中新网8月21日电 大城市一直是中国各大白酒品牌厮杀争夺的重点市场，但长沙三两三好酒业有限公司总经理林石兴却主动放弃大家眼中的这块“肥肉”，采取农村包围城市、小店包围大店的营销策略，主攻二、三线市场，不到半年时间，在国内二、三线市场拓展情况可观，目前在湖南的湘潭、沅江，安徽的宿州、肥东，山东的莱芜、淄博、滨州、沂源、东营， 福建的武平、龙岩等市场销售火爆。林石兴笑言：“这是毛泽东思想在白酒营销的灵活运用。”

　　林石兴透露，三两三好酒采取农村包围城市的营销战略，其实主要是看到新农村市场蕴含的巨大商机。据了解，目前在广袤的二、三线市场中，居住着占中国总人口80%以上的消费群体——1亿多乡镇非农业人口和8亿多农村人口，市场潜力巨大。同时，随着农村经济的发展，农民消费水平不断提高，加之近年来大量的农民工返乡创业，原来在农村市场走俏的1-2元一斤的劣质酒已渐渐满足不了消费者需求，市场呼唤一种“优质的、大众的、品牌的”白酒产品去填补市场空白。在这种背景下，“质优价廉”的大众型白酒市场空间进一步扩大，为三两三好酒采取低成本快速扩张模式迅速抢占市场提供了一个广阔舞台。

　　而三两三好酒采取小店包围大店的营销战略，则主要是为了避实就虚，尽量让消费者购买到货真价实的产品。林石兴介绍说，目前国内白酒普遍采取所谓的盘中盘营销模式和后盘中盘模式，其核心思想就是通过交付高额进场费来买断酒店，抢占终端资源。但事实上这些费用最终还是由消费者来买单，自然造成白酒价格虚高。而且大家相互抢夺酒店经销权，使得酒店终端成为稀缺资源，买店门槛越来越高，通路的成本费用猛增，这无疑也增加了企业风险。而中低端餐馆、小商店进入门槛要低得多，市场营销成本大大下降，可以更优惠的价格送达消费者手中。同时，大众型白酒的目标消费群与在小店消费的现实消费群高度吻合，完全实现与目标消费群直接对话，市场营销也更加直接有效。

　　他说：“放弃大城市市场只是暂时的，农村包围城市思想的最终目的是要占领城市，放弃是为了更好的占有。三两三好酒要实现打造中国大众消费第一白酒的目标，用2-3年时间完成农村市场战略布局后，最终也要占领像北京、上海这些大城市制高点。”