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体育品牌清库存大战 耐克欲开40家工厂店清库存

2013年03月05日 08:19 来源:广州日报 参与互动(0)

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国内体育品牌行业陷入低谷。高库存压力下,如何快速清库存成为每一个体育运动品牌当前紧迫任务。记者获悉,国际一线体育品牌耐克也加入了这场清库大战。一名耐克内部人士透露,耐克目前最新的开店计划是今年要开40~50家自营工厂店,这一开店速度将远远快于以往,而工厂店的折扣力度将保持在3~4折。不仅如此,此次开店的范围从一线城市开始向二、三线城市扩张,这意味着国际一线品牌与国内品牌的博弈将在今年正式展开。

占据二、三线城市的低价策略一直是国内体育品牌的“护城河”。然而,耐克最新的开店计划显示,耐克的触手将向二、三线市场延伸。在强大的品牌力量影响下,低价扩张策略的杀伤力或将逐步体现。

记者获悉,耐克今年将在二、三线市场与国内品牌展开博弈,博弈用的“武器”是耐克引以为豪的“工厂店”。虽然国内很多品牌都开始学习耐克工厂店模式,但是至今仍旧差距极大。耐克工厂店为自营模式,门店面积至少要500平方米以上。

一名前安踏人士透露:“耐克工厂店的杀伤力比较大,在一公里商圈以内,其他的体育品牌和折扣店一般很难生存。”根据耐克的工厂店折扣来看,一般冬装的折扣在3.5折左右,春秋季的折扣在4折左右,夏季的折扣在3折左右。如果简单推算,耐克的畅销运动鞋价格若在1500元的话,那么最终的市场价也就在400~500元。这个价格无疑将对国内其他品牌的运动鞋造成极大冲击。

目前耐克打算在全国新开40~50家门店,除了北京、上海等一线城市,耐克还打算将这些门店开到二、三线城市。以北方为例,耐克计划在秦皇岛、唐山等地开启自营店。

二、三线城市一直是国内体育品牌的主战场,这次面对耐克的品牌下沉,是否能拿出合理的应对措施?

一名长期跟踪国内体育品牌的市场分析人士指出:“今年国内品牌基本都在做清库存和渠道改革,面对竞争对手的突袭,基本难以应对。”

上述耐克内部人士也透露:“与作为品牌形象的工厂店相比,这些折扣店基本没有竞争力,而且折扣店开的地点和数量也非常重要,因为很容易侵蚀自己的品牌。我们在自己门店的5公里范围内一般不会开折扣店。”

单店销售差距10倍以上

此前,由于市场天花板仍未出现,国内体育品牌的大手笔营销费用、不断上调的产品价格,令这些品牌自认为可以向国际一线品牌的行列靠拢。然而,现实却显示,国内体育品牌和国际体育品牌的品牌影响力差距依旧较大。

根据记者在北京一商圈的调查发现,从同样的折扣店来看,国内品牌和耐克、阿迪达斯单日销售额差距至少在10倍以上。耐克的一份内部数据也显示,耐克在北京销售最差的门店为单日2万元,而国内体育品牌的销售一般不超过2000元。

由于目前库存压力激增,国内多数品牌不得不展开“折扣店”策略。据记者不完全统计,李宁、安踏和特步的折扣店以及工厂店相对较多,至少有上百家门店,其余品牌也正在发展折扣店和工厂店。但记者发现,国内品牌的工厂店或者折扣店都是小型门店,基本为一百平方米左右,甚至有几十平方米的小店。同时,这些门店并非全部自营,有很大一部分是让第三方代为经营。(每日经济新闻)

【编辑:程春雨】
 
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