国庆假期 高档白酒销售额缩水大幅降价促销

超市对五粮液和茅台进行降价促销。

　　“超市居然对五粮液与茅台搞促销，罕见！”国庆期间，笔者随手拍下某超市的两张图片发到微信上，竟引来多人点赞，一位公务员朋友一语中的，“反‘四风’的成效！”不仅如此，过去奇货可居的部分高档白酒，不仅没有“逢节必涨”，反而降低身价，摆起堆头促销还乏人问津。

　　高档白酒销售额大幅缩水镜头1

　　国庆期间，笔者来到华润万家某超市，52度五粮液、53度飞天茅台、酒鬼内参酒等高档白酒罕见地摆起堆头促销，500ml普通五粮液688元一瓶，飞天茅台980元一瓶，价格比市面上低了200元至500元不等。在约一小时的等待中，未发现有顾客前来询问与购买。而超市酒柜的销售员告诉笔者，正在促销的外国红酒，不到百元一瓶的，卖得非常好，都是市民买回去用于家人团聚。镜头2

　　一家大型超市负责人透露，往年中秋、国庆前为了备高档白酒的货，要使出大力气，才能拿到不多的货。今年因为根本销不动，有货也不敢拿。“往年单位购买是大头，今年单位一箱箱拿酒的几乎绝迹。”相比之下，53度飞天茅台、52度五粮液的零售价格分别从去年同期的1800多元、1109元，跌到了现在的1480元、868元，降幅约20%，“价跌量少，整体销售额降了三四成。”镜头3

　　往年中秋、国庆双节，是酒商刘老板最忙的时期，他有两个批发门店。可今年，门店半天也见不到一个客人，他干脆暂时关了一家店。“今年普通五粮液价格跌回到三年前，可销量同比下降了一半，我们几乎是把出厂价作为销售价来抛售了。”与此相对应的，以大众消费为主体的啤酒销售量却出现了迅速攀升的势头———“以前我1亿元的销售额中，啤酒占了不到300万元，现在能达到五六百万元。”

　　专家：高档白酒消费回归理性

　　一直以来，“逢节必涨”是烟酒行业的市场规律。53度飞天茅台在2012年春节期间曾疯狂涨至最高价2198元一瓶。然而自去年下半年以来，高档烟酒“逢节必涨”、“只涨不跌”的价格神话已然破灭。

　　“前十年高档白酒市场的表现可以用疯狂来形容，造成了大量的价格泡沫。”有关人士认为，高档白酒的“繁荣”很大程度上与公款消费有关。当“廉政风”吹来，高档白酒便失去了公款消费这一重要市场。“现在一切都要按市场规律进行合理调节，才有利于行业的长远、健康发展。”同时，高档白酒的价格“水分”将逐渐被挤出，高档白酒价格会逐渐回归市场，这也会让白酒消费更趋于理性。“与其说这是白酒市场的下行，不如说是理性回归。” (刘捷萍)