布局轻型营业部 中型券商欲差异化竞争

　　在当前券商纷纷争相布局轻型营业部大潮中，相对于大券商的快速大手笔投入，以及部分小券商的全力以赴，中型券商反应显得有点迟缓。事实上，经历了前两年的传统营业部扩张后，本轮轻型营业部扩张中部分中型营业部并未选择大幅度快速布局，而是准备以精准布局形成差异化竞争。

　　差异化竞争

　　“年初，我们制定的总体的战略是基本不打算参与本轮轻型营业部扩张，因为过去两年来我们刚刚进行了较大幅度的传统营业部扩张。但事实上，公司近期开始招聘轻型营业部负责人，不得不参与营业部转型这一趋势。”一位深圳中型券商人士向上海证券报记者表示，上周公司仅广东分公司就准备招聘十几位轻型营业部负责人。业内人士分析，部分中型券商在过去两年刚刚新开了一批营业部，而这些营业部多数还未达到盈亏平衡，因此其轻型营业部若像大型券商的大范围撒网，则会对整个经纪业务的盈利产生影响；其也不能像小型券商那样企图在弯道超车，大幅度设立轻型营业部以求扩大覆盖网络。

　　从海通证券、中信证券、广发证券新开营业部计划来看，其均采用了全国布局的方式。海通证券拟成立的90家营业部分布在20个省及直辖市。而中型券商如东吴证券、太平洋证券等均采取了重点布局优势区域的方式。以前面所述中型券商为例，其布局珠三角的轻型营业部，多在珠三角较发达城市的高新区。前述公司人士介绍，“公司的设想是在开展传统业务的同时，能在这些区域为公司新三板、投行等业务部门形成触角。”

　　分化逐渐显现

　　“在本轮经纪业务布局争夺战中，大券商由于其强大的资源先发制人，多家大券商快速形成了自己的轻型营业部计划，并形成了未来轻型营业部和相关业务的对接设想，因而大券商多以快速全面的全国布局为主，基本诉求点在于扩大网点覆盖面积。而小券商也由于船小好掉头，对轻型营业部也较为重视，形成了快速的反应。但中型券商处在一个比较尴尬的位置，因此战略选择上应该进行自身特色的精准化布局，以自身业务特点为出发点。”某证券行业分析师表示，“比如一些经纪业务尚可的中型券商，会以扩大优势区域网点为主，其主要目标在于加强经纪业务区域内竞争力。而一些投行或者创新业务有特色的券商，则谋求在珠三角、长三角这样的城市带的高新区进行布局，以便为投行形成企业发现触手。”

　　近段时间以来，已有多家上市券商发布新设营业部公告。其中，海通证券拟设90家营业部，其中C型89家；广发证券拟新设营业部35家，其中C型31家。而中型券商来看，太平洋拟设立10家C型营业部，国元证券拟新设9家C型营业部。刘伟