白酒整合大幕开启 五粮液2.5亿收编永不分梨酒业

　　伴随着行业进入深度调整期，白酒行业整合大幕开启。五粮液8月5日宣布以2.55亿元投资河北永不分梨酒业股份有限公司，占其51%的股份，并同邯郸市政府等多方合作在河北建立白酒灌装工业园，预计总投资60亿元。这也是五粮液首次布局区域市场，并首次走出四川建灌装基地。

　　投资区域酒企

　　“五粮液这次投资完全不同于这几年业外资本收购白酒企业的模式，而是白酒产业结构调整过程中实实在在的整合。”中国酒业协会理事长王延才称。

　　此次五粮液以多方共同新设的方式“收编”永不分梨。在新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司中，五粮液出资2.55亿元，占股51%，河北永不分梨公司占股32%，和君咨询公司出资5000万元，占股10%。邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司分别占股5%和2%。

　　据介绍，河北永不分梨酒业股份有限公司将根据华北市场的消费者口味和需求，主要开发适合当地消费者的区域性中价位产品。该公司所有产品的基酒均由宜宾五粮液供给，其所生产与销售的品牌将纳入五粮液整体规划，并以华北市场为重点目标市场，在营销网络、渠道方面与五粮液现有的华北营销中心实现互补及协同。

　　与此同时，五粮液集团董事长唐桥介绍，河北永不分梨酒业股份有限公司除加大现有品牌打造力度，提升其销量和市场占有率以外，还将着重加大30-100元、100-300元等中低价位的产品开发和打造力度，并希望通过3-4年时间，打造出销售规模上10亿元的区域品牌。

　　唐桥称，这是五粮液顺应市场变化壮大腰部品牌张力的创新举措，华北灌装基地的建成有利于将公司的产品有效地推向华北市场，有效降低包装、运输等成本，以提升产品在区域市场的竞争力。

　　河北模式或复制

　　事实上，此前便不断传出过五粮液整合区域酒企的传言。五粮液副总经理彭智辅也曾表示公司的确有“走出去”的计划，也与国内多家白酒企业接触，但并没有进展到实质阶段。五粮液集团董事长唐桥近期也明确表示，五粮液要实现千亿目标，白酒主业要实现五百亿目标，必须走出去。

　　此次五粮液投资永不分梨酒业并共建河北灌装工业园，也是五粮液整合区域市场资源、实施走出去战略的第一步。

　　更为重要的是，据了解，五粮液未来有可能会参照河北模式对其他区域的厂商进行整合和重组，以形成各个灌装基地和区域品牌运作基地，形成点面结合的布局。

　　业界认为，从发展趋势看，此前进入门槛不高的白酒行业势必会从分散逐步走向集中，行业整合是大势所趋。白酒行业经过近10年的高速发展已进入深度调整期，对于一线白酒企业而言，除了内生性增长之外，行业的兼并整合所带来的外延式增长也不容忽视，或许这也是一线白酒企业保持持续快速增长的又一途径。

　　中国酒业协会理事长王延才也指出，作为行业龙头的五粮液的此次区域投资，对我国白酒行业创新发展、转变发展模式、优化白酒产业结构等方面都将产生积极影响，也将加快白酒行业转型升级和加速行业整合。

　　此外，也有一位白酒业内人士表示，五粮液的此次整合模式值得行业研究。白酒有着明显的区域性特征，单纯依靠资金、规模等进行并购容易导致水土不服，而五粮液引进区域销售型企业、地方政府等，有利于实现地方优势资源整合，抢占区域中低端市场，打造区域市场强势品牌。“可以预测，五粮液通过复制这一创新性的模式，将实现区域市场的全面布局，使得五粮液产区优势前移，实现产品本地化。” □本报记者 王锦