基金第三方销售拉开战幕 尾随佣金超40%

　　基金第三方销售已拉开战幕。继今年6月份基金买卖网(深圳众禄)正式上线后，好买基金网、数米基金网的基金代销平台也于上周末低调开放。目前部分机构最多已正式代理近20家基金公司的200余只基金产品。《金证券》调查了解到，基金超市开张吸引了不少申购资金，部分基金第三方销售机构甚至日销售达千万元。目前，第三方销售机构针对基金收取的尾随佣金比例并不低于银行，目前第三方销售机构普遍的尾随佣金高达40%，有的甚至更高。

　　日均交易规模达千万

　　近日，好买基金网的一则提示显示，自7月13日起正式代理销售包括国泰、南方、华安、富国等18家基金公司旗下的200余只基金产品。

　　好买基金相关人士表示，目前好买基金已签约的基金公司超过了这个数目，这些公司的旗下产品也将于近期陆续上线。同一天，数米基金网也宣布，旗下基金销售平台“数米基金超市”上线试业。

　　数米基金网有关负责人表示，试业将以分批上线的方式陆续推出相关产品，按照计划，已经签约的24家基金公司将在本周五之前全部实现上线销售。基金超市开张伊始，还是吸引了不少申购资金，日均交易规模达到了千万级别。

　　机构跟进独立销售渠道

　　基金第三方销售的平台得到了许多机构的追捧。继今年2月份首批四家机构获得独立基金销售牌照后，这一阵营一直处于持续扩容的态势中。

　　根据证监会日前公布的最新基金销售机构及基金销售支付结算机构目录，除了于2004年就已经获得基金销售资格的天相投顾，金百灵投资、金昌投资、和讯信息3家证券投资咨询机构也已经于今年5月或6月获得了基金销售资格；诺亚、众禄、东方财富、好买、数米、长量、同花顺以及展恒8家独立基金销售机构获批。

　　此外，汇付数据、通联天下、银联电子、易宝支付、财付通、快钱支付以及支付宝7家基金销售支付结算机构获批。

　　记者了解到，目前，已经有4家独立基金销售机构正式开展业务。其中，诺亚主打线下销售，而其余3家公司则侧重于线上销售。为了向投资者提供全面的银行支付渠道接口，基金第三方销售机构也纷纷与汇付天下等第三方支付机构达成了合作。

　　尾随佣金达40%以上

　　基金第三方销售的出台，一度让基金公司心生希望，业内曾期望此类机构能够打破银行销售的垄断格局，然而这类机构大多开出了与银行所差无几的尾随佣金。

　　“近期公司接待了几家第三方销售机构的负责人，但他们提出的费率最少也在40%左右，且提出的合作条件相当苛刻。”上海某基金公司市场部总监表示。他告诉记者，这类公司愿意销售的基金产品都是历史业绩好的产品，要求基金公司提供的材料比向证监会申报产品时的材料还多，同时提出的佣金水平也在40%以上。

　　“第三方支付本意是打破银行对渠道的垄断，降低基金公司费用，但现在一上来费率就与银行一样，还是把基金公司当‘唐僧肉’。”一位基金公司副总在微博中表示。

　　面对基金公司的质疑，第三方销售机构则表示，即使以这个费率进行运营，公司在前期仍然处于赔本状态。

　　一家第三方销售机构人士表示：“整体算下来，支付公司和监管银行要分走50%以上的收入。而第三方销售公司的收入来源主要是申购、赎回费用，以及尾随佣金。第三方销售机构给予客户的认购、申购费率应与基金网站直销持平，即4折左右。那么这些机构所能依靠的盈利收入，绝大多数来源于尾随佣金，这也是这些公司要价颇高的主要原因。” 金证券记者 管伟