线路板正是“生命方舟”智能手环的雏形。

　　■ 人物

　　“生命方舟”联合创始人辛勤

　　■ 领域

　　医疗健康穿戴式设备

　　创业经：“如何不对测量部位构成创伤，还能准确测出脉搏、血氧和血压？”带着这样的问题，辛勤、杨术、明中行三名博士生组成的“生命方舟”团队，采用光电传感技术，在国内首先实现了对人体体征指标的“隔空”测量。而这一技术也演变成一场创业良机。利用这一技术，专门为空巢老人设计的智能手环，将可以时刻掌握老人的健康状况，并通过互联网传送给外地的儿女。今年5月份拿到了第一笔500万元的融资，已经40岁的辛勤觉得创业的那根“弦”拉得更紧了。

　　耐克智能手环、阿迪运动手表……在越来越多年轻人迷恋着时下最流行的穿戴式设备时，清华校园里一群由计算机系博士生组成的“生命方舟”创业团队把眼光瞄向了老年人市场。

　　两圈五彩的橡胶，包裹着一圈闪亮的金属圆环，仅仅3厘米的宽度，让这个“生命方舟”智能手环看上去比手表还要精致。可不要小看这个小手环，它身上的科技含量可多着呢。

　　老人在家里戴上这个智能手环，每3秒钟就可以对脉搏、血氧、血压、血糖等健康数值捕捉一次。通过移动互联网，儿女即使在外地，也可以随时了解父母的健康信息。“创业原来不是一个创意点子那么简单！”

　　创业点子源于一次军演

　　2年前，辛勤重回大学校园。2012年11月底，在紧挨着清华东北门的一栋公寓宿舍里，他和今年读博五的两位“小师兄”开始了创业。

　　近20年的军队生涯，给辛勤留下了难以磨灭的印记。而“生命方舟”智能手环的创业点子，也源自辛勤经历的一次军事演习项目。

　　“部队开展实弹演习时，如何选兵遣将？”辛勤回忆说，一次演习前他们尝试让一支医疗团队，每隔一个小时就手工对士兵的脉搏、心跳进行采样，让心理素质更强的士兵来“打头阵”，成功获得了演习的胜利。

　　“既然生命体征数据那么有用，能否有一种硬件产品实时获取脉搏、心跳？”去年11月，辛勤给同在一个实验室的相熟的两位“师兄”讲了自己的想法。

　　“光电传感技术，能用光波来捕捉血液流过血管时的振幅。”“我们还需要一款APP来配合。”……一个周六的晚上，几个志趣相投的年轻人讨论了起来。你一言我一语，讨论从晚9点持续到了深夜，越聊越高兴的几个人甚至都忘了找把椅子坐下来。理论上说，血液中所含的大量血红细胞，具有很强的吸收红外线的功能，当动脉血管随心脏周期性地收缩和舒张，LED光的光强便反映血液的容积参数和血压参数。

　　“我们要做的是在2M的带宽里给每一个测量参数，找到一种合适的LED光。简单说，就是在2万个频道里找到那个特定的。”辛勤说。听上去简单，接下来的5个月时间里，搭模型、建参数，辛勤和他的创业团队在电脑前开始了数个2万次的数据实验。

　　今年4月份面对评委组，辛勤捧着这块还没有任何外壳的裸露电路板，把手指轻轻搭在线路板上，手机屏幕上立马显示出“92”的心跳指数。“我有点紧张”，伴随着这句开场语，这款还在雏形中的新式穿戴式设备，最终吸引了所有评委的目光。

　　“拿到风投后我吓坏了！”

　　“没想到那么顺利。”在这场创业大赛结束的同时，一笔来自专业投资人500万元的巨额投资，打入了这支创业团队的账户里。当时，团队的另外两个成员都还在美国交流学习，在发给同伴的邮件里，辛勤并未掩饰自己的困惑，“我吓坏了，该怎么用这笔钱？”

　　与此同时，另一个更严峻的问题在考验他们。“产品打算卖给谁？”面对投资人的提问，拿着团队拟好的“健康你我他”宣传语，辛勤给了个模糊不清的答案，“给那些关爱自己身体健康的人。”三个人都是学计算机专业出身，在他们看来，产品的市场定位是个陌生的领域。在和一位医疗行业投资人的谈话里，这个一直被看好的创业团队首次有了受挫感，“你们强调的测试精准度很难打动普通消费人群，而医院的测试设备又有长期的使用经验，单凭技术很难打入器械市场。”

　　“我们得去做市场调研。”辛勤给三个人每个人派下了50份调查问卷的任务。从最初的50份，到100份，再到数千份，去街头发过调查问卷，在网络论坛、校内BBS上广发“英雄帖”，一个多月的时间里他们拿到了第一手资料，“空巢老人是个突破口。”

　　据调查，截至2012年，仅空巢老人的数量就接近1亿，并有持续增加的趋势。在辛勤团队针对一线城市的用户调研中，89%的用户表示愿意为父母购买此类产品。而这一“有良好经济基础，对老人孝顺、关注父母健康”的人群，并初步定为“生命方舟”的目标客户。

　　找准客户群也给“生命方舟”带来了意想不到的帮助。最初只是为智能手环使用者提供数据服务，而儿女一旦使用就需要数据远程传输。“我们在APP系统之外，又增添了云端传输系统。这样一来，即使是在外地，顾客也能关注到家中父母的身体健康状况。”

　　“技术流”手环售价300元

　　这么一个“技术流”的手环，是否会很昂贵，普通的消费者承受得起吗？

　　“我们定价在300元左右。”谈起这个话题，辛勤乐了。尽管产品还没有投入生产，但他已经有了自己的算盘。“这个价格比较符合我们的定位，也能够让产品更加亲民，容易打开市场。”

　　数百元的价格确实挺有吸引力，要知道，同类商品在国外市场常常卖出数百美元的高价。辛勤透露，目前已经在深圳找到了几家合作的代工厂商。“预计第一款产品将在今年年底之前投入生产。”

　　除了瞄准“空巢老人”这个群体，辛勤还有着更长远的想法和打算。“其实我们的创业团队还商量出不少好点子，比如说恋人在谈恋爱时，其心率、脉搏也会有复杂、特殊的变化，而这对于两个人的感情来说，无疑是一种很有意义的纪念品。”因此，“生命方舟”还打算推出“爱情手环”，来满足这方面的需求。

　　“原有的三人团队显然不足以支撑系统运作。我们从清华找到两位战略导师作为战略顾问，又通过清华大学学生物联网研究会搭起了数十人的班子。”辛勤说，未来“生命方舟”将沿着穿戴式设备的路线，推出更多新奇、有用的产品。