广东乐从钢贸商致信鞍钢索要差价

　　佛山顺德区乐从钢铁贸易协会官方网站刊登了“致鞍钢集团的公开信”，称鞍钢集团严重脱离市场定价，令经销商长期处于“订货即亏”的不公平经营环境，要求鞍钢补还经销商差价。

　　乐从钢贸协会秘书长刘焕妍表示，协会代表100多家鞍钢经销商的利益发了上述公开信，是因为对鞍钢的沟通结果不满意。

　　公开信显示， 鞍钢集团在今年3~4月份经销商下单订货时曾口头承诺：如经销商下单，即使当时公布的订货价与市场价格倒挂，经销商也不用太过担心，该价格并不是最终结算价，今后会按照市场价格参考结算。

　　4月23日，乐从鞍钢经销商收到鞍钢集团3、4月份的追补政策和5月份的订货政策，按照3月份追补政策，经销商仍有300元/吨以上的亏损，而4月份补差政策为时尚早，并不是按照贴近市场结算价格来执行。

　　乐从钢贸协会要求，鞍钢集团对3月份完成计划量的经销商补差应到位，要求5月底前在原来补差基础上再追补热板300元/吨，冷板250元/吨。4月份的补差政策在6月10日前根据市场价格情况出台。鞍钢后续定价政策应多考虑市场实际情况，避免价格倒挂现象，并与经销商建立长效沟通机制，共同制定更贴近市场的定价机制。

　　此事件并非孤例。今年3月份，杭州、成都等地区钢材市场出现钢贸商向沙钢、攀钢等钢企发布“公开信”等形式提出“追补”钢材销售差价。

　　最近几个月，国内几大钢厂一直存在出厂价与市场价倒挂现象，经销商以高于市场价从钢厂进货。出现这种情况的原因除了钢材价格从2月份一直下行外，还跟交货期有关。

　　刘焕妍表示，钢厂通过定价委员会定价，这个定价机制反应比较慢，由于订单都有一定的生产周期，比如鞍钢从下单到运抵广东的周期为50天，这期间市场已经发生了很大变化。

　　而对钢厂而言，提前锁定订单是不得已的做法，钢厂要组织生产就要提前采购原材料等。

　　我的钢铁网分析师王金花表示，经销商和钢厂的关系比较微妙，很多经销商以前靠着钢厂赚了不少钱，相对而言钢厂比较强势。但经销商也不肯一直亏下去，所以反应比较激烈。

　　王金花认为，钢贸商有权利追索合法利益，关键看钢厂当初如何承诺，如果承诺就应该兑现。“在这方面沙钢就做得比较聪明，沙钢的协议提出风险共担，意思就是经销商也应承担市场波动风险。”

　　刘焕妍认为，鞍钢为去库存近来在网站上拍卖钢材，是按照市场价格执行，对没有消化库存的经销商而言并不公平。此外，刘焕妍还认为，鞍钢的补贴政策也不公平，规定只有5月份继续下订单的经销商才能获得补差。

　　对于乐从钢贸商的此举，*ST鞍钢（000898）证券部一工作人员表示尚未听说此事。他说，除了出口是集团公司代理，国内销售都是通过上市公司的渠道。

　　对于连续两年亏损的*ST鞍钢而言，今年一季度实现5.4亿元净利润，是个难得的好开端。但近期市场并不乐观。和其他钢厂一样，*ST鞍钢最近几个月也连续下调了出厂价。昨日，*ST鞍钢公布2013年6月主要产品出厂价政策，其中热轧产品出厂价下调160元/吨，冷板卷下调100元/吨。　　证券时报记者 余胜良