基金公司与电商平台频繁接触原因何在？

　　跟互联网金融有关的话题真有点儿让人应接不暇。在昨天(8月7日)，媒体披露——支付宝跟37家基金公司达成协议，将为他们提供支付服务；苏宁易购也将在近期进入基金领域，涉足货币基金和理财产品；此外，还有传言，说长城证券与腾讯将合资成立网络证券公司，但随后，长城证券否认了这个消息，表示只是在腾讯旗下的拍拍网开设了理财产品旗舰店。为何最近基金公司跟电子商务平台和第三方支付的关系越来越暧昧？

　　基金公司上网，目前主要有三种模式，一种是在电商平台上开设“专卖店”，出售旗下各种金融产品；另一种则是跟第三方支付平台的合作，方便客户通过第三方支付通道购买产品；第三种则是直接跟第三方支付平台合作推出理财产品，比如余额宝。

　　艾瑞咨询第三方支付分析师王维东认为，以往，基金公司的销售主要依靠银行渠道，需要交给银行一笔通道费用，而在电商上开设店面，销售成本会降低一些。

　　王维东：从基金的角度看，银行渠道成本比较高，而且过度依赖的话会导致自己的话语权降低，基金公司希望能够通过更广泛的渠道去销售，它其实是铺设自己的直销渠道，这样成本会降低。

　　在销售渠道上，电商跟银行竞争固然是好事儿，但一位基金业内人士却无奈地表示，现在一些强势的电商平台，在跟基金公司谈判时已经非常强势。

　　基金业内人士：谁是掌握用户的，谁的议价能力就更强。以前我们明显感觉到，大银行很强势，基金公司跟他们根本没有什么议价空间，但现在有一些销售能力非常强，客户群很庞大的第三方销售机构，它同样是议价能力很强的，所以说基金公司也不见得能够占到便宜。

　　这位业内人士感叹，现在各家基金公司触网的热情都很高涨，但是真正从战略考虑清楚下一步在互联网上该如何往下走的，这样的公司几乎没有。目标很迷茫，但大家为何还在蠢蠢欲动？原因就在于，客户的消费行为正在从线下迅速转到线上，这种倒逼，让基金公司有一种恐慌。

　　基金业内人士：整个客户需求的满足途径，从线下转到线上，这个大趋势是不会改变的，对于基金公司来讲，目前这个方向我必须得参与，否则跟竞争对手比起来的话，我就落后了。

　　一方面基金公司、券商等传统金融机构，跟电商、第三方支付平台眉目传情；另一方则是电商平台在金融业务布局上也动作频繁，他们打的是什么算盘？继续来听记者的报道。

　　如果你是电子商务平台，现在如果不发展金融业务，在圈里都会感觉不好意思。以阿里巴巴为代表，目前电子商务联合第三方支付进军金融领域，已经成为大势所趋。

　　京东不久前宣布，将金融作为未来的战略基点之一，并且供应链融资业务也初具规模。而电子商务后起之秀苏宁易购，也透露出近期要进军金融领域，甚至有可能在苏宁实体店开始理财柜台。对此，一位接近苏宁的相关人士解释说：

　　内部人士：其实苏宁倒不是为了做金融而做金融，做互联网金融它也是为了消费者和供应商提供这样的服务，倒不是想从一个零售公司转向一个金融公司，而是围绕零售的主业来做相关的配套。

　　的确，电商之间的竞争，以前的焦点在平台定位、在流量、在价格、在物流体系，如今，各家跑马圈地已经差不多，下一步，“金融”将成为电商竞争的最后一块拼图。发展互联网金融，各家电商最看重的也许不是盈利，而是能给电商主业带来两块价值：一是供应链融资，能够给配套企业更方便的解决周转资金；二是支付手段上，可以更加方便消费者网购。未来，谁在这一块是短板，都不可避免的流失合作伙伴、流失消费者。

　　但话说回来，电商平台上积累的巨量交易信息，以及第三方支付体系中沉淀的资金，再加上已经越发成熟的大数据挖掘技术，这就是一块金融富矿，守着这些资源，如果不开发利用，真的有点浪费。艾瑞咨询第三方支付分析师王维东就表示：

　　王维东：比如说像网络购物、电子商务层面的，相对来说是趋于饱和的，整体的利润率比较低，所以是必要去拓展新的市场，整体的都在向更具有金融属性的业务转移。(记者王浩)