项目佣金提成丰厚 基金员工主动“投靠”子公司

　　基金公司股权激励正式实施道路慢且长，但子公司凭借其机制的灵活性，破解了困扰基金业十几年的股权激励难题。除了股权激励，子公司项目经理的提成激励也非常丰厚，吸引了一些原基金公司人员主动跳到子公司谋“钱”途。

　　多公司提供股权激励

　　据了解，除了此前万家基金、长信基金较早尝试股权激励，广发基金、易方达基金两家大型基金公司也实现了股权激励，其中易方达子公司股权激励合计达60%。在基金子公司业务快速扩张的时期，人才成为拓展业务和控制风险至关重要的因素。然而，业内多数基金子公司仍是以基金公司全资形式存在，实现股权激励存在障碍。

　　业内人士认为，有股权激励的公司更容易吸引人才，信托公司本来收入就很高，要想从信托挖人，就需要更大的吸引力。那些国企背景的基金公司当时的背景优势反而成为其当下实现股权激励的障碍。无法实现激励的只得感慨，或者另辟其他方式，提高人才吸引力。

　　有基金公司总经理表示，在子公司的激励因素方面，包括绩效考核、人力安排等方面应该是更加尊重市场。如果能够将市场化理念做到位，应该也能招募到好的人才。“股权激励是我们很向往的，也很期望的事，但是如果暂时没有的话，也有别的办法。我国有些没有股权激励的领域，也有一些优秀企业起来了。”他说。

　　项目佣金提成丰厚

　　实际上，除了股权激励，信托子公司在其他方面也给予的员工丰厚的奖励，而没有股权激励的，规模小拿项目比较难的公司，往往开出的奖励更丰厚，从而激发项目经理争抢资源。

　　目前子公司开展业务较多的仍是通道类业务，而此类业务只需要项目经理找到项目，产品设计人员或风控人员等后台都可以和母公司共享，因此，子公司的团队里一般以项目经理为主。

　　据了解，目前对于项目经理的收入来源主要包括两部分，基本工资和项目提成，项目提成占比较大。各家公司的提成比例存在较大差别，并且同一公司在不同的项目上提成也有所不同。有业内人士透露，一般比较高的20%-30%，中等水平大概百分之十几。也就是说，如果项目经理做成一个1亿元的项目，子公司如果收取的管理费达到每年1%，那么这一个项目，经理就可以拿到20万-30万元，缺项目的小公司可能给的更多，一般项目规模越大收入越高。

　　有基金公司负责人表示，该公司的子公司激励提成机制设定的水平和信托业的平均水平相当。据其了解，信托项目经理提成一般30%左右。该公司的子公司目前激励提成属于行业中等偏上水平。

　　不过，丰厚的提成并不是轻易可以拿到，有公司为了控制风险，防止项目经理盲目拉项目，盲目拼规模，设计了提成锁定期。这意味着，当项目结束后，没有出现问题，项目经理才能够真正拿到钱。另有子公司人士介绍，该公司的奖励制度还在建立中，尚没有锁定期，是发放基本工资，年终再按部门的贡献发奖金。

　　有非基金公司的资管人士介绍，其实，信托业务人员的收入也就是这两年才上去的，有的信托公司比较激进，因此业务员拼命找业务，规模比较猛。除了正常的提成，项目经理可能还会有灰色收入。　□本报记者 曹淑彦