在人们的印象中，“侦探”、“讨债师”是很神秘的，而说到讨债，很多人第一反应就是恐吓、威胁等场景。昨日，有着“民间第一神探”、“中国民间追债第一人”称号的韩冰来到成都某调查公司，对公司的调查人员、追债人员“传经送宝”。在传送经验间隙，韩冰向记者讲述了“讨债师”现状，揭秘了“追债师”的收入以及调查取证等遵循的原则。

　　策略

　　不靠恐吓靠攻心

　　韩冰：“追债打的是百分之百的心理战，首要原则就是不能违法。”

　　戴着墨镜、叼着大烟斗，韩冰感觉很“酷”。当说起“调查”、“收债”时，他就兴奋了，墨镜摘了，烟斗拿在手上，激情飞扬。

　　“追债，不是靠恐吓、绑架等威胁人的手段，首先要掌握欠债人的情况，根据他的情况，在交谈时施加心理影响力。”韩冰说，追债不能去冒充“黑社会”，不能去走钢丝，通过非法的途径追债，“比如某些调查公司私闯民宅捉奸的做法就不可取，这已违法了。”韩冰说，现在一些调查追债公司追债时，往往使用一些所谓的“手段”，比如让四五名社会青年，往“老赖”面前一站;或者干脆对“老赖”进行诸如“你必须在7天内把债务还上，不然就不客气了”之类的恐吓。

　　“攻城为下，攻心为上。”韩冰认为，收债不是靠暴力，更重要是强调心理战术，“追债打的是百分之百的心理战，追债的首要原则是不能违法。”韩冰反对使用暴力或者软暴力，他擅长的是调查。他认为，在与“老赖”面对面追债时，要事先悄无声息地把债务人的资产、家庭情况以及纠纷等情况摸清楚。

　　“‘老赖’不还钱，一般就是以拖、赖等方式摆脱债权人，或者一个劲哭穷。”当掌握了“老赖”的全部情况并将其全部展现在“老赖”面前时，在心理上，追债人已经胜利了。然后根据“老赖”的弱点，进行谈判，一般来说，这样的债务就比较容易收到。

　　“当然，上门讨债并没有固定模式。要根据不同地方人的性格，有针对性地进行。”韩冰说，掌握了“老赖”的隐私后，调查公司和追债人最重要的是讲操守，做好保密工作，而不能随意泄露，影响“老赖”今后的生活。

　　讨债

　　本省业务最多获利10%

　　韩冰：“追债成功，收取款项的30%，扣除成本，一笔本省业务可获利10%。”

　　调查公司讨债业务利润有多高？追债人员的收入到底有多少？

　　“一般我们要先收一部分前期费用，本省的提取5%的前期交通费用，出省的10%左右。如果债务最终要不回来，这笔费用也不会退还。因为调查需要成本。”韩冰说，追债前的调查工作很花钱，只有清楚了“老赖”的经济偿还能力，才知道追债业务能否展开。

　　如果调查中发现债务人确实没有能力偿还，追债就结束了，“即便没有追回债务，我们也会给债权人一个合理的解释，让他觉得这笔钱花得值。”韩冰说，现实中也出现了很多地下追债公司，赚的就是这个前期费用，拿了钱根本不去追债，甚至追到债后携款潜逃。

　　确定“老赖”有偿还能力后，调查公司就会和债权人签订一个协议，约定追债的时间以及追债成功后，债权人需要支付的报酬。“这个我们一般是收取款项的30%，扣除追债时的人力、交通等成本，一笔本省的业务大概有10%的利润，外省的有5%的利润。”韩冰说，他们也有自己的“游戏规则”：债务必须是法律关系明确的，而赌博等非法的经济纠纷他们一律不接，“外省的至少100万元，单子小了肯定亏。”

　　对于调查公司人员的工资，韩冰说，一般才入行的底薪是1500元，一个单子的提成一般都在1万元-2万元。一般来说，公司的骨干一年收入上10万是没有问题的。

　　而韩冰所负责的调查公司，在招聘人员时，要求至少要懂得一定的法律知识，具有中专以上文化，没有违法犯罪记录，“我们每周都会对公司的几十名追债师进行法律法规以及追债技巧等方面的培训。”

　　行业

　　政府的引导、监管很重要

　　韩冰：“调查公司这个行业形象不好，除了自律，最好有个部门来进行监管。”

　　“调查公司这个行业现在还很不规范，鱼龙混珠，行业形象不好。”韩冰说，前几年劳动保障部对这类公司的调查人员开始进行培训，颁发“商账追收师”证书，司法部也会对其进行预防犯罪方面的培训，颁发证书，取得了这些证书后，才是一个合格的“追债人”。但现在行业依然存在违法、超范围经营等问题。

　　“要规范行业，树立行业形象，除了行业自律外，最好还有一个部门来进行监管。”韩冰认为，政府的引导、监管很重要，国内的调查公司很多，既然有这么多调查公司，肯定就有很大的市场，政府出面引导、监管，把行业违规的公司清除。同时，行业内部也要经常召开研讨会，制定行业规范，这样就能逐渐使整个调查公司步入规范化的运作，发挥行业在社会中应有的作用。

　　来源: 四川在线-华西都市报 记者 姚长寿 实习生 罗佳虎