南方日报：遇冷的“年会经济”如何转型

　　又到年底，也是不少企事业单位进行年终总结、客户答谢的时候。不过，我们也看到，自中央八项规定以来，以往岁末年初各地火爆的“年会经济”明显降温，铺张浪费、讲究场面的会议吃请减少，不少宾馆酒店业的公务消费减少，鲜花等会务服务业受到不同程度影响。清远也不例外。

　　很多宾馆酒店的负责人都感慨，生意难做了很多，特别是一些原来主要针对公款消费的高档消费场所生意下滑更是明显。

　　但是另一方面，是不是这一方面的需求就此要缩了？认识一些小微企业的老板，到了年底，为去哪里搞年会都要费一番脑筋。想去好的地方，太贵，超出可以承受的范围。太差劲的地方吧，又感觉对不起员工或者客户，也与公司形象不符。要找到一个既可以拿得出手又价格实惠的地方，并不是件容易的事情。

　　实话实说，清远的酒店并不算少，但是这些小微企业的需求能不能满足呢？

　　以前，很多酒店是看不上小微企业这种小生意的。因为已经习惯于接待公款消费了。公款消费是什么概念？不能说全是铺张浪费吧，但是肯定是花钱比较大方的。同样是服务客户，酒店方面肯定是希望服务一个花钱比较大方的，而不是希望服务一个花钱要斤斤计较的客户。

　　但是以往那种靠公款消费带动起来的生意，肯定是好景不再了。随着中央整风，以及财政预算管理越来越严格等因素，铺张浪费、大吃大喝、公款享乐，将不再是大家习以为常的“正常现象”。无会标、无席卡、无鲜花、无高档菜肴、参会人员用着自带的笔和本子，这将是以后中国“年会”越来越普遍的现象。特别是一些花“公家”钱的单位，不再像以前一样明目张胆的大手大脚了。清远不少酒店反映，“原定在我们这开的会有的改到自己单位开，有的缩短了会期，降低了规格。”如此情形下，相信会有越来越多的酒店会放下高身段，会把橄榄枝伸向以前自己并不青睐的一些客户，比如一些小微企业等。

　　大家也的确可以看到，一些酒店在年底推出了多重优惠，订餐免会议室费等，餐费优惠等。如佛冈的森波拉酒店等，推出农家鸡蛋等特色产品，吸引不少酒店客户购买。不少酒店已经努力通过种种尝试和创新，努力提升经济效益。

　　另一方面，清远临近广州，颇具交通优势和价格优势，是否可分享广州年会经济蛋糕呢？狮子湖喜来登酒店的不少客户，就是来自珠三角等地。

　　现在广州存在交通、住宿、空间上的制约。清远的一些大酒店，何不发挥广清交通便利、清远山清水秀的优势呢？这就需要清远一些原本习惯于坐等客户，抱有“好酒不怕巷子深”思想的酒店，转变经营观念，主动走出去，推介自己。

　　不仅仅是简单的推介，更多的是站在客户的角度多提解决方案。很简单的例子，如果客户都想在年底开会，接待能力不够，怎么办？能不能引导客户“错峰”开会呢？除了赚客户吃饭住宿的钱，能不能提供更多的便利服务呢，比如订票、短期旅游服务等。

　　新形势呼唤清远年会经济转型升级！(赵强)