中石化深度参与茅台“混改”:加油站里卖赖茅酒(3)

　　发力零售渠道

　　不管最终中石化销售酒水的能力如何，对茅台股份来说，联姻中石化，是这家传统国企从团购向大众零售转型的开始。

　　国茂源酒业是茅台股份最大的系列酒经销商，由两名自然人股东组建。杜光义告诉21世纪经济报道记者，赖茅酒业主要由国茂源酒业派出经营团队，茅台看中的就是它的酒水销售能力。

　　今年8月，茅台股份出资控股60%，永辉超市(601955.SH)持股20%，共同成立了北京友谊使者商贸有限公司，将系列酒推向商超。据永辉超市公告，新公司还有一名股东持股20%，同样是国茂源酒业。

　　永辉超市董秘张经仪告诉21世纪经济报道记者，超市现在是茅台股份的合作方，作为采购商直接从厂家进货。以53度飞天茅台为例，永辉超市的进货价仅比出厂价高几十元，最终的市场价比茅台专卖店更有优势。

　　“赖茅酒同样要面向大众消费，全方位销售。”杜光义说，对茅台股份而言，茅台酒才是主打产品，但赖茅酒是公司未来发展的主要力量。