海归创办无书图书馆 借商业模式实现可持续公益

　　杨宏，1972年生，湖北宜昌人。1999-2006年留学乌克兰，获乌克兰国立矿业大学哲学经济学博士学位。杭州汉土网络科技有限公司董事长兼总经理。

　　2007年，杨宏来到杭州电子科技大学任教。

　　在学校，每到毕业季节，旧教科书就成为高年级学生无比头疼的问题，一般情况下，很多人选择当废纸卖掉。“每年都会看到整车整车的旧书被送去处理，都会觉得触目惊心。”杨宏说，“这极大地降低了旧图书本身的价值，在资源极度浪费的同时，还会污染环境。”

　　环保协会、读书会等学生社团一直都在探索旧图书的流转问题，为了找到有效可行的操作模式，他们多次向老师求助。杨宏也一直在思考这个问题。传统的旧书回收，往往是组织人把旧书收集起来，但收来的旧书需要仓储空间，流转渠道也不易建立，而且，并不是所有的旧书持有人都愿意配合。这些问题不解决，这项工作就难以为继。

　　经过大量的思考和研究，杨宏发明了“蒲公英模式”，并带领团队自主研发了123图书馆网络图书交易平台。该平台让参与者都能获得利益，解决了图书分享的经济动机问题，并有效解决图书流转过程中仓储、管理及物流等问题，大幅度降低了二手书的循环成本。

　　例如，闲置书持有人小马将图书委托给123图书馆出租，其实这本书还存放在小马的书架上。想租这本书的小王向123图书馆支付租书款后，根据网站提供的信息和交易密码，与小马约定自行交接图书。之后，123图书馆会把书款打到小马的账户上。小王租书的租期为半年，若提前看完可上网把书改为可租状态，书存放在小王的书架上。只要有人再租这本书，小王可以一次性获得10-100%的租金返还，小马每次都可以收到5-15%的租金分红，他们使用123图书馆循环图书的次数越多，收益也越多。

　　项目成型后，杨宏拿着项目计划书在亲戚和同事中筹资100万元，然后又自己贷款100万元。2011年9月，杭州汉土网络科技有限公司成立，杨宏任董事长兼CEO；2012年4月，第1版的123图书馆上线运行。

　　这个平台一推出，就获得杭州市政府支持，2012年，杨宏入选杭州市“全球引才521计划”，公司先后入选杭州雏鹰企业、青蓝企业。同年，他又获得科技部组织的中国科技创业计划大赛奖。2013年3月，123图书馆与中国移动手机阅读基地、天翼阅读基地一起，被选定为浙江省“全民阅读”重点活动平台。

　　杨宏先后投入500万元，再加上123图书馆的技术资产，公司的1000万注册资金已全部到位，公司的发展已走上正轨。

　　回顾自己的创业历程，杨宏说：“对于海归而言，申请政府的人才和科技资金，仍是低成本和快速启动项目的最佳方式。非常感谢杭州市政府的支持，当我们青黄不接的时候，政府帮助我们与银行牵线，贷款很快到位，公司又能继续下去。”

　　2013年5月，杨宏带领123图书馆联合多家媒体及高校，发起“123行动！拒绝图书上的浪费”公益活动，希望更多的人利用123图书馆的平台，通过有偿和无偿的图书循环，最终减少资源浪费，有效保护森林和水源地。

　　杭州电子科技大学未来企业家协会从毕业生手中收集了近万本旧书，并作为代理，帮助他们把图书信息上传到123图书馆，很多在校大学生通过线上线下结合的O2O(Online To Offline)模式进行了租借或购买。“以前毕业生的教材处理很浪费，我们这次提前3个月就开始收集，学生们都很积极。”杭州电子科技大学的叶百成同学说。

　　截至7月底，“123行动”得到了全国高校社团的热烈响应，“绿色吉林”联盟代表吉林10多所大学并列成为第100所发起“123行动”的高校。

　　“用123图书馆最大的好处是，除了参与的组织和个人都有经济补偿，使得公益活动可以持续外，每本书都有了一个身份证，它的循环历史和大家做的环保贡献都有了档案记录。”杨宏说。

　　旧书循环是一项公益事业，但杨宏作为企业家，企业要生存和发展，追求利润是其本性，这两者是否有冲突？

　　“如何让公益可持续，是一个世界性难题。”杨宏回答，“我们所做的，就是通过商业模式创新实现可持续的公益，最终目的是减少树木砍伐和环境污染。”

　　“蒲公英模式”藏书于民的理念节省了巨额的图书仓储费用，地址匹配就近传递节约了运费，公司的运营成本要比美国教材租赁网站Chegg低80%。杨宏选择把大部分利润分给旧书循环的参与者们，推出了一系列活动，比如推荐1个新用户奖励100元，租书拿分红，参与越多分红越多等，以鼓励更多的人参与。

　　“旧书循环是公益事业，人人都知道应该支持，但是很难做到人人行动。社会心理学的研究表明，当公共利益与个人利益发生冲突时，一般只有20%的人会响应公益，但如果和个人利益相关并明确告知公益行为的意义，则有80%的人会参与公益行动。”杨宏说。(杨宇 安艳琪)