茅台"腰部产品"降价仍未落地 经销商:补贴未到手

　　贵州茅台(600519，SH)宣布其中端产品汉酱酒、仁酒下调零售价已过去一个多月，《每日经济新闻》记者从北京、河北等多家茅台经销商处了解到，汉酱酒和仁酒的价格依然坚挺。

　　茅台经销商王健表示，汉酱酒和仁酒的销量依旧低迷，上级经销商库存有些甚至达到8吨，无法按照新零售价销售，“除非赔本卖”。其表示，补贴迟迟未收到，是经销商无法降价的主要原因。

　　拿到补贴的经销商对记者表示，补贴措施是通过库存量记下损失金额后给予相同产品补偿，“这是变相的压货”，汉酱和仁酒销售情况本来就差，降价后销售量也没有太大的改变。

　　汉酱、仁酒价格“坚挺”

　　早在6月，茅台销售公司要求经销商对汉酱和仁酒两款产品终端销售价格进行调整，调整后的价格为仁酒299元/瓶、汉酱399元/瓶。

　　酒类专家铁犁称，汉酱酒和仁酒的出厂价均有下调，汉酱酒出厂价从之前的每瓶400元左右下调到268元，仁酒出厂价从之前的每瓶两三百元下调到168元。

　　据《第一财经日报》报道，为了弥补降价后对经销商带来的损失，贵州茅台在7月初便告知经销商，将斥资数亿元对2012年后进货的汉酱和仁酒经销商进行补贴，目的是让经销商不亏损。

　　但是，《每日经济新闻》记者发现，茅台此番调价并未在传统渠道中显现，从总代理到经销商，汉酱和仁酒的价格并未下调。

　　记者以经销商的身份致电北京汉酱酒和仁酒的总代理，相关人员告诉记者，把所有优惠都加上，汉酱酒一批价为400元/瓶，与酒仙网中的零售价格相当；而仁酒的一批价为230/瓶。

　　不仅如此，北京的终端市场，汉酱酒和仁酒的价格并未改变。汉酱酒的销售经理告诉记者，北京超市汉酱酒的零售价依旧在800元左右，没有降价。

　　记者在中粮我买网中看到，茅台的汉酱酒价格为每瓶698元；而京东网站中，仁酒与汉酱酒的价格也未达到茅台此次的下调价格，仁酒为599元/瓶，汉酱酒为729元/瓶。

　　补贴未落地降价难实施

　　在王健看来，此两款产品下调价格在市场上反应迟钝是很正常的现象。

　　“大量的旧货还没销出去，降价销售就等于赔钱”，王健在接受记者采访时表示，由于2011年时白酒市场正热，不少代理商抢到汉酱酒的代理资格后便大量囤货。而在白酒市场遇冷之后，货物一直没有销出去，“有些货甚至是2011年的”。

　　2013年5月的贵州茅台年度股东大会上，贵州茅台董事长袁仁国曾表示，公司对茅台系列酒将提出薄利多销的策略，只保5%以上的利润，此前，系列酒要求保证利润18.3%。

　　但是，若按照茅台调整的零售价，经销商连5%的利润都难保。王健称，总代理没有降价的原因，是由于两个产品过大的社会库存。

　　王健透露，在北京，销售这两款酒的经销商有些甚至还有五六千箱的库存。1919酒类直供董事长杨陵江在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，据他所知，汉酱酒和仁酒经销商的库存量达到吨级的比比皆是，最高的库存甚至有8吨。“现在新货的出厂价虽然降了，但这么多旧货还没有卖完，按照新的零售价卖不就是亏本吗？”而且，王健以及几位二级经销商均表示，经过2012年的酒价跳水，他们不会像之前那样囤货。

　　“这两个产品本来走量就少，我们都是顾客要多少我们拿多少，不敢囤货”，而这更减缓了大经销商对库存的清理。王健向记者无奈地表示，若要北京的汉酱、仁酒降价，只能等到茅台的降价补贴下发才行。

　　茅台提出对汉酱、仁酒经销商实行降价补贴已经过了半个多月，但记者采访的多数经销商中，除了河北的李毅(化名)以外，都未收到茅台针对中端酒降价的补贴措施。

　　李毅向记者透露，他已经拿到了茅台的降价补贴。补贴措施是通过库存量记下损失金额后给予相同产品补偿。“这是变相的压货，但也没办法，总比没有补贴强”，李毅表示，汉酱和仁酒销售情况本来就差，降价后销售量也没有太大的改变。